楊揚老師，2016年9月10日至11日
一／內(nèi)容
1.來源：四液學(xué)說（希波克拉底），氣質(zhì)類型（蓋倫）。
2.紅藍(lán)黃綠解釋：擠牙膏的故事（上網(wǎng)搜）；回家被碰瓷給不給：（1）紅色看情況，車內(nèi)人多少，周邊有沒有熟人，訛詐多還是少（2）黃色：不給，一份都不給，又不是我的錯（3）藍(lán)色：剎車，看一下情況，拿出來100塞出車窗，對方取錢走人，繼續(xù)開車（4）綠色：聽聽旁邊的意見，同情碰瓷者，先給一點錢，不行再給些（5）紅＋黃，不給，罵一頓對方，英雄氣概很足的人
3.外向》內(nèi)向，注重人》注重事。20%純色人，80%雙色人
4.適合做銷售的顏色排序：我的思考黃－藍(lán)－綠－紅；保險喜歡紅黃色做銷售?？煜沸袠I(yè)和奢侈品行業(yè)和市場部，銷售員中紅黃較多。醫(yī)療，工業(yè)設(shè)備，整體軟件包，生產(chǎn)線等大型設(shè)施設(shè)備及耐用品。大客戶，涉及人員和周期長，專業(yè)性強的，銷售人員中黃和藍(lán)比較多。禽類和獸類疫苗，壟斷行業(yè)中注重客戶體驗和感受，行業(yè)成熟期中，最好銷售人員中綠色比較多。？？麥當(dāng)勞和肯德基的內(nèi)容一一對照，王老吉和加多寶的對照性廣告。
5.經(jīng)典口訣1：每種性格都有自己的優(yōu)勢；有他的優(yōu)勢就必有它的過當(dāng)（所有缺點來自于過當(dāng)）；
經(jīng)典口訣2：動機(jī)論為什么做，性格是原來的我－動機(jī)是為什么做－行為是做什么－個性是現(xiàn)在的我。動機(jī)無法改變，行為可以訓(xùn)練。
二／如何了解別人的動機(jī)
1.（1）聽，眼睛看著對方，拿著紙和筆去記錄（和女兒每天溝通15分鐘，了解對方的動機(jī)），每天錄音并回放
? （2）問，你這么講，這么想一定有自己的道路，請問原因是什么？（了解真相，讓對方把動機(jī)講出來。表示愿意了解的姿態(tài)，而非我認(rèn)同你。道歉＝／認(rèn)錯）
你上個月完成50%，這個月55%，有5%的進(jìn)步，你怎么做到的？（讓問題者自己想答案）
?（3）回應(yīng)1，說出對方的感受（你一定覺得很委屈，疼吧？），了解動機(jī)之后再滿足。
?（4）回應(yīng)2，說出對方的深層含義，從來沒有見過這么負(fù)責(zé)任的保安。他們做得不對，你看怎么處理好呢。溝通中快速找到對方一個正面動機(jī)。（前提是1）真的對這個人感興趣，2）延遲判斷）
2. 子午覺：晚上11點前，中午瞇一下
三／洞察自我
1.測試分?jǐn)?shù)解讀，“分?jǐn)?shù)能夠測試出你的動機(jī)嗎？”不全能，題目難以測試出來動機(jī)和行為；把“我想成為”＝“我是誰”，把期望當(dāng)現(xiàn)實；紅色是最難以測準(zhǔn)的，變化多端。
2.洞見自己的步驟：自己能夠分辨出來，我娘胎生出來是什么樣的，我現(xiàn)在是誰，如何從原來成為現(xiàn)在的？別人眼中的我和我眼中的自己有什么差異，我的優(yōu)勢和劣勢。
3.自信＝尊重自己（優(yōu)勢）＋接納自己（問題）；自尊，我生來有自己的優(yōu)勢，深信不疑。
4.小組討論2：紅藍(lán)黃綠，最大的2個優(yōu)勢是什么，溝通時候的2個注意事項。紅，熱情，有趣－聚焦，多種可能性；藍(lán)，邏輯性強，理性－正面引導(dǎo)，行動計劃；黃，目標(biāo)感強，責(zé)任感強－不在乎別人的感受，換位思考；綠，平和，容易相處－決策，明晰；
四／顏色再深入分析
（一）紅色（??）：感染力強；感受豐富，想象力豐富；喜歡分享，容易接受新事物；表達(dá)力強，想象力，積極樂觀，樂于助人，熱情；
過當(dāng)時：情緒化，在意別人看法，不夠堅持，口無遮攔，生活不規(guī)律，沒有時間觀念，經(jīng)常遲到或早到，難以準(zhǔn)時到。情感和感受上的依賴性。
與其溝通時候多注意方式（讓其舒服，順利達(dá)成目標(biāo)）：1）不斷肯定之（他會認(rèn)為不認(rèn)同他的觀點就是不認(rèn)同他的人，所以要不斷表達(dá)我很欣賞你，只是不同意你這個觀點），2）并且認(rèn)可他的人（鼓勵他未來會大紅大紫的），3）抓住爆發(fā)了強的特點，對于暑假作業(yè)和考試臨時抱佛腳式。切割成小目標(biāo)，給一個短時間讓其完成（短期效率非常高），然后獎勵和鼓勵他（在意同事的認(rèn)可和評價）。讓其更好去攀登下一個目標(biāo)。讓其知道后果。
