小胖拆書會(huì) l 第8期
2018.6.1-2018.6.11
所拆書籍：《22條商規(guī)》
選書理由：我一直都是定位的深度擁護(hù)者。過去因?yàn)殚喿x《定位》，才給自己起名小胖 l 好折騰（參考文章：在“小胖”的品類中突圍，從市場(chǎng)中尋得空位——“折騰”！）。
前些日子想明白了一些問題：無論是活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、社群運(yùn)營(yíng)，不是要做多么大的規(guī)模才叫大，而是讓用戶心理覺得大，才是真正的大。
比如說同樣是組織100人規(guī)模的活動(dòng)：說在北京組織100人規(guī)模的活動(dòng)，與說在北京、上海、廣州、深圳、廈門全國(guó)系列活動(dòng)（每個(gè)城市10個(gè)人），瞬間覺得后者活動(dòng)規(guī)模好大。
結(jié)果無意中在家里翻起《22條商規(guī)》，發(fā)現(xiàn)定律4的認(rèn)知定律講到：市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域并不存在客觀現(xiàn)實(shí)性，也不存在事實(shí)，更不存在最好的產(chǎn)品。存在的只是顧客或潛在顧客心智中的認(rèn)知。只有這種認(rèn)知才是事實(shí)，其他的都是幻覺。
我才理解，《定位》里的那句話：市場(chǎng)不是商業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)，顧客心智才是真正的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)。
與其讓自己磨磨唧唧的感悟，不如認(rèn)認(rèn)真真的把這本書拆一邊，一邊拆書、一邊加以案例思考。故本期拆書：《22條商規(guī)》。
【拆書目錄】
第1天 領(lǐng)先定律&品類定律
第2天 心智定律&認(rèn)知定律
第3天 聚焦定律&專有定律
第4天 階梯定律&二元定律
第5天 對(duì)立定律&分化定律
第6天 長(zhǎng)效定律&延伸定律
第7天 犧牲定律&特性定律
第8天 坦誠(chéng)定律&唯一定律
第9天 莫測(cè)定律&成功定律
第10天 失敗定律&炒作定律
第11天 趨勢(shì)定律&資源定律
