文章編號(hào)013 ? ? BY劉璕

這本演講類的書(shū)籍，是以小說(shuō)的形式呈現(xiàn)的，明線是以王闖從演講的恐懼者到演講達(dá)人的成長(zhǎng)歷程，其中還有感情線、工作職位升遷等，暗線是演講達(dá)人的成長(zhǎng)路徑圖。下面就我印象深刻的要點(diǎn)羅列如下：

?1、金句

A、人在老去后可能會(huì)有三種回憶：感動(dòng)、遺憾、平靜。

B、如果把自己心愛(ài)的鉆戒扔過(guò)柵欄，那么你一定可以翻過(guò)去！

C、使用別人聽(tīng)不懂的華麗詞藻不如使用讓人聽(tīng)進(jìn)去的樸實(shí)語(yǔ)言。

2、教你成為演講達(dá)人的系統(tǒng)方法，這個(gè)系統(tǒng)方法叫MTCS法。”

M：結(jié)識(shí)演講顧問(wèn)（Mentor)

T：增加演講時(shí)間（Time）

C：尋找演講挑戰(zhàn)（Challenge）

S：學(xué)習(xí)演講技巧(Skill)

3、我來(lái)教你一個(gè)ISD開(kāi)場(chǎng)方式：Interaction（互動(dòng)），Story（故

事）和Drama（戲?。！?/p>

Interaction與觀眾互動(dòng)

“可以連續(xù)向觀眾提問(wèn)，問(wèn)題盡量簡(jiǎn)單有趣。

4、演講的目地主要分為以下四種。”

提供信息（To Inform）：如介紹一本書(shū)、推薦一部電影、展示一款I(lǐng)T產(chǎn)品等等。

娛樂(lè)（To Entertain）：娛樂(lè)觀眾不僅僅局限于做個(gè)幽默演講，還包括講述一段奇妙的旅行或者其他不尋常的經(jīng)歷等，只要讓觀眾產(chǎn)生心理愉悅感即可。

說(shuō)服（To Persuade）：說(shuō)服演講難度相對(duì)較高，需要通過(guò)演講讓觀眾改變其態(tài)度或行為，或者讓觀眾接受你的觀點(diǎn)。

激勵(lì)（To Inspire）：激勵(lì)演講應(yīng)該是最難的了，需要使用各種技巧調(diào)動(dòng)觀眾的情感和情緒。

5、“這種記憶方式叫做視覺(jué)思維，也叫視覺(jué)記憶。照著演講稿做演講，那是書(shū)面化演講，平淡、乏味，像是背誦。觀眾喜歡聽(tīng)的是繪聲繪色的演講，你的演講得在觀眾的腦海中形成畫(huà)面，想要讓觀眾在腦海中形成畫(huà)面，你首先要在自己的腦海中形成畫(huà)面，這就是視覺(jué)思維。視覺(jué)思維對(duì)于提高記憶以及做好演講極為重要?！?/p>

“我們的左腦負(fù)責(zé)掌管語(yǔ)言、文字、數(shù)字、分析、邏輯推理等理性思維；右腦負(fù)責(zé)掌管圖形圖像、藝術(shù)、直覺(jué)等感性思維。視覺(jué)思維就是右腦思維，右腦的記憶速度是左腦的100倍，記憶儲(chǔ)存量是左腦的100萬(wàn)倍。

6、說(shuō)服演講呢，Alan H. Monroe 博士曾經(jīng)提出過(guò)一個(gè)ANSVA 演講五步說(shuō)服法

第一步，Attention （注意力）

在演講一開(kāi)始就要抓住觀眾的注意力，然后把他們的注意力往你的主題上引。

比如你可以扛一個(gè)馬拉松大旗進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，保證吸引眼球。

第二步，Need（需求）

你可以像剛才一樣換位思考，站在對(duì)方的立場(chǎng)上，分析他們?yōu)槭裁磻?yīng)該去跑

馬拉松，每個(gè)人的需求可能不同，因此可以盡可能多地列出需求，比如有人要減

肥、有人想健身、有人想借此交朋友、有人覺(jué)得跑馬拉松具有人生意義、有人想

挑戰(zhàn)身體極限、有人純粹為了談戀愛(ài)、有人想陪伴同事一起跑，等等。

第三步，Satisfaction（滿足）

列出需求后，就要拿出滿足大家需求的解決方案，這個(gè)解決方案就是跑馬拉松！最好給出科學(xué)的依據(jù)來(lái)論證該解決方案確實(shí)可以滿足大家的不同需求。

