1.裂變理論 AARRR從拉新到裂變
增長黑客模式下的裂變主要是通過獲客-激活-留存-變現-自傳播的過程。最經典的裂變之路可以拿瑞幸咖啡作為案例
2.裂變案例-微信讀書為例
2019年，朋友圈里出現的微信讀書組隊的鏈接越來越多，主要是通過分享到朋友圈或群-拉取五個人進行組隊-組隊成功可以參與抽取微信讀書無限卡的路徑來進行，這個路徑有一點類似于拼團的路徑。
微信讀書的裂變過程分為幾個部分。
第一部分，獲客。在組隊的路徑過程里，微信讀書有這樣的要求：團隊成員不能與上一期成員完全一樣，這個要求在一定程度上把微信讀書推向了更大的受眾群體。組隊/拼團獲利的模式在拼多多也有體現，從利益出發(fā)，降低獲利門檻，拼多多刷屏中年人甚至逐步擴展至年輕人的原因就是因為利益足夠大以及門檻低。
獲得無限卡的路徑總共有以下幾種，以下三種種都需要轉發(fā)。其中一種是每周都會系統自動贈送一張無限卡；其二則是組隊獲得卡；其三是在某些活動節(jié)點通過明星代言的主題活動轉發(fā)讓朋友點進鏈接集贊獲取無限卡；其四則是本身的一種贈予相關書籍的無限卡。
app裂變里面無限卡的抽取屬于拉新獎勵，也符合裂變的本質“老用戶帶來新用戶”；個體福利裂變加上拉新獎勵模式都幫助了微信讀書來獲客。
