文／蔣廷有Justin

今天我們繼續(xù)聊聊保險代理人是個球。

現(xiàn)在我們所做的每一個決定都會影響未來，而現(xiàn)在選擇成為一名保險代理人需要具備未來的視野和勇氣。

畢竟，看得懂大趨勢的人還不是那么多。

未來我們身邊的人可能有7成會從事服務業(yè)，各種各樣的服務業(yè)，其中有一些現(xiàn)在可能還沒有出現(xiàn)。而我們熟悉的以往最掙錢的行業(yè)叫做金融業(yè)，那些行色匆匆的走在華爾街、陸家嘴的人，但是他們距離我們好遠。就像《當幸福來敲門》中威爾史密斯在最潦倒的時候在華爾街看到的那樣，他們每個人臉上都帶著微笑，仿佛都很成功的樣子，也許就應該稱之為幸福吧。

服務業(yè)加金融業(yè)會變成什么了呢？對了，保險業(yè)就是其中一個。

保險代理人未來會被人工智能替代嗎？

我個人的觀點是不會，但是代理人工作中的部分內(nèi)容更多的可以交給人工智能幫忙搞定。人工智能是我們的伙伴，而不是對手。我們遇到的問題可分為可計算問題和不可計算問題。計算機或者人工智能再怎么發(fā)展，它只能解決可計算的問題，這是人和人工智能最本質(zhì)的差別，也是人工智能留給我們?nèi)祟愇磥碜詈蟮某雎?。比如，在我們選擇工作或創(chuàng)業(yè)的時候，我們可以多問問自己：我做的這個事是不可計算的嗎？

怎樣才能找到自己核心的價值且短時間內(nèi)不被替代呢？

有三個方向可以供參考：

1、持續(xù)的原創(chuàng)力

2、超凡的領(lǐng)導力

3、超強的連接力

這3種能力都需要對這個世界敏感，對人與人之間的連接敏感。

人工智能可以非常迅捷地寫出一篇非常好的新聞稿，但它做不到寫出一篇非常震撼的小說，因為寫作需要去構(gòu)思和建立沖突以及解決沖突的，需要有很強的想象力和感知能力；有些權(quán)利可以交給人工智能去掌控，比如我們想去一個地方，在線導航可以根據(jù)不斷變化的路況給我們推薦最快捷的路線，它們能解決“法”的問題，但是對于我們想去往何方？為什么要去那個方向？只有我們自己知道，那個東西叫做“道”。法無定法，我們做一件具體事情的方法總是隨著時代的前進而不斷進步，效率越來越高，人工智能未來會給我們很多驚喜，提供更多我們以前從來沒有想到的方法去幫助我哦們解決尚未搞定或新出現(xiàn)的問題，那時我們也需要處理好人機關(guān)系。如何決定要去何方？則需要具備超凡的領(lǐng)導力，不斷構(gòu)建未來的藍圖和擁有超寬的視野和格局；我依然相信沒有人是一座孤島，在這個年代更是如此，每個人都需要保持與外界的接觸，連接能力的強弱對我們的影響力大小會有很大的關(guān)系，如何有意識地加強跟生命中重要關(guān)系的連接，如何建立新的關(guān)系，如何去維護自己的關(guān)系網(wǎng)絡，需要我們具備很強的連接能力。

回到保險代理人，再看看它會不被被時代的浪潮所顛覆呢？

這個問題的答案需要看我們?nèi)绾稳ザㄎ蛔约毫恕?/p>

我們可以從道、法、術(shù)、器這四個維度去思考我們想成為什么樣的代理人。

道——方向，愿景，藍圖

法——具體的去往“道”的路徑

術(shù)——做某件事的技能，知識

器——具體的某件事是什么

我們只是想靠賣保險掙錢？還是想在這個行業(yè)打造出個人品牌和影響力？是想做個個體戶還是想成為一個企業(yè)家？我們?yōu)槭裁匆ネ抢?？這個便是“道”

怎么去做呢？可以往外求，去參加各種的社交活動，去打陌生電話，去別人家敲門，去死纏爛打？還是向內(nèi)求，去不斷精進自己，不斷學習更新對保險的認知，去嘗試用自己獨特的方式影響他人？這便是“法”

我們?nèi)绾稳ヅc別人建立關(guān)系？如何分析別人的需求？如何引導并促成？核保規(guī)則是否清晰？法律稅務是否了解？設計方案是否合適？理賠服務是否細致體貼？講解是否系統(tǒng)和專業(yè)？這便是“術(shù)”

對產(chǎn)品了解是否深刻？是否知道它能解決我們什么問題？不能解決什么問題？——這便是“器”

如果一個代理人對他自己在“道、法、術(shù)、器”方面的定位都非常清晰，有些他獨特的個人魅力和個人品牌，再加上他選擇的保險公司強大的公司品牌，他就是屬于未來的。

再小的個體也需要打造個人品牌，讓身邊的人提到這個領(lǐng)域或者行業(yè)想到的第一個人就是你；如果有這方面的需求，想給自己家庭或者推薦好朋友，想到的第一個人也是你；如果愿意加入這個行業(yè)，成為伙伴，想到的第一個人還是你，那你就成了。

世界上，沒有那一條路可以通往真誠，因為真誠本身就是道路。

有些人一開始走的快，不斷利用外界資源，去滿世界尋找機會；有些人一開始走的慢，去內(nèi)心深處問自己想要成為什么樣的人，然后去精進自己，最終成為那樣的人，本來就自帶光芒。而我想做的，就是成為后者，成為身邊伙伴的心靈擺渡人，有溫度，有格局，有夢想，有意思。