鄭州中心 陳鶴俠 2018.4.23學習日記

? ? ? 感謝付總成套大單的案例分享，特別珍貴的學習機會，大單的成功是偶然也是必然，產(chǎn)品質(zhì)量為支撐，強大的品牌為后盾，自信并堅信，能用最合理的方案幫客戶解決問題。

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感謝唐總帶來中央空調(diào)的培訓，并分享銷售三情分析，我情，敵情，行情。不止對自己品牌產(chǎn)品專業(yè)，對競品也能做到同樣了解，并堅持，我們不做價格戰(zhàn)，只做價值戰(zhàn)。干貨很多，努力消化，并吸取。

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感謝麗麗老師分享的銷售技巧，成套銷售應做到望聞問切，能精準做到產(chǎn)品價值呈現(xiàn)。成套銷售抓機會，做到十六個有，應該始終保持。善于發(fā)現(xiàn)身邊關(guān)于品牌的故事，并與客戶分享，提升品牌的好感度，我們銷售的是企業(yè)通過銷售商品和服務及其解決方案的價值并管理客服的期望值，客戶購買得就是這種價值。

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