第四步，Visualization （視覺(jué)呈現(xiàn)）

為大家描述一幅采用你方案之后的畫(huà)面，讓大家清晰看到自己將要產(chǎn)生的變化。比如可以說(shuō)，跑完馬拉松之后，你就可以重新穿上大學(xué)時(shí)代的裙子了。當(dāng)然，要客觀屬實(shí)。

第五步，Action（采取行動(dòng)）

最后，通過(guò)一個(gè)漂亮的收尾讓大家立刻采取行動(dòng)，也就是報(bào)名馬拉松。

7、怎樣才能把他們真正帶入團(tuán)隊(duì)中呢？”

“基于目前的情形，我教給你三個(gè)方法。”

第一，確認(rèn)愿景和目標(biāo)

在整個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中，你需要和團(tuán)隊(duì)成員明確一個(gè)共同的愿景和目標(biāo)，當(dāng)愿景和

目標(biāo)達(dá)成一致時(shí)，就相當(dāng)于大家上了同一條船，航行的方向也統(tǒng)一好了，大家的

力量就會(huì)往同一處使，以盡快達(dá)到目標(biāo)。

第二，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)

怎樣把自己帶的羊群激勵(lì)成嗷嗷叫的狼群？首先，不斷在公眾場(chǎng)合表?yè)P(yáng)他們，他們會(huì)因此找到被認(rèn)可后的榮耀感；其次，在他們其中一人面前適當(dāng)?shù)乇頁(yè)P(yáng)另一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，讓兩人之間產(chǎn)生良性競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這可以激發(fā)他們的潛能以完成不可能完成的任務(wù)；最后，引導(dǎo)他們充分了解D項(xiàng)目對(duì)于公司、團(tuán)隊(duì)以及他們自己的意義，幫助他們站在更高的層面看待整個(gè)項(xiàng)目，讓他們知道，他們不是一個(gè)棋子，而是下棋的人，把公司的事當(dāng)成自己的事業(yè)來(lái)做，士氣必然高漲！

第三，委派任務(wù)

作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，你可以多提問(wèn)題，多傾聽(tīng)團(tuán)隊(duì)成員的意見(jiàn)，引導(dǎo)他們自己拿出解決方案。比起你強(qiáng)加給他們的方案，團(tuán)隊(duì)成員更愿意去執(zhí)行由自己提出的方案，盡管你們的方案一模一樣。你的職責(zé)是統(tǒng)籌和跟進(jìn)，必要時(shí)也可以幫他們分擔(dān)一部分工作，但切記不要把自己扎進(jìn)瑣碎煩亂的工作中，而讓團(tuán)隊(duì)迷失了方向.

8、赫拉別恩溝通法則：在溝通的過(guò)程中，吸收內(nèi)容的55%是因?yàn)橹w語(yǔ)言等外在因素，38%是因?yàn)檎Z(yǔ)音語(yǔ)調(diào)等聲音因素，而內(nèi)容用詞僅僅占了7%。越是演講高手，傳遞信息的方式就越生動(dòng)，而訊息，反而越簡(jiǎn)單！

9、MCD法，M是Message，訊息；C是Content，內(nèi)容；D是Delivery，

Message訊息

演講的核心目的是要告訴觀眾一個(gè)訊息，這個(gè)訊息往往是一個(gè)哲理、一個(gè)感悟或者一個(gè)價(jià)值觀，比如“追求夢(mèng)想從來(lái)不晚”、“愛(ài)他，就表?yè)P(yáng)他”、“承諾是必須的”。在準(zhǔn)備演講之前，你首先要確定這個(gè)信息！接下來(lái)的所有內(nèi)容和表達(dá)技巧都是為了讓觀眾更有效地接受這個(gè)訊息而服務(wù)！越是演講高手，傳遞信息的方式就越生動(dòng)，而訊息，反而越簡(jiǎn)單！

Content內(nèi)容

10、世界冠軍們的演講結(jié)構(gòu)基本都是總-分-總，開(kāi)頭吸引觀眾注意力和興趣，主干展開(kāi)，層層遞進(jìn)，結(jié)尾總結(jié)并升華。我非常喜歡2001年世界冠軍Darren LaCroix

