《22條商規(guī)》是《定位》的濃縮精華版簡(jiǎn)單，清晰地詮釋了定位理論

商規(guī)一：領(lǐng)先定律

進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域，并在潛在顧客心目中先入為主：你是第一品牌

商規(guī)二：品類定律

如果你不能第一個(gè)進(jìn)入某個(gè)品類，那么就創(chuàng)造一個(gè)品類使自己成為第一

商規(guī)三：認(rèn)知定律

市場(chǎng)營(yíng)銷是爭(zhēng)奪顧客認(rèn)知之戰(zhàn)

商規(guī)四：聚焦定律

將你的品牌內(nèi)涵聚焦到一個(gè)通俗易懂的代名詞

商規(guī)五：專有定律

不要試圖占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的代名詞，尤其是已經(jīng)植入顧客內(nèi)心的

商規(guī)六：階梯定律

顧客在選購(gòu)時(shí)，心目中都會(huì)形成品牌選購(gòu)階梯

商規(guī)七：二元定律

從總體和長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，一個(gè)市場(chǎng)往往演化成兩個(gè)大品牌競(jìng)爭(zhēng)的局面

商規(guī)八：對(duì)立定律

市場(chǎng)老二的戰(zhàn)略應(yīng)由老大決定

商規(guī)九：分化定律

每一個(gè)品類始于某一個(gè)單一品類，但一段時(shí)間后，這個(gè)品類開始分化成幾個(gè)小品類

商規(guī)十：延伸定律

產(chǎn)品越多，顧客對(duì)品牌的認(rèn)知反而越模糊,賺的錢越少

商規(guī)十一：特性定律

市場(chǎng)營(yíng)銷是認(rèn)知之爭(zhēng)，你要想成功，必須擁有自己的特性，并以此展開營(yíng)銷

商規(guī)十二：資源定律

想要贏得顧客的認(rèn)知，必須投入充足的資金使自己的品牌進(jìn)入顧客心中

商規(guī)十三：長(zhǎng)效定律

從長(zhǎng)期看，促銷往往損害公司的信譽(yù)。促銷教會(huì)顧客不要在價(jià)格“正常” 時(shí)購(gòu)買

商規(guī)十四：坦誠(chéng)定律

勇于承認(rèn)自己的不足，再將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)

商規(guī)十五：唯一定律

在大多數(shù)情況下，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，集中力量攻擊之

商規(guī)十六：莫測(cè)定律

應(yīng)對(duì)變幻莫測(cè)的未來的最好辦法，是保持靈活性

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