作者：千馬說(shuō)
“iphone出12了，你買了嗎？”
“華為P40出了，性能好像不錯(cuò)，要不去看看？”
……
現(xiàn)在的年輕人日常交流，內(nèi)容大部分是圍繞著新品出現(xiàn)而進(jìn)行的。而產(chǎn)品也是以一種高頻率的更新速度運(yùn)行中：手機(jī)品牌一年總要出個(gè)兩三次新款以此增加用戶目光；電腦的相關(guān)配件一年也要進(jìn)行大幅度優(yōu)化推出新品，即使實(shí)際用處不大。
而企業(yè)不斷絞盡腦汁設(shè)計(jì)出新產(chǎn)品的原因，是源自于用戶的快消費(fèi)、高需求；企業(yè)需要通過(guò)不斷更新的產(chǎn)品在用戶面前“刷存在感”，加深產(chǎn)品在大眾心里的印象。
不少企業(yè)在研究出新品之后，卻遇到了一個(gè)難題：如何增加產(chǎn)品的曝光率讓它順利出現(xiàn)在大眾面前？
一、產(chǎn)品曝光率低，原因?yàn)楹危?/b>
01、缺乏資本?
任何企業(yè)都是從小做大的，前期的企業(yè)運(yùn)營(yíng)存在著兩大問(wèn)題：資金成本不夠與運(yùn)營(yíng)方法不對(duì)。
中小企業(yè)在產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)上使用了企業(yè)大部分資金，有些產(chǎn)品的研發(fā)甚至使公司的正常運(yùn)作都出現(xiàn)了問(wèn)題。資金的缺乏導(dǎo)致中小企業(yè)無(wú)法在品牌推廣上投入大量資金，宣傳力度不夠自然無(wú)法增加產(chǎn)品自身的曝光度。
對(duì)中小企業(yè)而言，倘若投入了足夠的資本進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，尋找明星和主播對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，只能靠最簡(jiǎn)單粗暴的方法——砸錢。
這是任何企業(yè)在發(fā)展前期都無(wú)法避免的問(wèn)題。大企業(yè)自身攜帶大量資金投入，企業(yè)品牌效應(yīng)廣，與明星、網(wǎng)紅之間的合作推廣對(duì)于雙方而言都是互利互惠的；而小企業(yè)缺少品牌效應(yīng)，明星、網(wǎng)紅在合作時(shí)需要考慮很多東西，最終只能靠資本投入取得合作。
02、缺乏創(chuàng)新與信賴度
現(xiàn)在的產(chǎn)品品類在消費(fèi)市場(chǎng)上已經(jīng)呈現(xiàn)飽和狀態(tài)?？萍忌唐房梢圆粩嗤ㄟ^(guò)技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，而生活用品卻很難想出新的創(chuàng)意點(diǎn)，這也導(dǎo)致了許多中小企業(yè)在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)想以短期的時(shí)間成本獲得高回報(bào)，故而選擇對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行借鑒。
然而用戶不會(huì)為企業(yè)的借鑒買單，用戶在消費(fèi)時(shí)還是存在一定的品牌效應(yīng)影響，有了品牌的產(chǎn)品與剛出來(lái)不確定質(zhì)量的產(chǎn)品，無(wú)論價(jià)格多低，大部分的用戶還是會(huì)選擇擁有品牌效應(yīng)的產(chǎn)品。
就好像你去超市進(jìn)行采購(gòu)，你發(fā)現(xiàn)了兩包包裝精美、價(jià)格相當(dāng)?shù)氖砥阂话菢?lè)事，一包是你從來(lái)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的品牌，可能你會(huì)因?yàn)橄雵L鮮而選擇了另一包薯片，但是很多人會(huì)在權(quán)衡之后選擇樂(lè)事薯片。
這就是用戶對(duì)品牌的信賴度，這點(diǎn)是中小企業(yè)無(wú)法與大企業(yè)比較的。
03、不注重品控，惡性效應(yīng)
在中小企業(yè)在資本與品牌效應(yīng)上都缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，假若企業(yè)依舊想以當(dāng)前的資本繼續(xù)運(yùn)營(yíng)下去，為了公司目前的持續(xù)發(fā)展，會(huì)在產(chǎn)品的各方面減少成本，最先受到影響的就是產(chǎn)品的質(zhì)量。
而對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求的降低卻是中小企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷中最為致命的一點(diǎn)，為了減少成本降低產(chǎn)品質(zhì)量、用戶使用后不滿意、對(duì)企業(yè)信任感驟降、降低成交額、企業(yè)成本無(wú)法挽回、為了持續(xù)運(yùn)營(yíng)降低產(chǎn)品質(zhì)量……最終形成惡性循環(huán)。
