《讀書變現(xiàn)》知識卡片2

#讀書變現(xiàn) #漏斗模型

原文摘抄：

我們要實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)，一定要去設(shè)計自己的課程體系。不同的課程，滿足不同用戶的需求。設(shè)計不同的課程，可以提高用戶的復(fù)購率，用戶學(xué)完一個課程，還可以繼續(xù)學(xué)習(xí)進(jìn)階的課程。

設(shè)計課程體系，提升復(fù)購率

如果你在自己的領(lǐng)域里持續(xù)深耕，有一定給你的用戶基數(shù)，就不要僅僅開發(fā)一個課程，而是要去設(shè)計課程體系。一般可以設(shè)計包含四個層級的可成，分別是：引流課程、基礎(chǔ)課程、利潤課程、高端課程。

核心概念轉(zhuǎn)述：

引流課程、基礎(chǔ)課程、利潤課程、高端課程。不同的課程作用不一樣。從引流到轉(zhuǎn)化，到提高客單價，這一步步都有套路和模型。所以我們平常接觸到的一些課程，可能只是系列產(chǎn)品中的一個。我覺得這個產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計的人，就好像拿著一個漏斗，在不斷的過濾篩選。

個人經(jīng)驗：

最開始的我19年報的長投的小白課，后來又報了長投的初級課程，學(xué)了股票、基金、保險課程。其實這就是引流課和基礎(chǔ)課程。

在青創(chuàng)最開始是報了一個1元的復(fù)盤體驗課，后來又報了年度復(fù)盤課，報了高效能。這就是引流課和基礎(chǔ)課。

在讀史明志營和群星閃耀讀書會，這些其實都是引流課程。

這些感覺就是一套組合拳，針對不同的人員在不同的階段有不同的打法，從最開始的陌生，層層遞進(jìn)，不斷熟悉以后挖掘用戶的其他需求，高價成交。

行動指引：

當(dāng)我在公眾號經(jīng)常見到1元公益課，0元搭配課，等等。每當(dāng)這時候，不要想著不要錢，去看看是在干什么，而是要用我是否需要這樣的知識或課程。這樣才能不浪費自己的時間和精力。

關(guān)于漏斗模型，一步一步來，現(xiàn)在我需要做的是引流。