文/小慧
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長尾理論的概念是什么？然而并沒有什么概念?。。。?！當然，有跡可尋~長尾理論=“實現(xiàn)許許多多小市場的總和，或許可以大于一些大市場。”長尾理論=“當籍籍無名的實物變成無處不在的時候，你可以得到的?！?br>
長尾理論=“長尾就是80%的過去不值得一賣得東西?！?br>
長尾理論=“一個小時乘以一個非常大的數(shù)字等于一個大數(shù)字”
長尾理論=終結(jié)二八定律=無物不銷，無時不售
長尾理論是一本指導商業(yè)趨勢的書，
書中的“長尾”主要針對于網(wǎng)絡數(shù)字領(lǐng)域類別的解釋。
告訴我們傳統(tǒng)媒體，娛樂業(yè)過往的銷售模式以及利益來源。
②
《長尾理論》提供了企業(yè)“做大做強”的新選擇。從長尾戰(zhàn)略中，我們可以得到一個重要的啟示：經(jīng)濟和企業(yè)的規(guī)模不是越大越好，小的也可能是好的。比如無界，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，小而美，24小時可投資，無界財富從某種程度上來說就是走了長尾經(jīng)濟的崛起之路。很多出其不意的小而美在無界出現(xiàn)，不信你細看細聽細品味。
再比如GOOgle，將廣告商和出版商的長尾商業(yè)化。比如亞馬遜，將過去賣不動的書賣得比過去的暢銷書多得多，比如微博，博客都從這“長尾”中受益。比如ebay的長尾生意是車迷們收藏的經(jīng)典汽車或是精心裝飾過的高爾夫球桿。從更廣的角度來講，長尾理論=豐饒經(jīng)濟學，當我們文化中的供需瓶頸開始消失，所有產(chǎn)品都能被人取得的時候，長尾故事便會自然發(fā)生了~~~~
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互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的火熱發(fā)展，長尾理論無疑成為當代商務人士最為關(guān)注的焦點之一。書中詳細說明，長尾的精華將存在在代表“冷門商品”--經(jīng)常被人遺忘的長尾。讀一本好書,讓人頓然覺得世界“妙趣橫生”。如今的社會，大多數(shù)人需要的不是“大熱門”每一個人的品位都與主流文化有些許不同之處。而網(wǎng)絡的崛起，滿足了零售和冷門，讓世界進入一個豐饒的世界，個性化，獨立化的藝人，自媒體人，開始有了自己發(fā)展空間。小而美，也許就帶動了大多數(shù)。長尾市場有劣有優(yōu)，互聯(lián)網(wǎng)時代的長尾，個性化的定制會讓你避開你不想要的。聰明的零售商正在鼓勵人們從大熱門（高采購成本）轉(zhuǎn)向利基世界。在長尾理論的書中，作者調(diào)查了DVD的零售價，批發(fā)價與銷售量。電影公司DVD的要價在17-19美元左右。而沃爾瑪?shù)攘闶凵虃儯谇耙粌蓚€星期內(nèi)只能標價15-17美元零售商們都傻了嗎?這明顯虧本啊大約一個月后，DVD的批發(fā)價開始降低，而沃爾瑪?shù)攘闶凵虃冎缘蛢r，重要的原因是想吸引客戶購買DVD區(qū)其他影片或者其他品類的產(chǎn)品，這樣獲取利潤就足以彌補DVD的虧損，或者就盈利了。
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長尾市場，互聯(lián)網(wǎng)就是一個大貨架，將所有的產(chǎn)品上架到互聯(lián)網(wǎng)虛擬大貨架中，你只需要搜索商品的名字，
就能馬上搜索到。而長尾的冷門關(guān)鍵詞也開始受到歡迎，符合用戶搜索需求的長尾詞開始在百度搜索引擎活躍。
搜索量大≠流量大
搜索引擎的搜索結(jié)果第一屏都是網(wǎng)站競價的網(wǎng)站，
流量大多被這些競價網(wǎng)站搬走了。
流量大≠轉(zhuǎn)化率高
現(xiàn)如今的消費者，都懂得利用互聯(lián)網(wǎng)廣發(fā)比價，
熱門關(guān)鍵詞或許都是在用戶在選擇合適的商品，
