不想當(dāng)老板的員工不是好員工，成為平臺上的合伙人。

有心無法，法隨心生。有法無心，法隨心滅。

跨年兵法年前攻略：

第一劍：拼命沖刺60天

第一件事：確定一個可跳起來達(dá)成的目標(biāo)（百分百達(dá)成）

1.一手做員工激勵，給員工工具（政策拉動，造場）給員工方法（培訓(xùn)，通關(guān)訓(xùn)練）做每天的標(biāo)桿，樹立一個最有結(jié)果的標(biāo)桿。

2.一手做客戶促銷（準(zhǔn)客戶，潛在客戶，老客戶，轉(zhuǎn)介紹客戶）造場、感恩、答謝。深度挖掘縫隙市場。

沖刺的過程要有PK，要有軍令狀

先裝 后像 再成為

沖刺關(guān)鍵：

1.分析盤點研究客戶

2.有多少新客戶，老客戶，進(jìn)店未買客戶，能打通的客戶

2.指定客戶有感覺的促銷政策，員工有感覺的政策，員工尖叫的政策

3.沖刺神器必須有（倒計時鐘表，條幅，口號，PK軍令狀，小獎）

第二劍:功勛人物評選

為什么要評選功勛人物

1.弘揚某種工作精神

2.樹立模范標(biāo)桿

3.樹立存在感

一個公司最好的管理不是制度，是樹立標(biāo)桿

功勛人物選誰

1.戰(zhàn)神級人物（銷售戰(zhàn)神，收入戰(zhàn)神，服務(wù)戰(zhàn)神，后勤戰(zhàn)神）

2.新員工獎勵（成長之星，增長之王）

3.功勛元老（公司元老獎勵，工齡限制5-8-10年）

4.老黃牛獎

5.最佳領(lǐng)袖獎（中高層領(lǐng)導(dǎo)競選出來）

怎么評選:數(shù)據(jù)評選

非財務(wù)數(shù)據(jù)功勛人物評選

評選原則:

1.部門領(lǐng)導(dǎo)推薦（寫500至1000字推薦信，有微信證明，錦旗證明）

2.匯總到人事部（根據(jù)推薦信，工作表現(xiàn)選出入圍名單）

3.入圍者召開演說大會（演講內(nèi)容，我做了哪些工作，用了什么工作精神，可以獲得此獎勵）

4.現(xiàn)場評委，大眾投票

任何一個公司沒有一個事是通過一個場解決不了的，即使有，那就再造一個場

第三劍：《大事記》一年寫一次大事記

大事記梳理的好處

1.增加對公司發(fā)展的信念

2.對新員工回顧歷史最好的教材

3.對客戶了解公司最好的教材

第四劍:答謝天道

三道文化

天道:以客戶為天，基業(yè)長青

世道:以優(yōu)秀員工為師，注重師道，業(yè)績倍增

孝道:公司創(chuàng)始人，公司元老，注重孝道自動運轉(zhuǎn)

如何開展答謝天道（客戶）活動

1.有一個活動主題（跟客戶有關(guān)，如結(jié)婚紀(jì)念日）

2.有一個隆重儀式（為客戶做三拜）

3.給客戶做一些解決痛點的問題（免費維修更換清洗）

4.換一個場進(jìn)行情感鏈接（例如旅游爬山喝茶）

5.有政策拉動（抽獎?chuàng)尲t包

）

6.把客戶分星級（公司第一個購買客戶照片上墻，消費最多者上墻）

7.客戶星級評選頒獎要有隆重儀式，塑造客戶存在感

8.使用產(chǎn)品最有結(jié)果的客戶見證

9.深挖老客戶，半價促銷給新客戶，

10.員工演節(jié)目

答謝天道三個關(guān)鍵點

一.領(lǐng)袖有一個有情懷有夢想有發(fā)展的精彩演講

二，團(tuán)隊有一個有激情有狀態(tài)有士氣，有勢必達(dá)成信念的風(fēng)采展示

三，產(chǎn)品塑造，政策拉動

第五劍:留人，招人

文化留人，機制招人

如何招人

1.互聯(lián)網(wǎng)

