前幾日，友人小聚，送了一本書《人心紅利》，對送書這件事，從心底里是欣喜，總覺得比起送吃送喝的行為更高級，更招人喜，她本是做媒體工作，對品牌對流量的認知于我都要更深刻，也因此，她推薦的，也就更加的讓我想一睹究竟。

作者江南春——分眾傳媒的創(chuàng)始人，因之前一直從事推廣類工作，對于分眾傳媒并不陌生，但卻從不曾了解分眾是如何起家，如何突圍，如何成就了此刻的分眾。翻翻讀讀，對于書中關于分眾電梯廣告作用如何意義如何不想深究，畢竟結合數(shù)據(jù)及投放的內(nèi)容才有更好的判斷，且實話講書中貼金部分過多。但對于書中提到的對于營銷環(huán)境、消費者變化以及品牌的認知確有多處感嘆。

短短幾十年，營銷的范圍擴大再擴大，推廣的渠道增加再增加，但無論如何變化，營銷的本質(zhì)似乎從未更改：品牌立根、定位精準，渠道深究，循序漸進，得受眾心智產(chǎn)權者得行業(yè)天下。

的確，正如書中提到2019年開始，中國的兩個紅利結束，一人口紅利，二流量紅利，眼見的人口老齡化嚴重，我們?nèi)缃裆畹纳鐣缫巡皇?090那個依靠人口紅利能遍地開花的時代，而最近兩年火之又火的淘寶、網(wǎng)紅、直播也不再是誰的專屬，甚至可以說自媒體時代已真的來了，流量紅利盡享的時刻也已成立狂歡過后大眾分享的星星點點。產(chǎn)能過剩，存量博弈的時代已然到來。而如此之下，行業(yè)致勝還能倚靠何？

NO1差異化的品牌定位。

定位這個詞源于二十世紀七十年代廣告雜志中，也隨后進去了人們的視野。這里不想去深究定位的要素、方法、可見成果等，但卻想提一點，定位的前提，要以受眾的認知為基準，你的客戶是普通客戶還是中產(chǎn)階層？你的客戶是7080的主力軍還是新生代的Z世代？你的客戶最終選擇你的動機是自我獎賞還是自我補償？你的品牌是走高端路線還是主打流量？你的品牌是要穩(wěn)固行業(yè)地位還是脫穎而出？我想每一個問題都是應該在做品牌之初就確定好的，以此為錨，你才能更好的進行你的下一步。認清環(huán)境，認清別人，其實也是為了更好的認清自己。

NO2堅定的品牌思維及認知。

品牌是什么？大多數(shù)人說不清道不明，但你卻能從一個個小的行動中看見它的身影，比如，你發(fā)動全公司人給公司現(xiàn)階段主打的飲料提煉一句經(jīng)典的廣告語、比如提起國產(chǎn)高端奶粉，我們不約而同的想到了飛鶴、再比如你正電話你的供應商預定下階段的電梯廣告、甚至于你正在和經(jīng)理商量下季度產(chǎn)品的促銷政策如何……所有的動作看起來毫不相干，實質(zhì)上卻統(tǒng)統(tǒng)都是品牌的外在展現(xiàn)。它無聲無息，卻一直都在，潛移默化的影響著你所有的客戶，所有的流量，甚至于所有的成交。

提起此，作為一個曾經(jīng)的地產(chǎn)從業(yè)者，尤其的反思了一下自己從事的上一個項目，簡言之，老板為了眼前的銷售額拋棄了長久做出來的品質(zhì)，以價換量，雖然至目前對于最終的結果還未可知，但以價換量、降價促銷、不顧調(diào)性品牌，對于一個頭部企業(yè)來說，無疑是致命的，其結果不做評判，靜待時間呈現(xiàn)。

NO3簡明唯一的品牌表現(xiàn)

這塊其實構不成單獨的一方面，借此只是想著重強調(diào)一下廣告語及廣告表現(xiàn)，以及在品牌表現(xiàn)方面與此書表達產(chǎn)生的一些背離。新品牌建立、老品牌升級，其實品牌發(fā)聲的核心，一直以來我都覺得應該是，它是否明確的表達出了自身的功能屬性以及調(diào)性傳承。也因此決定了你的廣告語是實用型還是意念類，看此書中提到的幾個品牌的廣告語：怕上火，喝王老吉；上天貓，就夠了；京東，多快好??；一個專門做特賣的網(wǎng)站——唯品會……這些都可稱為是全國人民耳熟能詳?shù)膹V告語，簡言之，記得住，用曾經(jīng)的地產(chǎn)營銷總的話說，說了人話！

但是否所有的行業(yè)所有的產(chǎn)品都需要按此邏輯來梳理自己的廣告語呢，我覺得還是不能籠統(tǒng)劃歸行業(yè)屬性不同，產(chǎn)品特質(zhì)不同，要營造的調(diào)性必然也是不同的，賣產(chǎn)品，賣服務，賣健康，賣意境……隨著人民生活品質(zhì)的不斷提升，我始終堅信，賣調(diào)性會成為未來的一個趨勢，與受眾受教育程度相關、與受眾尋求精神慰藉相關，也許它只會是小范圍的非主流，但必定會成為良品中的經(jīng)典。

NO4多渠道組合拳的配合

地產(chǎn)推廣向來講究線上線下同步組合出街，其實放眼而看哪個行業(yè)都如此，但必須要明確的一點是，涉及渠道的選擇和投放，已然是為了更多的人知道，但其終究只是個手段，是術還是道，還是要在最初就甄別清晰。品牌是道，是根基。品牌的打造與流量的獲取從不沖突，甚至于品牌是不斷擴大流量固本之源，品牌一旦獲得了人心，流量就是天生的，就如2019年雙11，李佳琪為雅詩蘭黛帶貨一般，正是有了雅詩蘭黛長久不斷的品牌積淀，才成就了每15秒就售出一小棕瓶，雙11期間實現(xiàn)雅詩蘭黛52億頂級銷售業(yè)績的流量現(xiàn)象，當然，如此說并不否定李佳琪作為當代網(wǎng)紅的帶貨能力，但無疑這是品牌與流量的雙贏，也就是所謂的品效協(xié)同。

做營銷時間久了，總是會覺得客戶就那么些特性，推廣渠道和手段也就那么幾個，好像一切都可以是不變的。但也正是犯了營銷之大忌，營銷時刻都在變，環(huán)境在變，受眾在變，方式在變，甚至于可期待在不久的將來整個行業(yè)都可能會巨變。但說到最終做企業(yè)、做品牌，做到最終無一不是為了達到受眾的滿足及認可。人口紅利結束，流量紅利見頂，存量博弈加劇，如何算準人心，掌握人心紅利才是當下及未來的創(chuàng)業(yè)者及經(jīng)營者們要緊抓的，更多的思索、更多的分析、更多的破局之道，你也可以讀讀《人心紅利》。