“618”這樣打折，電商怎么賺錢？
持續(xù)半月的618促銷大戰(zhàn)總算拉下帷幕，今日，各大電商平臺(tái)紛紛亮出驚人成績(jī)。
天貓“618”啟動(dòng)1小時(shí)，成交量超去年10小時(shí)，過(guò)百品牌成交額超過(guò)去年“雙十一”；
截至6月19日0點(diǎn)，京東“618十六周年店慶”累計(jì)下單金額2015億元；阿里巴巴一個(gè)月前就對(duì)外公布，今年天貓618的投入規(guī)模將向雙十一看齊。官方數(shù)據(jù)顯示，過(guò)百品牌成交已超去年雙十一，包括CPB、歐萊雅、屈臣氏、特侖蘇等100多個(gè)國(guó)內(nèi)外大牌。這些數(shù)據(jù)不管有沒(méi)有水分，有一點(diǎn)是值得我們肯定的，那就是這些平臺(tái)一定是賺錢的。我們不緊會(huì)有一個(gè)疑問(wèn)，電商平臺(tái)這樣打折、發(fā)大額券、發(fā)紅包，他們是靠什么賺錢的？
有一句話叫做“有條件要上，沒(méi)有條件也要上”?，F(xiàn)如今的營(yíng)銷就是如此。618本來(lái)是京東的獨(dú)家節(jié)日，而現(xiàn)在，618早已成了年中大促的代名詞，幾乎成了所有電商的共同節(jié)日。還有雙十一、雙十二，都是商家創(chuàng)造出來(lái)做促銷的節(jié)日。商家這么做的理由是什么？這么大力度的促銷不怕虧損嗎？
商人不是慈善家，他們搞這些活動(dòng)絕不是像他們喊出的要回饋新老客戶、感恩母親節(jié)、慶祝女王節(jié)等目的。他們的目的只要一個(gè)，那就是賺錢。
活動(dòng)期間商品是真的優(yōu)惠了嗎？答案是肯定的?，F(xiàn)在的消費(fèi)者都不傻，先漲價(jià)再降價(jià)這一套早就行不通了。而且現(xiàn)在各電商平臺(tái)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，這樣做只會(huì)適得其反，敗壞平臺(tái)的名聲，最終使客戶流失。降價(jià)是真的降價(jià)，優(yōu)惠也是真的優(yōu)惠，但一點(diǎn)兒都不影響商家賺錢。
其實(shí)，大多數(shù)的產(chǎn)品在降價(jià)之后還是有不少的利潤(rùn)。就拿服裝和化妝品來(lái)說(shuō)，他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是本身成本低，但營(yíng)銷成本卻很高。以服裝為例：生產(chǎn)成本10元，租用購(gòu)物廣場(chǎng)最好的門面以及雇傭銷售員成本100元，用戶以120元的價(jià)格購(gòu)入，除去整個(gè)成本多出來(lái)的10元就是整個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。618的時(shí)候，生產(chǎn)成本依然是10元，但活動(dòng)的方式可以大大的提升銷量，單位時(shí)間銷售量的提升導(dǎo)致分?jǐn)偨o每一件商品上的銷售成本變?yōu)?0元，用戶以半價(jià)60元的價(jià)格入手產(chǎn)品，商家依然凈賺10元，不僅不會(huì)有任何的虧損，還會(huì)在活動(dòng)中導(dǎo)入更多的新客戶，還能加強(qiáng)老客戶的粘性。這也是為什么京東有了618后淘寶和其它平臺(tái)紛涌而上，還創(chuàng)造出雙十一和雙十二等節(jié)日，就是怕客戶流失到其它平臺(tái)。
現(xiàn)在各大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多商家為了拉人可能會(huì)將價(jià)格降到一個(gè)夸張的程度。這個(gè)時(shí)候活動(dòng)期間賣出的產(chǎn)品可能會(huì)有微小的虧損，但該虧損的數(shù)額尚在商家可以承受的范圍之內(nèi)。這些虧損其實(shí)就相當(dāng)于廣告費(fèi)，就像你在淘寶購(gòu)物，在一次活動(dòng)中你在某家店鋪免費(fèi)獲得了某產(chǎn)品，以后，你就會(huì)經(jīng)常關(guān)注這個(gè)店鋪是不是還會(huì)做這樣的活動(dòng)？如此一來(lái)，店鋪就會(huì)增進(jìn)更多的客戶，并且加大他們對(duì)店鋪的粘性。
另一方面，有些商家搞活動(dòng)也是為了清庫(kù)存。以前有過(guò)商人賣不出貨，寧愿將商品銷毀也不愿將其出售。因?yàn)閹?kù)存、生產(chǎn)、運(yùn)輸都需要成本，如果商品的價(jià)格已經(jīng)低于這些成本，那么將商品直接銷毀反而是最省錢的方式。既然連直接銷毀的方式都能接受，搞活動(dòng)營(yíng)銷虧損一點(diǎn)就更容易接受了。
在如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的大環(huán)境下，電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，增長(zhǎng)用戶是提高銷售額的最有效手段。在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，可能會(huì)出現(xiàn)燒錢促銷這種驚人的營(yíng)銷方式。畢竟在很多情況下，盈利能力沒(méi)有占據(jù)市場(chǎng)份額重要。只要保持良好的發(fā)展趨勢(shì)以及光輝的前景，即使企業(yè)當(dāng)下虧損，股市也愿意為其買單，達(dá)到越虧損市值越高的效果。
