為什么同是“電商”，卻是不一樣的選擇

本質(zhì)；

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傳統(tǒng)電商是靜態(tài)的場(chǎng)，而社交電商是動(dòng)態(tài)的場(chǎng)，這才是最本質(zhì)的區(qū)別。兩種模式的動(dòng)力系統(tǒng)完全不同。

傳統(tǒng)電商只能靠自己去擴(kuò)大場(chǎng)的范圍和影響力，他自己不動(dòng)，則場(chǎng)基本沒(méi)有變化，屬于靜態(tài)的。

而社交電商除了靠自己之外，還有無(wú)數(shù)的推廣者，自然裂變擴(kuò)張，像擴(kuò)散的病毒一樣，源源不斷，沒(méi)有止境，這是屬于動(dòng)態(tài)的場(chǎng)。

優(yōu)勢(shì)；

社交電商比傳統(tǒng)電商的優(yōu)勢(shì)是成本低以及轉(zhuǎn)化率高，用戶推薦用戶是最成本最低的一種攬客手段。

社交電商正是利用了這一點(diǎn)，社交電商是基于熟人之間的關(guān)系，從傳統(tǒng)電商的漏斗模式轉(zhuǎn)變成了裂變模式，在這兩種優(yōu)勢(shì)的前提下，使得社交電商在傳統(tǒng)電商逐步陷入困局的當(dāng)下反而逐步強(qiáng)大。

思維；

從流量思維轉(zhuǎn)化為粉絲思維，所謂的流量思維是前期去捕捉流量，流量進(jìn)來(lái)之后就用一個(gè)暴利的產(chǎn)品去轉(zhuǎn)換，就不考慮是否有第二次第三次消費(fèi)，所以造成了復(fù)購(gòu)率過(guò)低，產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)持續(xù)性的增長(zhǎng)。

那粉絲思維是以社交關(guān)系為基礎(chǔ)，以信任為背書，所以很容易形成以粉絲和用戶為核心的擴(kuò)展邏輯，這一般復(fù)購(gòu)率以及存活率較高，并且會(huì)形成一定的購(gòu)物思維習(xí)慣，還有一個(gè)就是轉(zhuǎn)化思維變?yōu)榱炎兯季S。

差別；

傳統(tǒng)電商是人找貨，社交電商是貨找人；

傳統(tǒng)電商是平臺(tái)這個(gè)場(chǎng)擁有貨，而社交電商卻不是用自己的場(chǎng)，是借助社交了這個(gè)場(chǎng)，借雞生蛋。

一句話說(shuō)明就是：傳統(tǒng)電商是“人”通過(guò)電商平臺(tái)這個(gè)“場(chǎng)”去找“貨”，而社交電商是“貨”通過(guò)社交這個(gè)“場(chǎng)”去找“人”，借雞生蛋。

價(jià)值、流量、轉(zhuǎn)化、體驗(yàn)；

社交電商通過(guò)公眾號(hào)，每天和自己的用戶進(jìn)行接觸，雖然公眾號(hào)的打開率已經(jīng)非常低了，但是并不代表這一塊就沒(méi)有機(jī)會(huì)去做了。

商家的公眾號(hào)并不一定要做多新奇特，找到自己的用戶使用產(chǎn)品的場(chǎng)景，以及在這個(gè)場(chǎng)景下他們可能會(huì)關(guān)心什么事情，幫助用戶解決這個(gè)事情即可。

大多數(shù)社交電商都知道怎么把自己變得更美。社交電商是一個(gè)寄希望于未來(lái)的市場(chǎng)，讓用戶能夠接受你的現(xiàn)在，甚至是喜歡上你的現(xiàn)在，他們才有可能會(huì)在未來(lái)的某一天消費(fèi)你的產(chǎn)品。

如何圍繞自己的產(chǎn)品做好內(nèi)容，如果把自己的店鋪裝修做得更好看，如何提升自己的品牌包裝以及產(chǎn)品質(zhì)量，是社交電商一直在關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。

傳統(tǒng)電商的成敗可能取決于流量，但是社交電商的成敗，則完全取決于用戶的口碑。

傳統(tǒng)電商是一群競(jìng)爭(zhēng)者在同一個(gè)魚塘里捕魚的話，那么社交電商就是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)同心協(xié)力在捕魚。

為什么這么比如呢？如淘寶，京東那樣，魚塘里確實(shí)有很多魚，但跟你在同一個(gè)魚塘打魚的人有多少呢，大家都盼著自己能夠滿載而歸，都相互使出了自己的手段，如今在這樣的環(huán)境下還有幾個(gè)人能吃飽呢。

社交電商則完全不同，因?yàn)樗腥硕荚谕粭l船上大家同心協(xié)力，把力量捆綁在了一起，大家各顯神通吸引到魚群，去收獲屬于自己的那一份。