講講屈臣氏的營(yíng)銷套路，值得借鑒。
昨天去屈臣氏買東西，我準(zhǔn)備買一瓶曼秀雷敦的男士洗面奶。
我其實(shí)只想買這個(gè)，然后結(jié)賬的時(shí)候，服務(wù)員說(shuō)，您買的這個(gè)洗面奶其實(shí)是可以贈(zèng)送的。
帥小伙說(shuō)，您只要購(gòu)買價(jià)格79元的酷爽冰露，就可以贈(zèng)送你手里的這瓶洗面奶。
因?yàn)槭且徽椎?，?yōu)惠也挺大，然后我說(shuō)可以啊，那就買下吧。
這時(shí)候套路來(lái)了，服務(wù)員小哥說(shuō)，但這個(gè)只局限于會(huì)員哦，只有會(huì)員才能享受這個(gè)權(quán)益。
于是，我就問(wèn)，怎么才能成為會(huì)員，小哥說(shuō)了，辦會(huì)員要交25元的費(fèi)用，我覺(jué)得有點(diǎn)貴，這時(shí)候小哥又說(shuō)了，您只要購(gòu)買金額滿150元，辦一張會(huì)員卡只需要5元哦！
這里的誘餌是：
1，會(huì)員可以免費(fèi)送
2，購(gòu)買金額150元，辦理會(huì)員只需要5元
最后，我原本只想購(gòu)買一瓶洗面奶，最后買了超過(guò)150元的東西，還覺(jué)得挺劃算。
這里值得注意的是：辦會(huì)員卡不是免費(fèi)的，是有門檻的，即使消費(fèi)滿150元，也還是要交5元會(huì)費(fèi)，千萬(wàn)不能免費(fèi)送會(huì)員身份，這就是為什么大多數(shù)店鋪的會(huì)員根本不被珍惜的原因，因?yàn)槟愕臅?huì)員是贈(zèng)送的！
這一點(diǎn)，酒店也是這樣，你要成為漢庭酒店的金卡會(huì)員，要繳納150元會(huì)費(fèi)，而如家你只需要去住一晚，就可以送你一個(gè)會(huì)員身份，你說(shuō)，哪個(gè)會(huì)員身份你會(huì)更珍惜？
所以，屈臣氏的這一套路非常值得借鑒。