題目為“Ouch（痛）”的演講，他要傳遞的訊息是：Move Forward（不斷前進(jìn)）。

他在演講中列舉自己在前進(jìn)中不斷跌倒，然后因?yàn)樘弁床粩喾艞壍墓适?，結(jié)果一事無(wú)成。后來(lái)他想到，很多偉人曾經(jīng)比他摔得還要痛，但沒(méi)有像他一樣隨便放棄，而是爬起來(lái)，繼續(xù)向前，最終獲得舉世矚目的成就。最后他領(lǐng)悟到，痛是我們成長(zhǎng)的必須，每次摔倒在地后爬起來(lái)的這個(gè)過(guò)程，本身就是一次前進(jìn)，Move Forward！

Delivery表達(dá)

訊息有了，內(nèi)容也有了，那我們?cè)撊绾卫L聲繪色地把他們給詮釋好呢？這就需要肢體語(yǔ)言和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)了！世界冠軍們往往會(huì)設(shè)計(jì)流暢的肢體動(dòng)作和抑揚(yáng)頓挫的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，這就是“演

講”中的“演”。2003年的世界冠軍Jim Key傳遞的訊息是“It's never too late to

follow your dream（追求夢(mèng)想從來(lái)不晚）”，他為這個(gè)訊息設(shè)計(jì)的肢體語(yǔ)言是對(duì)應(yīng)“It's never too late to follow your dream”的手語(yǔ)，訊息和手語(yǔ)在演講過(guò)程中重復(fù)了幾遍，在演講的結(jié)尾處，他沒(méi)有說(shuō)話，而是使用手語(yǔ)，全場(chǎng)觀眾跟著Jim Key的手語(yǔ)節(jié)奏，大聲說(shuō)出這個(gè)訊息，精妙至極！

11、PPT理念，BMW理念。”

B是Big，代表超大字符如果不得不使用文字呢？我會(huì)讓觀眾很容易理解，方法是盡量減少單頁(yè)上的文字?jǐn)?shù)量，并使用100磅左右的超大字符，占滿一整頁(yè)！文字少了、字體大了、沖擊力更強(qiáng)了，觀眾就看得更舒服，演講效果也相應(yīng)會(huì)更好。

M

M是Media，代表多媒體你應(yīng)該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，我的PPT里幾乎全是圖片和視頻。同樣的內(nèi)容，用文字

復(fù)述可能需要幾十或者上百字，卻可以用一張簡(jiǎn)單的圖片來(lái)概括。我們的左腦負(fù)責(zé)處理文字信息，右腦負(fù)責(zé)處理圖形圖像，觀眾對(duì)多媒體內(nèi)容的理解和記憶要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于文字信息。本著對(duì)觀眾負(fù)責(zé)的原則，我們還是盡可能多地使用圖片和視頻吧。當(dāng)然，在使用圖片和視頻的同時(shí)，可以通過(guò)簡(jiǎn)單的文字來(lái)輔助。

（配圖：杜甫長(zhǎng)相?述，和放一張杜甫照片進(jìn)行對(duì)比）

W是WOW，代表做出讓觀眾張嘴驚嘆的PPT

制作出一份PPT和準(zhǔn)備一篇演講一樣，需要提前構(gòu)思好，以盡可能多地抓住觀眾的眼球。我推薦你一個(gè)叫Prezi的PPT專業(yè)制作網(wǎng)站（prezi.com），可以免費(fèi)在線制作非常炫的PPT，它的跳轉(zhuǎn)翻頁(yè)效果令人嘖嘖稱奇，制作方式很簡(jiǎn)單。

當(dāng)你糾結(jié)去與不去時(shí)，那就去；糾結(jié)做與不做時(shí)，那就去做。

12、抑揚(yáng)頓挫

抑，即壓低語(yǔ)調(diào)，往往被用于引起關(guān)注和制造懸疑，比如我說(shuō)：來(lái)，我告訴你一個(gè)秘密。

孟叔叔把音調(diào)壓得很低，王闖本能地想把身體挪到孟叔叔身邊聽(tīng)秘密，盡管他知道那只是個(gè)例子。

揚(yáng)，即升高語(yǔ)調(diào)。語(yǔ)調(diào)高，能量就強(qiáng)，因此高語(yǔ)調(diào)往往被用在總統(tǒng)競(jìng)選和激勵(lì)觀眾等需要激情的演講中；排比句也有增強(qiáng)演講能量的效果，所以，排比句結(jié)合升高語(yǔ)調(diào)，會(huì)讓演講的能量特別強(qiáng)大，就像馬丁·路德金先生的“我有一個(gè)夢(mèng)想”系列。

