管理，是商業(yè)領域一個繞不開的話題。管理個人，獲得更多的機會、更多的客戶，與管理公司打造更好的團隊，其實是相通的。
管，其實是解決團隊問題低層次的做法，真正的管理應該是怎么樣的呢？
首先，應該是一種引領，引領一群人（團隊）走向同一條光明之路，夢想之路。
其次，文化營造一種成長和成就的環(huán)境，讓人在這個圈兒體驗很好，被尊重、被欣賞、有存在感、能發(fā)揮價值
再次，要給團隊方法和工具，業(yè)績治百病，有錢治百病。教方法給工具，讓團隊輕松掙到錢，最苦逼的老板上級，是不斷為員工解決問題，你請員工是幫你解決問題的
最后，才是管控、管理。要激發(fā)人性的光輝，約束人性的弱點，讓人脫胎換骨。
總結一下四個關鍵點：
1、夢想引領。
2、文化氛圍。
3、系統(tǒng)支持。
4、系統(tǒng)管控。
企業(yè)和個人其實有共通之處，現(xiàn)在很多人講，要打造個人IP，前幾天有老板在問，怎么打造IP？
一張圖告訴你，可以通過哪些方面去打造IP：
個人要打造IP，吸引客戶，吸引合作伙伴，企業(yè)需不需要？
企業(yè)打造IP也可以參照上面的內(nèi)容。比如定位、企業(yè)故事、價值觀、拳頭產(chǎn)品、社會責任等等方面。
下面進入正題，團隊管理三要訣：用工具約束獸性，用文化激發(fā)人性，用夢想托起靈性。如何實現(xiàn)呢？就是上面提到的四個關鍵點：
一、夢想引領
所以，先說說第一個點——企業(yè)需要做夢想引領。
企業(yè)或個人的夢想與故事，既是對外傳播的重要素材，也是團結內(nèi)部、統(tǒng)一方向的重要武器。
很多企業(yè)、品牌知道故事很重要，開始講故事，雖然有些故事比較蹩腳，但至少意識到它的重要性。
故事解決什么問題呢？
更多的是解決傳播問題，解決客戶關注度信任問題，對不對？
我在上大學的時候，組建了一個兼職團隊，去接一個做手機促銷的活動。我給老板講了一個小故事：
大家知道以前特別流行發(fā)傳單，但是呢，很多學生是不認真的，發(fā)不完趁人不注意往垃圾桶里塞，但是有一個女生，她不僅不會亂扔，還會把別人看過后扔地上的傳單撿起來，繼續(xù)發(fā)給路人，讓我為之一驚。
沒等我說完，老板立馬有了興致，問道：這次活動能不能叫上那個女孩？
我說可以啊，你看單子立馬就成了，畢業(yè)后這老板還找過我。
故事，解決外部問題，內(nèi)部團隊呢，則需要夢想引領了。
首先是老板有夢想，企業(yè)有夢想，如果你們有過豐富的面世經(jīng)歷，一定體驗過，老板會用他的夢想去打動人才。
企業(yè)有夢想，吸引了人才，人才進公司不是為老板的夢想打工，而是也需要實現(xiàn)自己的夢想，對不對？
那么，企業(yè)、老板、團隊老大，就需要幫他們找到夢想，找到目標。
很多微商不是沒有夢想，而是沒能把夢想與做微商結合起來，做的事情自己都不情愿、討厭、抵觸。
他們是痛苦驅動：需要錢，家里一堆貨……
其實很多微商并不壞，是因為體驗了產(chǎn)品覺得不錯，然后想代理。但是進團隊之后呢，被教授不恰當?shù)姆椒ㄈグl(fā)朋友圈，去銷售，比如制假圖、夸大宣傳，這是哪里出現(xiàn)了問題？
除了少數(shù)唯利是圖的品牌，大多數(shù)微商的經(jīng)營是創(chuàng)造社會價值的，是具有積極意義的。如果品牌方、團隊長，能夠把做微商合理化、夢想化、使命化，會怎樣？
做微商的人更開心了，對不？
開心了呈現(xiàn)出來狀態(tài)更好了，對不？
不會太急功近利，暫時沒有業(yè)績也不會很消極了，對不？
與客戶的關系會更和諧融洽，會不會？
微商，必須注重客戶終身價值，從成交一生一次，到成交一生一世。
一切不跟復購率掛鉤的微商，都不怎么賺錢，更別說長久，除非你想每天處于吃了這頓沒下頓的恐慌中。不僅僅是微商，其實營銷的大趨勢也是如此。
未來牛叉的商業(yè)模式，根基也在此！
繼續(xù)說夢想……
