銷售的技巧:其實(shí)呢，很多人對(duì)微營(yíng)銷還只是片面理解在微信營(yíng)銷上，微營(yíng)銷就是線上線下共同發(fā)展，而不是只在微信上做文章。
微營(yíng)銷在做這方面的就是幾點(diǎn)
第一 建立一個(gè)信任度
第二 第一時(shí)間讓對(duì)方感興趣
第三 就是顧客的二次營(yíng)銷
第四 互動(dòng)
第五 老顧客的忠誠(chéng)和信息的推廣
這是我理解的微營(yíng)銷里最重要的幾個(gè)方面。
其實(shí)我們都知道活躍度很重要，但這種優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)中間真正的優(yōu)勢(shì)就是聊天，這種優(yōu)勢(shì)在目前的微營(yíng)銷里是絕對(duì)的優(yōu)點(diǎn)，這種優(yōu)點(diǎn)對(duì)于你的人氣和你的一種聲望講會(huì)是一個(gè)很大的提升，聊該聊的，分析自己能夠做哪些事情，同時(shí)呢掌握一部分護(hù)膚品的知識(shí)，更好的服務(wù)于顧客，來(lái)達(dá)到你化妝品的銷售。 同時(shí)呢，設(shè)計(jì)一些計(jì)劃目標(biāo)業(yè)績(jī)，每月的一些目標(biāo)客戶，新客戶老客戶的含量和回單量，這些都是很有必要的。如果說(shuō)做微營(yíng)銷剛開始是單打獨(dú)斗，其實(shí)開始你們要學(xué)會(huì)去尋找自己,團(tuán)隊(duì)，線上線下同時(shí)進(jìn)行。就好像團(tuán)購(gòu)一樣~一個(gè)人的壓力三個(gè)人分，進(jìn)貨價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)非常明顯。我呢，最近在微信也和幾個(gè)群里的營(yíng)銷高手進(jìn)行溝通，也大概總結(jié)了一些宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的進(jìn)行營(yíng)銷的方式。
第一 ?在微營(yíng)銷里不要急著做推銷，如果刻意推銷產(chǎn)品這個(gè)效果
可能不好~溝通和交流非常重要
第二 ?就是線下活動(dòng)，稍后我會(huì)舉幾個(gè)例子說(shuō)說(shuō)線下活動(dòng)的重要性
第三 ?就是陪聊團(tuán)隊(duì)，很多人說(shuō)需要陪聊嗎？現(xiàn)在的微營(yíng)銷陪聊是必備課程，很多無(wú)厘頭的談話風(fēng)格非常讓人喜歡。我們的很多微信公眾平臺(tái)上出現(xiàn)很多感覺讓人納悶，詫異和不解的東西，這些東西恰恰就是吸引顧客一個(gè)非常重要的因素。
第四 ?微信里還是要考慮內(nèi)容為王，我們講微營(yíng)銷可能更多的還是微信上，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和每天正能量的態(tài)度對(duì)于一個(gè)自己品牌的樹立和吸引顧客的方式是很重要的
第五 ?選對(duì)發(fā)消息的時(shí)間，看看朋友圈哪個(gè)時(shí)間段朋友最活躍，關(guān)注的東西最多，就哪個(gè)時(shí)間多發(fā)信息現(xiàn)在講講陪聊，不要吝嗇不舍得花時(shí)間去和顧客聊天，感覺我這么好友，聊到什么時(shí)候去。建立你的一個(gè)聊天圈是非常重要的，首先顧客對(duì)你感興趣，才對(duì)會(huì)產(chǎn)品感興趣自己也需要認(rèn)真的對(duì)待每一個(gè)人，只有你真誠(chéng)對(duì)待別人，別人同樣也會(huì)給你回報(bào)~所以說(shuō)聊天是現(xiàn)在微營(yíng)銷里非常重要的優(yōu)點(diǎn)。還有一個(gè)就是加群，加群進(jìn)去聊天，我們做護(hù)膚品的當(dāng)然要選擇女生多的群，購(gòu)物群，辣媽群，追星群等等~在群里讓大家對(duì)你產(chǎn)生信任度從而有興趣去了解你的產(chǎn)品，這樣還覺得不夠，可以和好友同行互換群，產(chǎn)生更多的群聊天，這樣你的潛在優(yōu)勢(shì)就會(huì)很明顯。然后說(shuō)說(shuō)加人的方式，網(wǎng)絡(luò)搜索微信號(hào)也是一個(gè)非常好的方式，把你的微信號(hào)復(fù)制在貼吧，微信，論壇，微博，通過相關(guān)詞搜索到你，當(dāng)然了你要想辦法讓別人贊你，回復(fù)你這樣你的帖子才能被頂上去。然后就是加附近的人這個(gè)最普遍了，如果你不是蘋果用戶或者已經(jīng)越獄了，你可以到當(dāng)樂游戲網(wǎng)或者百度搜索微信模擬地址軟件，把自己地址模擬到上海,北京這樣的大都市，這樣的高消費(fèi)人群會(huì)是你的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，然后還有一個(gè)，可以淘寶買加人軟件，但是看清楚不要被騙子騙了，現(xiàn)在真的能用的軟件包括我自己之前用過的，就是采集附近人QQ，然后自動(dòng)導(dǎo)入微信，這樣搜索的加好友比附近人通過率高非常多。每天微信允許搜索好友可以加十幾二十個(gè)，堅(jiān)持加，你的好友量會(huì)越來(lái)越多~如果你有特長(zhǎng)，打個(gè)比方唱歌，去唱吧多唱唱宣傳粉絲量會(huì)很可觀的，現(xiàn)在微視也是很有發(fā)展的，還有很多真正想努力加好人肯多花時(shí)間多去找找，利用自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。
然后講講案例： 首先是校園代購(gòu)，很多人現(xiàn)在都很關(guān)注校園代購(gòu)。因?yàn)榇髮W(xué)生時(shí)間多，想做兼職的多~產(chǎn)品的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了，尋找大學(xué)生做校園代購(gòu)，一個(gè)宿舍朋友推薦朋友，通過這挑線，同學(xué)推薦同學(xué)做代購(gòu)，每個(gè)同學(xué)都有很多朋友，當(dāng)一個(gè)人嘗到中間的好處，就會(huì)一窩蜂的擠上來(lái)這種效應(yīng)是很強(qiáng)的~慢慢的這一條線會(huì)帶給你長(zhǎng)足的發(fā)展?，F(xiàn)在很多人做日韓代購(gòu)，做歐美產(chǎn)品代購(gòu)，為的是什么？為的就是利潤(rùn)。我們也是奔著利潤(rùn)來(lái)的，但在做利潤(rùn)的同時(shí)呢，也要給客戶帶來(lái)一個(gè)有優(yōu)質(zhì)，有效果的產(chǎn)品。為什么現(xiàn)在關(guān)注泰貨的越來(lái)越多多，因?yàn)樾詢r(jià)比高，產(chǎn)品好。很多說(shuō)人我先拿來(lái)用才知道好不好，這個(gè)觀點(diǎn)是很好的，因?yàn)槟愣紱]用過的產(chǎn)品，你推薦給顧客，包括回答顧客的問題，效果都不會(huì)很好。產(chǎn)品就是要自己才知道如何跟顧客
