什么是得派卡爾法則？
我們都知道世界上最會做生意的人是猶太人，他們的經商能力可謂是無人能敵，一個家族當時幾乎掌握了整個歐洲的經濟命脈。我們都只是知道他們厲害而已，可是卻不知道，猶太人能做到這種地步，完全是依賴于“得派卡爾”法則。這個也是后來由哈佛大學經濟學博士得派卡爾，經過幾十年的研究，得出來的的一個結論。
說得很高大上，其實翻譯過來，用咱們最落地的話語來說，就是給客戶創(chuàng)造價值，一切成交都是為了愛和抓住客戶的痛點。這么說，很多人可能就會問了，我們都知道要給客戶創(chuàng)造價值，可是怎么去創(chuàng)造價值呢？OK,我們來看看這個羅斯查爾德當時是怎么做得？
1：有一次查爾德為了拿下一個客戶，他甚至都知道客戶是半夜幾點下飛機，然后半夜去機場把客戶送回家，回來以后就在辦公室里趴了一夜，然后第二天客戶點名要見查爾德。還有，他之前為了拿下一個客戶，天天早上陪著客戶去早市逛街買菜聊天，結果最后就成交了。這事真心的在對待客戶，把客戶當成是自己的家人以一個對待。
2：還有一次，查爾德為了拿下一個做餐飲的客戶，由于客戶是剛剛開店，讓客戶很是頭疼。于是查爾德就花了一個星期的時間，給客戶做了一份餐飲行業(yè)的市調報告。一共有87頁，其中包含了餐飲趨勢的分析，還有幾百個成功門店的玩法，還有服務之道，廚藝菜品，還有餐廳的布局等等。當他把這個份市調報告，拿給客戶的時候，客戶就震驚了。不久就立馬開單了。后來還成為了合作伙伴。
這里也就是為客戶創(chuàng)造了價值，順便也就解決了客戶的不會開店，這個痛點。
大部分人可能會說，這么做值得嗎？這得花多少時間啊。
這個就是態(tài)度的問題，我們想一想，我們這么做，花了一個星期的時間去做，然后開了單，總比把時間省下來，然后開不了單，要強很多吧。況且這個市調報告我們還可以給其他的客戶用。
其實咱們做銷售，最重要的就是態(tài)度的問題，什么方法和技巧我們差不多都會明白，只是在執(zhí)行的時候出現(xiàn)了問題。如果你選擇了做銷售，但是每天還是起床困難，一有時間就跑去休息，遇到客戶，簡單介紹，然后結束。這樣永遠也是做不好銷售的。
我始終堅信，態(tài)度決定一切。一個有正確態(tài)度的人，他就會想方設法的去解決問題。方法總比困難多，不講理由的去執(zhí)行，這才是應有的銷售人員的素質。
我是職場小強，混跡職場十幾年，也因開不了單而失望過，也有為開了大單狂喜過，也會因當了銷冠而目中無人過。總之有些職場的經驗，目前正在組建一個銷售群。里面有我精心準備的各種銷售的資料，涉及幾十個行業(yè)的，幾百個問題。（得派卡爾）全部都是可以拿來直接落地。
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我是職場小強，打不死的小強，成交天下銷售豪杰，煮酒談銷售，且聽我吹牛可好。我把一切告訴你，你可有酒？
另外得派卡爾法則，還能解決以下十個世界性的銷售難題：
1、【見面不知道說什么怎么辦】
2、【不會說話如何成為銷售高手】
3、【如何鍛煉口才？】
4、【找不到客戶群怎么辦？】
5、【見不到客戶的面怎么辦？】
6、【什么樣的公司是好公司?】
7、【搞不定客情關系怎么辦？】
8、【客戶已有固定供應商怎么辦？】
9、【產品價格高無競爭力怎么辦？】
10、【客戶無需求怎么辦？】
可以說幾乎能解決所有銷售遇到的問題。全部實戰(zhàn)性的方案，上午學，下午用。
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