今天終于看完了這本《微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)與推廣一冊(cè)通》，簡(jiǎn)單梳理一下。
微信公眾號(hào)的商業(yè)價(jià)值:給企業(yè)帶來(lái)新的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)途徑，給個(gè)人創(chuàng)造新的推廣模式。
與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別:方便，快捷，直接。
四大關(guān)鍵詞:分享、互動(dòng)、植入、成交。實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷(xiāo)。
不得不了解的三件事:
1.你所選擇的行業(yè)是否有成長(zhǎng)性。
2.塑造品牌勝過(guò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。
3.投入精力要比投入金錢(qián)多。
優(yōu)勢(shì)
1.營(yíng)銷(xiāo)方式多元化:文字-語(yǔ)音-圖片-視頻
2.無(wú)限多的潛在用戶
3.朋友幫助拓展業(yè)務(wù)和人脈
4.信息100%送達(dá)到用戶客戶端
5.營(yíng)銷(xiāo)成本低
6.營(yíng)銷(xiāo)方式更具親和力
開(kāi)通微信店鋪
1.微信小店。非常適合自媒體，先運(yùn)營(yíng)粉絲，通過(guò)內(nèi)容吸引粉絲，當(dāng)粉絲達(dá)到一定量時(shí)再來(lái)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品。
2.微商城。實(shí)現(xiàn)商品查詢，選購(gòu)，體驗(yàn)，互動(dòng)，訂購(gòu)與支付的線上線下一體化服務(wù)模式。
3.微官網(wǎng)。開(kāi)通自動(dòng)回復(fù)等功能；開(kāi)設(shè)商品銷(xiāo)售類(lèi)服務(wù)。微官網(wǎng)可直接接入公眾平臺(tái)。每日簽到獲積分，內(nèi)置一鍵導(dǎo)航，個(gè)性化定制功能模塊等。
4.微店。隨時(shí)隨地與買(mǎi)家保持聯(lián)系。同步宣傳。
微信平臺(tái)操作模式非常碎片化，可隨時(shí)更改商品、圖片信息，只要利用零碎時(shí)間，就可以把店鋪打理好。
精選好內(nèi)容
微信公眾平臺(tái)主要是以內(nèi)容為王。好的內(nèi)容一定要具備實(shí)用性、親密性和趣味性。
不同的人群，推送不同的內(nèi)容。提高精準(zhǔn)度，達(dá)到更完美的效果。
做表格，進(jìn)行內(nèi)容分類(lèi):
1.每日必發(fā)送內(nèi)容。與生活有關(guān)，品質(zhì)生活，心靈雞湯等。
2.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。不能太多也不能太少。如有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，有獎(jiǎng)參與。
3.信息播報(bào)內(nèi)容。新品上市，預(yù)售，搶購(gòu)，拍賣(mài)等活動(dòng)。
如何寫(xiě)好內(nèi)容:
1.標(biāo)題:把好吃寫(xiě)下來(lái)；將利益最大化；學(xué)會(huì)使用“怎樣”或“如何”；講一個(gè)好故事；疑問(wèn)性問(wèn)題；在標(biāo)題里找到粉絲們期待的內(nèi)容。
若是不會(huì)原創(chuàng)，那就做填空題，如:
2.內(nèi)容:
娛樂(lè)型文章——幽默，簡(jiǎn)明扼要。以圖片為主，配文字描述，好看又好玩。
知識(shí)型文章——需要具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)內(nèi)容。最好通過(guò)一些數(shù)據(jù)分析來(lái)闡述自己的觀點(diǎn)，達(dá)到讓人信服的目的。結(jié)合故事來(lái)感悟，讓粉絲深深體會(huì)到內(nèi)容的精髓。
文章的風(fēng)格，只能通過(guò)長(zhǎng)期不間斷的訓(xùn)練才可以形成。平時(shí)也要多多的寫(xiě)作，哪怕是記錄心情、日記之類(lèi)的文字，都能讓文章水平有所提高。