聚焦，趣味性；肯定和表揚他；多傾聽和認(rèn)可；多贊美。認(rèn)可我什么都好說。
什么是朋友：一起玩耍幾次的就是朋友；容易借給別人錢，又不容易要回來的人；界限是可進(jìn)可退的；朋友很多經(jīng)常變幻。
舉例說明：多節(jié)目主持人，特別是娛樂脫口秀都是紅色；作家很多，音樂，畫畫里面，紅色都多；喜歡買寶馬，大眾，馬薩拉蒂等大眾名牌車?yán)?/p>
（二）黃色：善于區(qū)分感受和事實，注重效率，目標(biāo)相關(guān)時候千方百計去達(dá)到，越挫越勇，痛恨啰嗦（沒耐心）。目標(biāo)感強，執(zhí)行力強，解決問題能力強，堅定（認(rèn)為自己正確的時候要多堅持），控場能力，自信，行動力強，值不值得，善于做決定，果斷，敢于冒險，不易受干擾，內(nèi)向很強大，不在意對錯只在意最快達(dá)到結(jié)果。
過當(dāng)：強勢，自我為中心，不在乎別人感受
與其溝通注意事項：直截了當(dāng)，談條件；給結(jié)果，不用給過程。及時反饋，言簡意賅，結(jié)果先行，不要啰嗦，重點和結(jié)果，簡潔明了，快速，簡單，開門見山，注重結(jié)果
什么是朋友：用得上的才是朋友，看紅色的朋友叫做“玩伴”，“酒肉朋友”；和朋友的界限很明確，分得清楚；止損意識很強。－－和黃色的人一起投資是明確的。
典型人物：李世民，朱元璋，毛澤東，習(xí)近平，鄧小平。共性都是草根出身，
黃和藍(lán)最不搭配，黃對結(jié)果負(fù)責(zé)，藍(lán)對安全負(fù)責(zé)。
（三）藍(lán)色：事實（巧克力，成分，材質(zhì)，化纖，舒服，踏踏實實對一個人好，過得精致）＋數(shù)據(jù)（支撐事實）＋邏輯（而講1～4的人可能不是藍(lán)色）。條理性，邏輯性，安全意識，完美主義，有規(guī)劃，注重細(xì)節(jié)，完整的來龍去脈說明，沉穩(wěn)，冷靜，提供依據(jù)，數(shù)據(jù)和事實，靠譜，規(guī)則，慎重，謹(jǐn)慎，用事實說話，原則性強，分析
過當(dāng)：緩慢，患得患失，冷冰冰。不講道理我無法認(rèn)同你
注意事項：條理性，列出可能性
典型人物：梁朝偉，各領(lǐng)域頂級的人，
什么是朋友：今生得一二知己就不錯了?？床黄鹜稒C(jī)取巧的事情。重承諾
（四）綠色：人際關(guān)系調(diào)和劑（國企混得好）＋善于傾聽（但不表示善解人意）。親和力，傾聽，和諧，關(guān)心別人。寬容，適應(yīng)性強，隨和寬容，溫和，人際關(guān)系調(diào)和劑，善解人意？顧及他人感受
過當(dāng)：毫無主見，老好人
注意事項：不要讓他做選擇題，越明確越具體越好，不要讓他去推動其他人做事，獨立做事，給小目標(biāo)和小臺階。給他主見，不給壓力，心平氣和，幫他做決定，不給壓力，不讓他左右為難；引導(dǎo)，推動，監(jiān)督，主動給建議，明確的指令，激發(fā)和鼓勵他（綠色難以激發(fā)）。
什么是朋友：認(rèn)為我是就是了。
寫典型人物：虛竹（永遠(yuǎn)在勸架），沙僧（苦活累活和勸架），
黃色容易看起來像綠色
五／修煉－－預(yù)留問題解決
1.找到自己的優(yōu)勢，彌補自己的過當(dāng)。情緒無法控制，只能排泄。
2.核心力量訓(xùn)練（控制身體每一個動作，如平板撐2分鐘以上）＋先有氧運動；管理此時此刻的自己。
3.紅＋黃，操心命。紅色關(guān)鍵做減法，比如從控制身體開始。紅色需要舞臺和講臺，這也是宿命。
4.溝通中的焦點法則（lotsof focus)：一切你聚焦的一切都會被放大。1如何看自己－－我已是此刻所能做得最好的自己了（每次授課后都復(fù)盤，修改課件，盡力完善）。2如何看別人－－哇，你竟然有與我不同的觀點，lovable!（以信任的眼光去看人，預(yù)判會哪里出事，并且做預(yù)防，越來越輕松）。3臣服和接納無力改變的，如面對大自然
六／影響
了解別人，搞定對方
七／別人眼中的你
紅》藍(lán)，怪物；
藍(lán)》黃，動物；
黃》綠，廢物；
綠》紅，寵物；