頓，即停頓。停頓在演講中非常重要，它可以給觀眾理解、深思、發(fā)笑和鼓掌的時(shí)間，還能引起觀眾的注意力。比如史蒂夫·喬布斯在介紹新產(chǎn)品時(shí)，每隔幾句就會(huì)停頓一次，給臺(tái)下觀眾充足的時(shí)間去驚嘆、去鼓掌，效果非常好。

抑、揚(yáng)、頓，作用極大，但是要注意：

如果你的語(yǔ)調(diào)一直壓得很低，觀眾很容易走神，甚至睡著；如果你的語(yǔ)調(diào)一直高昂，你自己會(huì)很累，觀眾也會(huì)跟著你一起受累；如果你每說(shuō)幾個(gè)字就停頓一次，觀眾可能以為你忘詞了。

所以，有了‘抑、揚(yáng)、頓’，還要有‘挫’！在演講中根據(jù)需要不斷變換語(yǔ)調(diào)，適當(dāng)停頓，抑揚(yáng)頓挫的效果就出來(lái)了！

13、輕重緩急

這個(gè)成語(yǔ)也可以拆開(kāi)，即輕、重、緩、急。

輕，即音量輕。往往配合低音調(diào)來(lái)使用，比如給寶寶講故事。

重，即音量重。重語(yǔ)氣的能量很強(qiáng)，像軍人喊口號(hào)一樣，給人一種自信和有力的感覺(jué)。

緩，即語(yǔ)速慢。語(yǔ)速慢可以讓觀眾有更多的時(shí)間來(lái)理解演講內(nèi)容。

急，即語(yǔ)速快，語(yǔ)速快可以增強(qiáng)演講的能量，結(jié)合排比句和高音調(diào)，可以讓演講的能量極強(qiáng)。

14、第一招，Reich芮克式呼吸法

芮克式呼吸法是由弗洛伊德的學(xué)生Reich芮克創(chuàng)建的，也是一種深呼吸，但跟你在瑜伽課上做的深呼吸完全不同。芮克式呼吸除了可以幫你調(diào)節(jié)氣息，還能讓你的生物能順暢流動(dòng)，大大緩解壓力。

第二招，CI、HE 練習(xí)法

“這個(gè)方法簡(jiǎn)單有效。來(lái)，先跟我一起用足力來(lái)發(fā)‘CI’這個(gè)音，疵疵疵疵?！?/p>

非常好！再跟我一起用足力發(fā)‘HE’的音，注意，只出氣，不發(fā)聲，喝喝喝喝?！?/p>

“這兩個(gè)聲音就是通過(guò)丹田之氣發(fā)出的，發(fā)聲的過(guò)程可以很好鍛煉你的膈肌，也就是呼吸肌?！?/p>

15、“我?guī)阕鰩讉€(gè)練習(xí)吧！丹田運(yùn)足氣，一口氣大聲地讀完下面這段內(nèi)容?！?/p>

河里游著好多魚(yú)，看你能數(shù)幾條魚(yú)。

一條魚(yú)，二條魚(yú)，三條魚(yú)，四條魚(yú)，

五條魚(yú)，六條魚(yú)，七條魚(yú)，八條魚(yú)，

九條魚(yú)，十條魚(yú)，十條魚(yú)，九條魚(yú)，

八條魚(yú)，七條魚(yú)，六條魚(yú)，五條魚(yú)，

四條魚(yú)，三條魚(yú)，二條魚(yú)，一條魚(yú)。

王闖一口氣將其讀完，徹底找到了用丹田發(fā)聲的感覺(jué)，非常暢快！

16、“接下來(lái)，丹田運(yùn)足氣，像軍人一樣，用重音讀出這段繞口令！”

八百標(biāo)兵奔北坡，

炮兵并排北邊跑。

炮兵怕把標(biāo)兵碰，

標(biāo)兵怕碰炮兵炮。

王闖運(yùn)足了氣，聲音洪亮，順利地讀完了這段繞口令。

“非常好！來(lái)，再加入些停頓?！?/p>

八百|(zhì)標(biāo)兵|奔北坡，

炮兵|并排|北邊跑。

炮兵|怕把|標(biāo)兵碰，

標(biāo)兵|怕碰|炮兵炮。

我們要選擇哪種感覺(jué)，由現(xiàn)在的自己決定！