日前，高速發(fā)展的Bellaleo貝樂集團(tuán)，入圍weilaimy魏萊母嬰“未來之星”2018年度最佳成長企業(yè)獎(jiǎng)，Bellaleo貝樂集團(tuán)憑借無憂加盟政策，短短18個(gè)月，在中國市場簽約及開店近1200家，成為母嬰行業(yè)年度發(fā)展最快的品牌之一。

很多寶媽在決定創(chuàng)業(yè)時(shí)，被各種品牌的政策講的眼花繚亂，選錯(cuò)品牌，事倍功半，今天魏萊母嬰觀察為寶媽分析，母嬰店加盟到底要關(guān)注哪些要點(diǎn)：

公司實(shí)力強(qiáng)不強(qiáng)，有沒有差異化的產(chǎn)品

如果在十年前，開母嬰店都是躺賺，當(dāng)時(shí)信息閉塞，母嬰店推什么，用戶買什么?，F(xiàn)在90后的用戶，都在刷微博、小紅書、朋友圈，產(chǎn)品信息的流通非常迅速，品牌集中度也越來越高，大家買奶粉就是要A2、愛他美，買益生菌就是康萃樂，買滑板車就是米高，買胚芽米就是恩雅的選擇，用戶到店里，產(chǎn)品的點(diǎn)名率很高，這對現(xiàn)在開店的寶媽提出新挑戰(zhàn)，這些產(chǎn)品的價(jià)格體系很透明，各個(gè)家母嬰店都在做活動(dòng)打價(jià)格，如果沒有差異化的產(chǎn)品，門店的毛利大概就是30%，如果一個(gè)月賣10萬元，毛利就是3萬，除去水電租金人工，剩不了多少。

Bellaleo之所以發(fā)展的快，是因?yàn)檫@家公司之前就是做產(chǎn)品起家，2018年和7家母嬰連鎖一起成立了米奇聯(lián)盟，每家公司的產(chǎn)品形成互補(bǔ)，貝樂集團(tuán)集中精力做奶瓶和飲水杯，貝殼象集團(tuán)集中精力做童裝和棉品，隅田川集團(tuán)集中精力做紙尿褲和洗護(hù)產(chǎn)品，麗樂集團(tuán)集中精力做玩具推車。這些公司深度捆綁到了一起，既是競爭對手，也是戰(zhàn)略合作伙伴，產(chǎn)品業(yè)務(wù)劃江而治，互相主推對方的產(chǎn)品，幾家公司加起來有接近5000家店，有這些差異化的產(chǎn)品，門店的平均毛利可以達(dá)到45%，比其他單純代理產(chǎn)品，沒有自有品牌的公司大概高出15%，如果一個(gè)月銷售額是10萬，可以多賺1萬5.

總部和加盟商是否綁定，支持力度好不好

Bellaleo另一個(gè)高速發(fā)展的核心是這家公司不追求發(fā)展速度，雖然發(fā)展很快，但都是水到渠成的結(jié)果。公司做了5年直營店后，按省份一個(gè)個(gè)開放加盟，并向加盟商承諾，第一個(gè)月銷售額低于10萬元，全額退加盟費(fèi)。從公司的角度講，如果沒有為門店帶來價(jià)值，就決定不賺這個(gè)錢，由于和加盟商深度綁定，有業(yè)績的承諾，所以受到加盟商的信任和支持。

要知道這樣的政策簡直就是揮刀自宮，中國市場17萬家母嬰店，單月銷售額高于10萬元的，不足3%，對于新店，第一個(gè)月銷售額要做到10萬，難比登天，正是這樣對自己狠一點(diǎn)的精神，倒逼這家公司團(tuán)隊(duì)對每家店的選址、開業(yè)籌備、培訓(xùn)、活動(dòng)的細(xì)致排查支持，這樣的政策，一般的公司也跟不起。

退換貨政策怎么樣，上新速度快不快

對于剛剛開店的小白加盟商而言，選品是一個(gè)非常核心的內(nèi)容，產(chǎn)品到底好不好賣，進(jìn)到店里能不能賣出去，都不好講，有可能別人賣的好的，到自己店里就是賣不好。Bellaleo推出無憂加盟政策，一些品牌可以換貨，這對于加盟商而言，就是天大的福利，等于把開店最大的風(fēng)險(xiǎn)屏蔽掉了。

而且Bellaleo的童裝專區(qū)，幾乎每天上新，童裝的毛利在母嬰店里是最高的，高毛利加能換貨，小白也能開好店。

品牌管控嚴(yán)不嚴(yán)，可持續(xù)發(fā)展有沒有保障

Bellaleo雖然發(fā)展的速度很快，但管控很嚴(yán)格，不允許加盟店銷售非總部產(chǎn)品。有些寶媽看到一些所謂號稱給加盟商自由度的品牌，覺得很好，實(shí)際上那些品牌都走不遠(yuǎn)，因?yàn)槟切┢放瓶偛恐皇占用速M(fèi)，不愿意上新和花錢進(jìn)貨備貨，所以允許加盟商可以自己在外面選產(chǎn)品賣，看似給了自由度，實(shí)際是品牌崩盤的最大隱患。開到100家店，不能保證每家店在外面采購的產(chǎn)品都是正品，一家店被曝出賣假貨，其他99家店跟著倒霉，凡是允許外采的品牌，一般都走不遠(yuǎn)。加盟是加盟這個(gè)品牌，要跟著品牌一起發(fā)展，品牌是單個(gè)門店的最大背書，如果這個(gè)品牌根基就有問題，做到一半得換門頭，還不如不加盟。

Bellaleo之所以成為行業(yè)的大黑馬，歸根到底是敢于挑戰(zhàn)行業(yè)的潛規(guī)則，敢于亮劍，業(yè)績不好可以退加盟費(fèi)，總部不計(jì)成本備貨上新，總部承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)承諾換貨。也因此被一些品牌詆毀，但詆毀掩蓋不了真相，敢于承諾無憂加盟，才是對創(chuàng)業(yè)者最大的保護(hù)。

至于到底哪個(gè)品牌好，相信寶媽都已經(jīng)有了自己的判斷。