2.現(xiàn)場招聘

3.老員工轉(zhuǎn)介紹

老員工轉(zhuǎn)介紹機制

a.新人入職獎勵200.新人晉升獎勵500，新人當(dāng)?shù)觊L獎勵1000,第一層拿了后續(xù)不拿

2.新人出業(yè)績，老員工拿新員工3.5業(yè)績

3.新人干滿半年獎勵老員工600,滿一年獎勵1000

4.把招聘廣告做到私家車上，找到了，獎勵老員工300.報銷油費過路費

老員工轉(zhuǎn)介紹新人三個關(guān)鍵

1.跟我的經(jīng)濟掛鉤（只要介紹新人到公司就有獎勵，分期發(fā)放）

2.跟我的職位晉升掛鉤（發(fā)展了四五個人可以建立自己的團(tuán)隊，更多可以當(dāng)主管）

3.跟我的未來發(fā)展有關(guān)（招人的能力就是組建團(tuán)隊的能力，未來融資的能力）

第六劍:合伙人孵化

合伙人孵化流程

1.晉升為主管并自建團(tuán)隊

2.按照薪酬績效標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定任務(wù)目標(biāo)（時長6到12個月完成小組目標(biāo)可晉升）

3.晉升為總監(jiān)級別，組建團(tuán)隊（人數(shù)10人以上）

4.按照時間，業(yè)績目標(biāo)完成薪酬績效目標(biāo)（12至24個月）

5.正式進(jìn)入到見習(xí)合伙人孵化通道（享受本事業(yè)部或本小團(tuán)隊獨立核算的利潤分紅，不承擔(dān)虧損）

6.進(jìn)入合伙人成長期，自愿選擇是否承擔(dān)虧損，如果連續(xù)分紅超過6到12個月，選擇承擔(dān)虧損，利潤分紅翻1至2倍

7.進(jìn)入合伙人致富期，配送公司總部，未來上市的股份（買送的方式）

《年后攻略》

降龍十八掌

第一掌:歸心似箭

假期中與公司同事產(chǎn)生鏈接

1.公司群里曬全家福，老板發(fā)紅包

2.做一件最感動父母家人的事，曬出來

3.曬返程車票（報銷車票款的一部分）

人性當(dāng)中有懶惰，需要被管理，被約束。所有的管理都是為了監(jiān)督他的懶惰。

第二掌:歡迎大餐

分享最感動的事，最觸動的事（觸動=生恥辱）

第三掌:開年培訓(xùn)

20個流程:1.創(chuàng)始人要有一個對未來發(fā)展愿景的描述（不少于1小時）

2.執(zhí)行CEO做企業(yè)文化演講（企業(yè)使命愿景價值觀）

3.標(biāo)桿分享（定好人，3至5人）

4.請第三方做分享和培訓(xùn)（借人借場借事）

5.軍訓(xùn)（專業(yè)軍人，簡單聽話照做）

6.共學(xué)一首歌，

6.共學(xué)一只舞

8.共讀一本書（勵志，思想統(tǒng)一）

9.學(xué)習(xí)PK（各種PK技能，業(yè)績）

10.請專業(yè)銷售，國學(xué)老師培訓(xùn)

11.邀請家屬分享（各行精英）

12.拓展訓(xùn)練

13.每日培訓(xùn)日志（畢業(yè)論文）

14.生存訓(xùn)練

15.有隆重儀式

16.要有日冠軍（周冠軍是個團(tuán)隊）

17.分組，分團(tuán)隊，有PK有獎勵，有學(xué)習(xí)培訓(xùn)流程

18.士氣展示PK

19.晨會展示PK

20.指定目標(biāo)，方案，開工

導(dǎo)入玖零目標(biāo)

