我是伊姿，這是我的每天一篇文章之第164天。

今晚和大家繼續(xù)學(xué)習(xí)，賀學(xué)友老師分享的成為Top sales的修煉記。

當(dāng)一個(gè)銷售從前的業(yè)績很不錯(cuò)，突然升到銷售主管，就會遇到瓶頸期，那在遇到瓶頸期時(shí)該怎樣處理呢？

有三個(gè)方法：

第一，想一想市場在哪里？

第二策略是什么？

第三，團(tuán)隊(duì)如何分工？

想好這三個(gè)問題，你的銷售業(yè)績又會有一個(gè)大幅度的提升。

讓我分別把這三個(gè)方法展開講詳細(xì)，第一呢市場，分析市場的時(shí)候一定要帶上目標(biāo)，發(fā)現(xiàn)市場很棒，那么相應(yīng)的工作業(yè)績要給這個(gè)市場分配，百分之多少的目標(biāo)呢？這些都是要明確下來，有一個(gè)明確的目標(biāo)，才有完成的可能性。

第二策略，其實(shí)針對不同的市場，一定要制定不同的打法，。就好像南北方的人，他們的喜好，他們的溝通方式都是有很大區(qū)別的，所以對于銷售個(gè)人能力，溝通力方面都是有非常大的挑戰(zhàn)。當(dāng)然在制定策略的時(shí)候，一定要注重，客戶的需求，需求才是一切成交的原動(dòng)力。站在客戶的位置著想，想想他最需要的是什么，作為一個(gè)銷售，銷售的不僅是產(chǎn)品，更重要的是價(jià)值，升華一下，要考慮給客戶提供了什么樣的好處和幫助，只要從這個(gè)角度出發(fā)，你的產(chǎn)品才能賣的快，賣的多。

第三是，團(tuán)如何何分工？在一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)里，也要分工明確，比如遇見一個(gè)很難搞的客戶，這個(gè)時(shí)候團(tuán)隊(duì)一定要齊心協(xié)力一起上，一起想辦法來攻克這個(gè)客戶，當(dāng)然，在平時(shí)各自的客戶領(lǐng)域，團(tuán)隊(duì)也要有分工，比如誰是來挖掘客戶，挖掘市場，做調(diào)研，那么誰是來最后溝通來close單的？誰適合哪一個(gè)市場的溝通，誰在另外一個(gè)市場更有資源，這些都要分工明確。

以上三條是，一每個(gè)銷售主管遇到困難的時(shí)候都應(yīng)該重新思考的問題，因?yàn)楫?dāng)我們身處業(yè)務(wù)本身，很容易迷失，所以要時(shí)不時(shí)的把自己拉出來，再問一遍，這三個(gè)問題該如何的去解決？

這三個(gè)工具，是做一個(gè)銷售的基本功，也是使業(yè)績不斷提升的工具和方法論。還有一點(diǎn)非常重要，就是做銷售的，必須喜歡銷售，如果內(nèi)心是抗拒的，那么還是盡早選擇其他行業(yè)。