這是我每天一篇文章的第133篇。

昨天寫到了按類目導(dǎo)航法來一步步的選產(chǎn)品。其實這個是很費時間的活，而且有點類似在賭注，只不過這個賭注有一些數(shù)字依據(jù)。

畢竟沒有百分之百好的選品，只有相對好的選品。

在sportoutdoor-outdoor recreation-water sports-canoeing-wetsuit類目下找到第一款產(chǎn)品。

然后，我把一系列信息填寫到評估表里面，并寫上自己的備注。那么現(xiàn)在就一步一步記錄下來當(dāng)時自己為什么挑這款產(chǎn)品的想法和依據(jù)。

昨天進入到canoeing類目時，有一個best seller, 但是我選擇了3號4號為目標(biāo)。原因是：

1號體積比較大， 2號產(chǎn)品比較拋，占運費。 而服裝類的成本比較低，價格差距大。而且運費比較低， wetsuit下的產(chǎn)品價格區(qū)間也大。

然后進入到wetsuit類目，點擊best seller進去。

先看best seller, 再看下new release.

top3 成人潛水服，new release 兒童潛水服占2個。（說明兒童潛水服的需求在上漲）

在top 20里面，成人潛水服15各產(chǎn)品，兒童潛水服5個產(chǎn)品。（成人wetsuit競爭可能比較大）

在top20里面，成人潛水服平均review數(shù)是300左右。兒童平均review數(shù)是100及以下。（兒童潛水服銷量有在上漲，但是目前競爭不是很大。）

OK， 然后接下來，看兒童潛水服的均價， 25-55之間。

接下來需要判斷，這樣的一個售價區(qū)間，有沒有利潤，利潤是多大？

使用FBA費用計算器，如下截圖所示：

凈利潤值可以達到13.9美金。（比較高）

算了凈利潤值，還要知道這個產(chǎn)品有沒有銷量，銷量多不多。如果銷量很少，即使競爭小，但是也沒有什么必要賣。如果銷量還不錯，那就可以考慮投入。

有兩個方法可以判斷銷量，目前我自己使用的兩個工具是賣家之家的BSR動態(tài)銷量模擬器，和抓客的競品銷量跟蹤。

兒童潛水服，排名第8.9的預(yù)估月銷量有361件。在new release 排名第1和第3的產(chǎn)品月銷量分別有300，146件。

最后，反過來，搜索以下這款產(chǎn)品的搜索量。才583個。 但是結(jié)合月銷量，new release 里面排名第1的產(chǎn)品，top seller里面排名第9，月銷量有360多件。 也就是說，剛上架著一個月，月銷量就能有360多件。 結(jié)合凈利潤值幾乎有14美金的利潤，那么一個月就是3萬的凈利潤。

回歸到表格里面。把這些數(shù)據(jù)填進去，自己備注得出的結(jié)論：

目前競爭對手不多，價格區(qū)間比較大，而且凈利潤值大，產(chǎn)品上升空間大，有市場銷量。可選等級為五星★★★★★。