夢想可分為三級：為家人（員工）和客戶，為行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，為民族和人類。
之所以能聚集一幫人，除了錢肯定還有其他東西。蔡崇信，在美國年薪百萬美金，跟馬云回國拿著每個月500塊，是因為薪資待遇嗎？
人才也分級，分年齡階段。據(jù)說現(xiàn)在很多九零后，從小不缺錢不缺愛，他們工作是為什么？
想挑戰(zhàn)，想實現(xiàn)人生價值，想證明自己。
二、文化氛圍
第二點，要有一個好的氛圍，讓人心里爽，有激情有沖勁，全力以赴去實現(xiàn)企業(yè)夢想和個人夢想。
微商有互幫互助，微商培訓行業(yè)也如此，不管老師水平如何，抱團一吹捧，成勢了，賺錢了。小微商的互幫互助更明顯，但是各位需要反省一下，你做的真的到位嗎？
首先，互助。你有問題，我用心幫你解決。
其次，關懷。你讓團隊成員有受尊重、被欣賞、有歸屬的感覺嗎？
再次，成長。你有沒有切實讓代理實現(xiàn)成長，錢賺的多了，更有本事了，找到人生價值了？
可以先從最簡單的開始，除了讓他們賣貨，刷圈，有沒有定期談談心，有沒有經(jīng)常跟你的核心代理語音聯(lián)系，有沒有線下見過擼串泡腳聊人生？
馬云說，員工干的不爽無非兩點：錢少了，心受委屈了。
我們一直強調(diào)要與客戶搞好關系，挖掘客戶終身價值，我的書《轉型王道》所有的策略工具和方法，都指向這一個核心。代理（員工）更是你的搖錢樹，要不要搞好與他們的關系，要不要讓他們爽？
三、系統(tǒng)支持 （道法術器）
讓代理（員工）往外沖，有沒有給武器裝備？
微商有沒有讓客戶認識到客戶終身價值的重要性？
有沒有注重與下級代理、與老客戶的關系？
銷售的時候有沒有注意技巧？
有沒有工具協(xié)助他們？
這可以參考《轉型王道》里面講的東西，首先有一張尋寶路線圖，再是有流程有方法，還有具體策略和工具支持。這里不再展開，可以看看我往期的文章。
四、系統(tǒng)管控
最后一個點，超級給力的，系統(tǒng)管控。
群里的人基本人手一本《轉型王道》，有人甚至多本，肯定看到了我們有贈送一本小冊子。其實這本冊子有200多頁，沒辦法全部印刷出來附在后面，涉及到的東西，適合微商，也已經(jīng)超越微商的范疇，可伸縮性非常強。
最近有參加別人的課程，很多傳統(tǒng)企業(yè)都在運用這些東西，其中涉及到目標管理、心態(tài)管理、戰(zhàn)術運用、60天蛻變計劃等。
今天說的有點多，接下來做個總結，團隊管理的核心：
用工具約束獸性，用文化激發(fā)人性，用夢想托起靈性。
管理團隊，既要有制度契約，也要有心靈契約。
制度契約——利益捆綁；精神契約——精神依賴。
利益捆綁——方法、賺錢/分錢；精神依賴——心法、成就他人。
兩手解決“錢沒給夠”和“心受委屈”的問題。
各位為什么努力工作？如何能讓各位有動力持續(xù)努力？
【物質】更多的錢；
【精神】點燃他人，成就自己；
【靈魂】自在。
有老板擔心，我如果把能教的都教了，別人比我厲害了咋辦？別人不覺得我牛逼了咋辦？別人把我的位置擠掉了咋辦？
放遠眼量，放大格局，其實這就不是多大的問題了。美國什么機構搞了個排行榜——世界排名前十的奢侈品：
1、生命的覺醒開悟
2、一顆解脫自在利他的心
3、背包走天下的健康體魄
4、經(jīng)?；貧w大自然
5、安穩(wěn)平和的睡眠
6、享受屬于自己空間時間的生活
7、牽手一個彼此深愛的靈魂伴侶
8、若干任何時候都懂你的知心好友
9、喜悅、健康、富足
10、點燃他人希望的精神特質
看第2、10條，如果你嘗試過點燃他人的生命，你會上癮，就是要敢于啟用和培養(yǎng)比自己強的人。用師者王，用友者霸，用徒者亡。
以前營銷圈總有人說，把文字發(fā)出去，把錢收回來，把話說出去，把錢收回來，其實還有更高的境界——把人的心收回來。格局放大，事業(yè)做大，成就更大。
必須要理解：收錢到收心的轉變，收錢，你可能走偏，收心，你永遠都在正道上。
文章整理自“《轉型王道》SVIP讀者社群”。通過簡書出版的新書《轉型王道》當當購買鏈接
