2017-5-27? 晴
他：“我上班打電話的時(shí)候，只要老板在旁邊，我說話就會(huì)不自然，甚至?xí)木o張，我一個(gè)人打就無所謂。”
我：“這就好比你洗澡，一個(gè)人洗的時(shí)候肯定很自在，讓你在眾目睽睽下洗澡，你還會(huì)很自在嗎？”
他：“你這個(gè)比喻可真形象，老板在身邊的時(shí)候，我是硬著頭皮打，打一陣子會(huì)好很多，當(dāng)老板再次說話的時(shí)候，我說話又不順溜了，總覺得怪怪的，我想擺脫這種干擾，但一直無法擺脫?！?/p>
我：“這背后的玄機(jī)在于，外在環(huán)境，讓你內(nèi)心產(chǎn)生了變化，你總以為別人會(huì)關(guān)注你，其實(shí)人都只關(guān)注自己?！?/p>
他：“我總是怕講錯(cuò)話！”
我：“別說你眾目睽睽洗澡，即便你裸奔，別人也只當(dāng)個(gè)笑話來看，看完就結(jié)束了，但是你還以此來折磨自己，你太把自己當(dāng)回事了！”
他：“為什么我會(huì)有這種心理？”
我：“過度的自我關(guān)注，就會(huì)讓你活在他人的評(píng)價(jià)之中，往深的來說，你做事不夠?qū)Ｗ⒂眯?，所以，你總?huì)被周邊的誘惑帶走?！?/p>
他：“我很容易受到他人的影響?！?/p>
我：“當(dāng)一個(gè)人專注做事的時(shí)候，就會(huì)進(jìn)入忘我癡迷的狀態(tài)，周邊的一切都會(huì)被忽略，別說老板在旁邊講話，即便別人主動(dòng)給你打招呼，如果不多喊你幾聲，你都不會(huì)注意到，有時(shí)都需要?jiǎng)e人過來拍拍我才行?！?/p>
他：“還有一點(diǎn)，我很好奇，你說話的時(shí)候，還有你寫的文章，總是那么深入淺出，再復(fù)雜的事情，你輕描淡寫幾句話，就讓別人一清二楚，我很想做到像你這樣，就像你給我回答問題一樣，有時(shí)只需一句，就讓我明白了?！?/p>
我：“你喜歡聽真話還是假話？”
他：“真話。”
我：“平時(shí)你是講假話多還是講真話多？”
他：“主要看對(duì)象，關(guān)系好說真話多，關(guān)系一般說的都是套話多?！?/p>
我：“你這句說的是真話還是假話？”
他：“半真半假吧，有時(shí)即便關(guān)系好，也沒完全說真話，我主要是怕得罪別人?！?/p>
我：“有個(gè)人給你講真話，發(fā)自內(nèi)心的大實(shí)話，你會(huì)把他當(dāng)知己對(duì)待，還是認(rèn)為他得罪冒犯了你？”
他：“當(dāng)然是當(dāng)知己對(duì)待?！?/p>
我：“你怕講真話得罪別人，說白了，你還是過分在乎自己，怕你被對(duì)方誤解，所以，找了個(gè)借口說，怕得罪對(duì)方，其實(shí)根本還是在乎自己的得失，這是紅塵中大部分人講話做事的死穴，只要不玩真的，會(huì)其他都白搭?！?/p>
他：“有時(shí)講真話好難?！?/p>
我：“當(dāng)你真為對(duì)方著想，看到對(duì)方即將遇到危機(jī)，好比他前面有個(gè)坑，不告訴他就掉下去了，此時(shí)你還會(huì)在乎對(duì)方，會(huì)不會(huì)誤解你嗎？如果你真為對(duì)方著想！”
他：“不怕！”
我：“為什么？”
他：“后面他總會(huì)知道的，他知道后肯定會(huì)非常感激我。”
我：“真實(shí)最有力量，無論是說話，做事，還是寫文章，第一要義就是真，只要還想著用套路忽悠，這種玩法徹底結(jié)束了?！?/p>
他：“這條是不是很難做到？”
我：“平時(shí)講話，你是用心多還是用腦多？”
他：“當(dāng)然是用腦多，三思而后言，如果不過腦，那就是心直口快，很容易講錯(cuò)話的?！?/p>
我：“這是過去多數(shù)人講話的指導(dǎo)思想——用腦不用心，這種思想讓無數(shù)人變得虛偽，講錯(cuò)話總比講虛假的話要好，換句話說，別人是在乎你講的對(duì)錯(cuò)，還是更在乎你講的話對(duì)他是否有用？”
他：“你完全顛覆了我以往的觀念，過去一直認(rèn)為是對(duì)的，如今發(fā)現(xiàn)居然錯(cuò)的一塌糊涂?！?/p>
我：“當(dāng)你準(zhǔn)備講話之前，只要你用腦一分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不論你怎么講，好像都不太對(duì)，你就會(huì)各種迷糊?！?/p>
他：“就是這種感覺，最終我越想講好，越講的一塌糊涂?！?/p>
我：“一流業(yè)務(wù)員，他會(huì)把要講的話，寫成文字稿，這個(gè)文字稿必須以滿足客戶需求為中心，之后玩命的背誦文字稿，熟練后再找個(gè)對(duì)象模擬一次，最后去到客戶那里，忘記所有話術(shù)，根據(jù)交談的需要及場景，讓訓(xùn)練的內(nèi)容直接流淌?！?/p>
他：“完全用心憑著感覺講對(duì)嗎？”
我：“只要你用腦講，開口講的全部是概念，或者是道理，所有人最煩的就是，機(jī)械死板地背話術(shù)，就像領(lǐng)導(dǎo)作報(bào)告念稿子一樣，此時(shí)不是強(qiáng)勢推銷，就是用各種手段說服對(duì)方，對(duì)方要么逃避，要么找各種理由拒絕?！?/p>
他：“無論你說什么，我都會(huì)自然接受，從來不抗排斥，我能感覺到你的用心，過去一直有這種體會(huì)，今天若不是你說，我還會(huì)一直錯(cuò)下去，你講話非常簡單，但卻能直擊人心，這背后有竅門嗎？”
我：“你能做到真實(shí)嗎？”
他：“我努力做到！”
我：“只要做不到真實(shí)，一切都還沒開始，我說的真實(shí)，不完全說的所講事實(shí)的真實(shí)，有一些事情也有例外，并不能完全做到真實(shí).”
他：“還是有點(diǎn)不明白?！?/p>
我：“真實(shí)指文字及語言要傳遞真情實(shí)感，并非完全記錄事實(shí)，無論是文字，還是語言，在釋放的過程中，你要融入足夠的情感，去還原真實(shí)，去展示真實(shí)，乃至塑造真實(shí)，玄機(jī)在于，人對(duì)真實(shí)流淌的內(nèi)容無法抗拒——直接吸收?！?/p>
真實(shí)只是前提，落地需要文字配合，才能使你的表達(dá)簡單到極致，又深邃到極致，讓別人看完欲罷不能。
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