1.增長業(yè)績

2.改變土壤，改變氛圍

3.落企業(yè)文化，改變企業(yè)文化（業(yè)績倍增，自動運轉(zhuǎn)）

為什么要導(dǎo)入玖零

1.借人借場借事

2.管理者歸位，回到自己位置上（幫助企業(yè)升級轉(zhuǎn)型）

3.大系統(tǒng)導(dǎo)入

4.成就員工

高總分享：

1.落地【回去把昨天晚上的方案落地，開學(xué)習(xí)分享會及60天沖刺大會】

2.年后【開全員收心引爆大會】-走進(jìn)90員工版

第四掌：目標(biāo)分解，全員頭腦風(fēng)暴

第五掌：定戰(zhàn)略打法

繪制藍(lán)圖，五年內(nèi)規(guī)劃，各個崗位的拓展

第六掌：軍令狀

第七掌：新員工入職儀式，場面要隆重，目標(biāo)要清晰

第八掌：半年度獎勵，明確產(chǎn)生力量，越細(xì)越好，寧近勿遠(yuǎn)

第九掌：年會。造場創(chuàng)新影響力

年會12個流程:

1.蕩氣回腸的大事記（帶數(shù)據(jù)，視頻）

2.感動至極的父母感恩禮（樹立標(biāo)桿個人加團(tuán)隊占總?cè)藬?shù)15%）

3.一個心花怒放的頒獎典禮（約隆重約好，讓員工體驗奢華）

4.一個信心滿滿的行業(yè)發(fā)展趨勢（老板或第三方）

5.一個高層帶兵點將的士氣展示（PK）

6.一群重量級嘉賓到場加持能量（老板朋友，行業(yè)協(xié)會，專家）

7.一個妙趣橫生的主題

秀演出（PK形式，有主題）

8.一個勢必達(dá)成的目標(biāo)（目標(biāo)分解）

9.一群榮譽客戶的現(xiàn)場見證

10.一場歡天喜地的家屬party

11.一個回味無窮的饕鬄盛宴

12.一個自編自演的才藝展示（高品質(zhì)，要審核）

年會三不原則:

1.不能抽獎，除了增加成本沒別的用，不如獎勵銷售戰(zhàn)神

2.不能簡單，要隆重，創(chuàng)新

3.不能缺席（全員參加）

年會三開原則

1.開心（發(fā)錢）

2.開始（認(rèn)領(lǐng)業(yè)績目標(biāo)）

3.開懷（各種放松，瘋起來）

第十掌：開門紅獎勵政策

第十一掌：持續(xù)招人機制

第十二掌：干部競聘會

流程:（與總裁版三級九崗互為補充）

1.自愿加入干部儲備行列

2.人事部領(lǐng)取競聘表格（寫清現(xiàn)職位，只能晉升一級）

3.寫一份任職此崗位后如何做好的方案（包括何時組建好團(tuán)隊，從哪找人，業(yè)績目標(biāo)，何時開始，何時完成，如何培訓(xùn)新人，用什么方法，用五定原則）

4.召開一次干部儲備競聘大會演講（全體員工，總裁辦都要參加）

5.按照事先定向的模板介紹如何干好這個職位

6.現(xiàn)場總裁辦和直屬上級打分，大眾評委投票

7.過往業(yè)績占20分，現(xiàn)場方案講解占60分，大眾投票占10分，筆試（員工手冊內(nèi)容，財務(wù)手續(xù)內(nèi)容）占10分

8.評分在80分以上進(jìn)入干部儲備行列

9.可掛職進(jìn)行團(tuán)隊組建

10.團(tuán)隊組建后正式上崗，拿此崗位薪酬機制

第十三掌：經(jīng)營報告會

操作要點:

1.每月必開一次

2.合伙人，高層股東參加（月度啟動會之前）

3.公布本月度財務(wù)報表（各事業(yè)部，獨立核算體）

4.財務(wù)核算賬目要求各事業(yè)部必須獨立核算（設(shè)立單獨核算的財務(wù)人員）

第十四掌：同讀一本書

第十五掌：企業(yè)文化升級

第十六掌：薪酬晉升機制

第十七掌：合伙人機制，把員工變成合伙人你就是神

第十八掌：流傳人間，年年用。建系統(tǒng)，文化，平臺

做自己企業(yè)的跨年兵法手冊。