什么是司紹得法銷售？

司紹得法是關(guān)于做銷售如何找客戶群，訓(xùn)練口才，做客情，轉(zhuǎn)介紹，維護客戶等等最完整的銷售思路，頂級銷售方法。銷售高手用的就是這個方法?。ㄋ窘B得法原理）

先來看下面這個經(jīng)典案例：

新人做銷售，第一次和客戶見面普遍都會遇到這樣的現(xiàn)象：好不容易有了一次拜訪客戶的機會，你向客戶介紹了自己的名字，遞上名片，然后就滔滔不絕的說自己的產(chǎn)品有多好多好，最后客戶說資料先放這，需要會找你的，

受到了客戶的拒絕，然后你不好意思的離開了。這么寶貴的一次拜訪機會就這樣給你浪費掉了。

看看下面這個對話：

業(yè)務(wù)員：王總，您好！我是順利公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理張博，這是我的電話和地址。

客戶：嗯，您好！對你們公司了解很少，沒聽過，你們公司主要是經(jīng)營什么產(chǎn)品的？

客戶：有什么產(chǎn)品的詳細介紹嗎？

業(yè)務(wù)員：這是我們公司的資料，你看看哦！我們公司現(xiàn)在正在搞活動哦，產(chǎn)品功效都非常好。。。。

客戶：嗯，資料先放這，我有空再看看，還有別的事先這樣了。。。

夏王得法銷售

上面的對話中，存在三個嚴重問題，

一，沒有掌握聊天的主動權(quán)。都是客戶問，你回答，聊天的主動權(quán)掌握了在客戶的手中，你是被客戶牽著走的，而不是你引導(dǎo)客戶。你說的話客戶也不會相信。要掌握雙方聊天的主動權(quán)，可以通過提問，引出話題。

二，只聊自己的利益，沒有從客戶的處境想問題。第一次見面就向客戶不停的介紹產(chǎn)品，成交率幾乎是零。客戶既不認識你，你也不是客戶的兄弟姐妹，對客戶來說，你就是一個陌生人，對你沒有信任感，憑什么和你下單呢？打個比方，我們平時去菜市場買菜，尚且還找熟悉的攤位買菜呢，更別說把幾萬幾十萬的訂單下給一個陌生人了。

三，沒有找到客戶的關(guān)注點。客戶不關(guān)心你，也不關(guān)心你的產(chǎn)品，客戶只關(guān)心對自己有利有價值的事。

夏王得法模式

整改后可以這樣說：

業(yè)務(wù)員：王總，您好！我是順利公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理張博，這是我的名片。我的名字和著名影星黃渤的博是同一個字，您也可以叫我阿渤。（把自己的名字包裝一下，給客戶留下印象，遞上名片）

客戶：黃渤，最近挺火啊，最近新片都有他。我女兒也喜歡看他的電影。（談到她的女兒，順便以他的女兒為話題寒暄幾句。）

業(yè)務(wù)員：王總啊，今年裝修行業(yè)都不怎么好哦，咱們公司今年的發(fā)展情況如何哦？

客戶：今年實體店生意漸漸淡下去，對裝修行業(yè)確實受到一些影響，不過也有很多超市，工廠，新房子等慢慢建起，公司廣告做得還行，整體來說，我們公司還不錯的。（聊的是客戶關(guān)心的話題，所以客戶有興趣聊下去。）

客戶：是啊，公司的運營很重要哦。劉總，我看您挺喜歡喝茶，一般是喜歡喝什么茶多一些呢？剛好我也偶爾泡泡茶來喝，泡茶還一些講究的。。。（聊完行業(yè)，聊養(yǎng)生，興趣愛好。。。）

夏王得法書籍

小編總結(jié)：第一次和客戶接觸，本質(zhì)不是為了成交，而是拉近與客戶的距離。談生意要經(jīng)過這么一個過程：互相認識——互相熟悉——互相信任——達成成交，第一步就想做成生意，欲速則不達哦，結(jié)果只會把客戶嚇跑噠。

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1、【什么樣的公司是好公司?】

2、【不會說話如何成為銷售高手】

3、【如何鍛煉口才？】

4、【找不到客戶群怎么辦？】

5、【見不到客戶的面怎么辦？】

6、【見面不知道說什么怎么辦】

7、【搞不定客情關(guān)系怎么辦？】

8、【客戶已有固定供應(yīng)商怎么辦？】

9、【產(chǎn)品價格高無競爭力怎么辦？】

10、【客戶無需求怎么辦？】

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