溫情類(lèi)文章——溫暖感人，會(huì)煽情，同時(shí)總結(jié)感悟，最好是大家沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的。
可以去微博，論壇，空間去尋找新鮮素材，把新的價(jià)值觀帶到文章里。
微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。
四大定位
盈利模式定位——自覺(jué)性盈利模式，是企業(yè)通過(guò)對(duì)盈利的實(shí)踐和總結(jié)，找到盈利模式，并能夠自覺(jué)調(diào)整和設(shè)計(jì)這種盈利模式。其具有清晰性、相對(duì)穩(wěn)定性，環(huán)境適應(yīng)性和靈感性。一個(gè)成功的盈利模式必須具有不同于其他平臺(tái)的獨(dú)特性。比如，私人訂制，比如代理，眾籌等。
目標(biāo)人群定位——差異性，相似性，自身實(shí)力。
按人口細(xì)分:性別，年齡，收入，職業(yè)，教育程度等。
按心里細(xì)分:社會(huì)階層，生活方式，個(gè)性，愛(ài)好等。
核心產(chǎn)品定位——找到核心產(chǎn)品的訴求點(diǎn)。附加需求:售后服務(wù)，贈(zèng)品，包裝，退貨等。一個(gè)好的服務(wù)會(huì)讓客戶感受到自己的重要性。
核心提取賣(mài)點(diǎn):通過(guò)內(nèi)容讓粉絲知道賣(mài)的是什么。
每一款產(chǎn)品都有許多功能和特點(diǎn)。把最重要的一點(diǎn)亮點(diǎn)作為產(chǎn)品的主打概念。必須是產(chǎn)品具備的功能、功效、特征，不可夸大其詞。提取的概念必須易于傳播、理解和記憶。
分析同類(lèi)產(chǎn)品中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)、特色，類(lèi)別。是否會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品造成威脅。研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和促銷(xiāo)方法，給自己找到一個(gè)更好的切入點(diǎn)，找到適合自己的促銷(xiāo)方式。
營(yíng)銷(xiāo)策略定位——強(qiáng)調(diào)隨意性的文字讓粉絲產(chǎn)生共鳴，產(chǎn)品定位抓主要的。
吸粉
1.了解粉絲需要什么樣的內(nèi)容。
2.增加內(nèi)容豐富性，讓粉絲幫你傳播吸粉。
3.舉辦豐富的活動(dòng)，吸引粉絲積極參與。
4.微信公眾號(hào)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。借助其他平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)來(lái)推廣自己，并把自己的優(yōu)點(diǎn)拿出來(lái)幫助別人，互惠互利才能將生意做大。
5.切入游戲，讓用戶更喜歡。在微信活動(dòng)互動(dòng)中，游戲互動(dòng)效果最好。
6.QQ空間，QQ群，QQ郵箱也是吸粉工具。
7.掃碼免費(fèi)活動(dòng)，直接添加。電子會(huì)員卡。
8.朋友圈布局。主頁(yè)相冊(cè)封面，介紹企業(yè)理念，網(wǎng)站首頁(yè)，產(chǎn)品等。頭像設(shè)置，最好與公眾號(hào)保持一致，加深印象。個(gè)性簽名，設(shè)置成企業(yè)核心廣告語(yǔ)，或自己喜歡的句子，突出自己的個(gè)性。內(nèi)容統(tǒng)一。
與好友建立良好的關(guān)系，推送比較好玩的信息，內(nèi)容里要有平臺(tái)二維碼或公眾號(hào)賬號(hào)。推出獎(jiǎng)品多多的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。整理分享的內(nèi)容，哪些可以被用戶接受的，可以借鑒。
9.搖一搖，漂流瓶，附近的人。
10.微視，無(wú)限傳播流量。
隱形廣告植入?？梢栽谂湟衾镄麄髯约旱漠a(chǎn)品。還可在視頻結(jié)尾處貼出平臺(tái)上的二維碼。研究產(chǎn)品新玩法。
11.“互動(dòng)吧”，邊賺錢(qián)邊吸粉。發(fā)布宣傳信息，通過(guò)報(bào)名、分享、貼上微信公眾號(hào)的模式來(lái)宣傳自己?？赏瞥鐾腔顒?dòng)。分享、投票、調(diào)查活動(dòng)，要與用戶們相關(guān)。尋求互動(dòng)性。