二、增加產(chǎn)品曝光率，你需要它
不少企業(yè)生產(chǎn)出的高質(zhì)量產(chǎn)品后，首先要解決的問(wèn)題，就是曝光率。而企業(yè)要如何通過(guò)解決上述問(wèn)題并增加產(chǎn)品曝光率，我們可以以下幾個(gè)方面入手：
方法1、優(yōu)質(zhì)平臺(tái)是不可或缺的開(kāi)始
企業(yè)需要選擇一個(gè)能為自己產(chǎn)品做推廣，且成本低的平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，而電商直播市場(chǎng)的不斷正規(guī)化也讓這種專為企業(yè)賦能的專業(yè)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，比如千馬直播電商平臺(tái)。平臺(tái)通過(guò)中央直播間進(jìn)行內(nèi)容輸出，激活企業(yè)的潛在流量，讓企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品受眾，提高曝光率，為產(chǎn)品的營(yíng)銷提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
方法2、將用戶的需求放在第一位
在市場(chǎng)內(nèi)的人都知道，小米品牌一直做的就是廠家直對(duì)用戶輸出產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)了解用戶的心理需求來(lái)轉(zhuǎn)變自己產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品更貼近消費(fèi)者，能使用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生親切感。這也是為什么小米有那么多忠實(shí)用戶的原因。
這是個(gè)非常好的業(yè)內(nèi)案例，企業(yè)如果想要將產(chǎn)品持久的運(yùn)營(yíng)下去，就要使產(chǎn)品貼近用戶，產(chǎn)品的生產(chǎn)方式不根據(jù)用戶需求而變化是會(huì)慢慢被時(shí)代拋棄掉的，這點(diǎn)雖然很殘酷，但是卻是現(xiàn)實(shí)。
方法3、把握新機(jī)遇
直播電商的出現(xiàn)讓企業(yè)發(fā)現(xiàn)了新的產(chǎn)品營(yíng)銷方式：通過(guò)直播帶貨，主播現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品給用戶看，用戶能夠更清楚的了解到產(chǎn)品的方方面面，提高產(chǎn)品成交額。
但是直播帶貨也是需要平臺(tái)幫助的。抖音、快手等平臺(tái)本身更偏向于娛樂(lè)方面，受眾偏向性不同，直播電商還是需要一個(gè)更加專業(yè)的平臺(tái)，類似于千馬直播電商平臺(tái)。它能夠?qū)a(chǎn)品精準(zhǔn)投放在各個(gè)渠道，并且通過(guò)專業(yè)主播直播帶貨，增加企業(yè)自己的私域流量，為企業(yè)的長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)做保障。
方法4、緊隨市場(chǎng)腳步，抓住私域流量
私域流量是通過(guò)主播的直播互動(dòng)為企業(yè)轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的，企業(yè)要想做到擴(kuò)大自己的產(chǎn)品受眾，私域流量的裂變是受眾擴(kuò)大的最好方式。
然而私域流量的概念很新，企業(yè)想要琢磨透徹并對(duì)癥下藥需要時(shí)間，許多平臺(tái)都在致力研發(fā)私域流量運(yùn)營(yíng)的相應(yīng)方案，比如千馬直播電商平臺(tái)。這些直播平臺(tái)會(huì)為企業(yè)提供一套專屬的私域流量運(yùn)營(yíng)體系，并且成本需求并不高，高效賦能企業(yè)，并為企業(yè)省時(shí)省力。
企業(yè)想要提升產(chǎn)品的曝光度，最根本的還是要保證產(chǎn)品自身的質(zhì)量問(wèn)題。有了質(zhì)量保證才能讓品牌擁有正面的企業(yè)形象，企業(yè)要相信一點(diǎn)：只要是金子總會(huì)發(fā)光的。發(fā)光的時(shí)間或許會(huì)很長(zhǎng)，倘若企業(yè)善用賦能工具的話，不僅能縮短自身從黯淡無(wú)光到璀璨耀眼的時(shí)間，更能讓自身的璀璨程度遠(yuǎn)勝同類企業(yè)。
