? ? 今天本章節(jié)的讀書，作者的舉例，好多我也會(huì)存在這樣的狀況，總會(huì)拿下面的報(bào)紙、總會(huì)拿后放在后面的罐頭… 卻不知早已陷入了設(shè)計(jì)好的恐懼和偏執(zhí)中而不知情。

? ? 總認(rèn)為，一切商品的來(lái)源于生活和進(jìn)步，讀了今天的章節(jié)來(lái)看，我們所追求和使用的商品恰恰來(lái)源于我們的恐懼。我們害怕刷牙不徹底會(huì)導(dǎo)致口腔疾病，所以三色牙膏以及自動(dòng)牙刷便熱銷大賣；我們害怕果醬不新鮮，營(yíng)銷者的一個(gè)亮色的封帶，讓我們進(jìn)入到深深欺騙的錯(cuò)覺(jué)中無(wú)法自拔。

? 還記得以前走訪市場(chǎng)時(shí)，我們要善于發(fā)現(xiàn)客戶的痛點(diǎn)，然后將痛點(diǎn)擴(kuò)大、撒鹽，再將我們產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)給客戶，這樣成交的機(jī)率會(huì)很大。其實(shí)現(xiàn)在來(lái)看，就是書中提到的，發(fā)現(xiàn)恐懼、激活恐懼、放大恐懼，并利用恐懼在我們最深的潛意識(shí)層面給我們的客戶一擊，同時(shí)為客戶呈現(xiàn)完美解決恐懼和降低恐懼的方法和產(chǎn)品、服務(wù)，從而說(shuō)服他們購(gòu)買產(chǎn)品。

? 本章節(jié)很受用！