? ? ? ? 我的那輛207開了已經(jīng)9年了，去年的時(shí)候過戶給了小舅子。日常生活工作中，不著急的情況下我都是公交或者步行，偶爾用車就找別人借車開，差不多這樣的用車生活堅(jiān)持了半年。有車的時(shí)候發(fā)現(xiàn)車子的使用率真的不高，但是沒有了車以后發(fā)現(xiàn)有時(shí)真的需要一輛車，比如接待客戶，比如去地市拜訪客戶，比如要去父母家。所以買車的計(jì)劃一直在我腦海里盤旋，只是手頭的資金短缺，一直沒有提上日程。

? ? ?? 這幾天項(xiàng)目算是告一段落，有一部分項(xiàng)目首付款要到位了，買車的計(jì)劃就提上了日程，有個(gè)朋友很熱心我買車的事情，這段時(shí)間開著他自己的車?yán)乙黄鹑タ窜?。這次買車我最初的預(yù)算是35萬(wàn)左右，看的車的品牌也就是BBA的品牌，但是我這個(gè)朋友一直研究車，對(duì)車的品牌以及性能各方面都比較了解，他一直推薦我買沃爾沃。開始的時(shí)候我也猶豫，主要是猶豫兩點(diǎn)：1、買轎車還是SUV？2、買那個(gè)品牌。開始的時(shí)候在朋友的推薦和建議下我看了沃爾沃的車，也試駕了沃爾沃的SUV，駕駛感以及操控性、加速、安全性都比較好，最主要的是在這個(gè)級(jí)別的車?yán)镞呂譅栁值倪@款車最便宜。這個(gè)時(shí)候我就有些想買沃爾沃的車，主要就是因?yàn)楸阋?，性價(jià)比高。錢是硬道理，誰(shuí)會(huì)和錢過不去。五一的時(shí)候去看了沃爾沃的轎車和SUV，朋友推薦買轎車，而我個(gè)人卻想買SUV，一直就糾結(jié)。五一的時(shí)候也沒有最終確定，在這期間我就一直在網(wǎng)上看沃爾沃的車的視頻介紹，以及網(wǎng)友的吐槽。最終我個(gè)人還是選擇了買SUV，只是這時(shí)我對(duì)沃爾沃的車的品牌感覺有些不給力，如果只是說(shuō)產(chǎn)品那么在這個(gè)級(jí)別的車?yán)锇╔3、Q5L、GLC260那么沃爾沃的XC60各方面我認(rèn)為還是有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然最主要就是便宜。但是品牌力和BBA沒法比。

? ? ? 在確定了買SUV以后，我開始糾結(jié)到底是買沃爾沃的XC60還是奧迪的Q5L，曾經(jīng)也考慮過X3和GLC，只是這兩款車超出預(yù)算。XC60的特點(diǎn)安全性高（在其他同級(jí)別車?yán)锏陌踩到y(tǒng)都是可選項(xiàng)，但在XC60都是標(biāo)配）、全時(shí)四驅(qū)、底盤高、轉(zhuǎn)彎半徑小、車內(nèi)沒有異味、性價(jià)比高。缺點(diǎn)：和Q5L比后座空間小、部分車可能會(huì)有共振、保有量太小、品牌力和奧迪無(wú)法比較。Q5L的特點(diǎn)：保有量高、適時(shí)四驅(qū)省油、車內(nèi)科技感強(qiáng)、空間大、奧迪品牌開出去有面子（哈哈）。缺點(diǎn)：車內(nèi)味道太大。最終經(jīng)過非理性的糾結(jié)以后來(lái)到了奧迪的4S店，選擇了榮享時(shí)尚版，直接和銷售談價(jià)格，半小時(shí)談定，交定金確定下來(lái)。

? ? ? ? 我想說(shuō)說(shuō)和4S店銷售談價(jià)格的事情，因?yàn)閵W迪的車我看了3家4S店，對(duì)價(jià)格有一些了解，最終訂車的這個(gè)4S店，是我第二次來(lái)，所以到了以后就直接找第一次接待的銷售談價(jià)格。銷售看我們第二次過來(lái)，知道我肯定是想買車，也知道我轉(zhuǎn)了好幾家4S店，所以他查了之前給我的報(bào)價(jià)之后，給我們報(bào)了一個(gè)當(dāng)時(shí)我覺得在3家4S店里最低的裸車價(jià)，只是要捆綁裝潢。不管再怎么低，買東西永遠(yuǎn)會(huì)覺得貴。我想讓銷售給我再做一些優(yōu)惠，過程我就不講了，我想說(shuō)下這次談價(jià)格后我的感受，第一在價(jià)格這塊自己沒有一個(gè)心理價(jià)位，所以在給出自己的低價(jià)時(shí)，這個(gè)低價(jià)不是最低價(jià)，買了以后覺得價(jià)格有些高了。第二這次價(jià)格交談過程過于著急，暴露了自己的欲望，失去了談判的籌碼。第三沒有一點(diǎn)談判的技巧和談判的策略。第四朋友在場(chǎng)的情況下，被朋友引導(dǎo)，失去了自己的主見。這些感受只是我對(duì)自己在談判過程中的表現(xiàn)的一個(gè)復(fù)盤，總的來(lái)說(shuō)買車的價(jià)格我還是能接受的。希望自己能從不斷的這種談判過程中總結(jié)提升。1、明確自己的心里價(jià)位，逐漸提升價(jià)格，最終取得雙方一致。2、從容淡定，不要怕尷尬，不要擔(dān)心別人說(shuō)你什么。