關(guān)鍵的節(jié)點也許就是長尾關(guān)鍵詞。
界寶們有沒有發(fā)現(xiàn)，
我們逛京東，逛淘寶，
已然被動接受了淘寶推薦，
淘寶會根據(jù)你的興趣推薦你感興趣的商品。
這本書的秘密就是告訴你長尾市場如何發(fā)現(xiàn)商機，
生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)，
長尾理論很直接的存在在我們的生活中。
⑤
前一段時間在火車上遇見一位阿姨，在火車上相遇，她很健談，說自己是做實體店銷售的，抱怨現(xiàn)如今因為互聯(lián)網(wǎng)讓實體店的生意，真心難做，而自己又不懂互聯(lián)網(wǎng)，導致于自己不得不關(guān)了做了幾十年生意的店鋪。阿姨說沒有互聯(lián)網(wǎng)前，生意好做啊，把自己的兒女撫養(yǎng)成人，上大學，還有些積蓄投資了北京的房產(chǎn)。阿姨趕在了沒有互聯(lián)網(wǎng)前撈了一把。而現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)和實體店表面上放言豪賭，實際上可能是相互成就，而我們這些消費者靠著自己的簡單的分析和感覺為實體企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)做著貢獻。每年的數(shù)據(jù)分析都有我們每一位寶寶做的貢獻，沒辦法，人類每天都這樣那樣的需求。
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如果你認真的讀了上面的一大堆文字，辣么本書的精華來了，如何抓住長尾市場？克里斯。安德森（Chris Anderson）提出了三項法則：
1、讓所有的東西都可以獲得。
（Make everything available.）
2、將價格減半，現(xiàn)在讓它更低。
（Cut the price in half. Now lower it.）
3、幫我找到它！
（Help me find it!）
一個成功長尾集合器的九大法則，是大家有必要知道的。
1、讓存貨集中或分散
今天的沃爾瑪、Best Buy、Target和其他零售商的網(wǎng)上平臺正在利用他們現(xiàn)有的倉儲網(wǎng)絡開拓在線市場。集中倉儲效率更高。亞馬遜更勝一籌，采用虛擬倉儲的方式，將商品存儲在合作伙伴的倉庫中。
2、讓顧客參與生產(chǎn)
像維基百科一樣，讓用戶參與進來，不僅僅是提升了經(jīng)濟效率，而且有時候用戶的作品更加優(yōu)秀。
考慮利基市場
3、一種傳播途徑并不適合所有人
最好的長尾市場是跨時空的，不會受地理限制。（互聯(lián)網(wǎng)具備這一特質(zhì)）
4、一種產(chǎn)品并不適合所有人
比如說無界的產(chǎn)品，有界寶提出用靈活取，而有的界寶則喜歡穩(wěn)穩(wěn)的友誼貴賓卡。
5、一種價格并不適合所有人
最容易理解的微觀經(jīng)濟學原理之一就是價格彈性的力量。在一個豐饒的市場，可變價格是一個強大的工具。
擺脫控制
6、分享信息
分享信息和提升透明度可以提升雙方的信任感，這點無界做得不能再透明了吧連無界有幾只貓和幾只狗，無界都全盤托出
7、考慮“和”，不要考慮“或”
在稀缺的時代，用戶的現(xiàn)在是或，但是在豐饒的時間，我們提供給了他們同時選擇的機會。
8、讓市場替你做事
通過市場的理論，幫助消費者做出更好的選擇。
9、理解免費的力量
數(shù)字產(chǎn)品的邊際生產(chǎn)成本幾乎為零，通過免費吸引大批用戶，然后讓他們升級成為高級用戶。
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尾聲：
時代向前，奔流不息；身處洪流，唯有勇進。
互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，
我們擁有更多的選擇，
多做些小而美的事兒，
利用博哥的話結(jié)尾：
“未來的機會多存在于長尾中，我們一起加油！”
