講講屈臣氏的營(yíng)銷套路,值得借鑒。
昨天去屈臣氏買東西,我準(zhǔn)備買一瓶曼秀雷敦的男士洗面奶。
我其實(shí)只想買這個(gè),然后結(jié)賬的時(shí)候,服務(wù)員說(shuō),您買的這個(gè)洗面奶其實(shí)是可以贈(zèng)送的。
帥小伙說(shuō),您只要購(gòu)買價(jià)格79元的酷爽冰露,就可以贈(zèng)送你手里的這瓶洗面奶。
因?yàn)槭且徽椎?,?yōu)惠也挺大,然后我說(shuō)可以啊,那就買下吧。
這時(shí)候套路來(lái)了,服務(wù)員小哥說(shuō),但這個(gè)只局限于會(huì)員哦,只有會(huì)員才能享受這個(gè)權(quán)益。
于是,我就問(wèn),怎么才能成為會(huì)員,小哥說(shuō)了,辦會(huì)員要交25元的費(fèi)用,我覺(jué)得有點(diǎn)貴,這時(shí)候小哥又說(shuō)了,您只要購(gòu)買金額滿150元,辦一張會(huì)員卡只需要5元哦!
這里的誘餌是:
1,會(huì)員可以免費(fèi)送
2,購(gòu)買金額150元,辦理會(huì)員只需要5元
最后,我原本只想購(gòu)買一瓶洗面奶,最后買了超過(guò)150元的東西,還覺(jué)得挺劃算。
這里值得注意的是:辦會(huì)員卡不是免費(fèi)的,是有門檻的,即使消費(fèi)滿150元,也還是要交5元會(huì)費(fèi),千萬(wàn)不能免費(fèi)送會(huì)員身份,這就是為什么大多數(shù)店鋪的會(huì)員根本不被珍惜的原因,因?yàn)槟愕臅?huì)員是贈(zèng)送的!
這一點(diǎn),酒店也是這樣,你要成為漢庭酒店的金卡會(huì)員,要繳納150元會(huì)費(fèi),而如家你只需要去住一晚,就可以送你一個(gè)會(huì)員身份,你說(shuō),哪個(gè)會(huì)員身份你會(huì)更珍惜?
所以,屈臣氏的這一套路非常值得借鑒。
