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創(chuàng)業(yè)要從自己身邊的朋友開始

我個人原來是不認同這個觀點的，后來，我們慢慢地改變了認知。如果你連身邊的人都搞不定，或者不愿意搞定，那么這樣的創(chuàng)業(yè)最好就不要開始了。

搞不定身邊的人往往是因為能力有問題，或者是這個人的人緣有問題。不愿意搞定身邊的人，大多數的原因是你對自己的產品或服務不夠自信。

昨天幾個同學過來咨詢微商的事情，一個同學的產品是血壓保健儀。我體驗了產品，還看了前后數據的對比，雖然這個產品對我沒有用，但我第一反應是給親戚買一臺。

如果一個銷售人員對于自己的產品或服務沒有如此的沖動，那就不要做了。沒有足夠的喜愛和信任，你是很難把那個事情做好的。

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用服務的心態(tài)去做銷售

不要老是想賣東西給別人，要想辦法去服務別人，最好是免費且有效的服務。因為這是人人都喜歡的。

不管是身邊的朋友還是朋友圈里的那些微商人，你應該從專業(yè)的角度去給別人做一些建議或指導。如果你暫時還不能做到，可以把客戶丟給我的同事，讓他們替你去做這些事情。

如果你能幫助到對方，就會建立彼此的信任。所有的銷售都是建立在信任的基礎之上。想辦法通過先付出、先貢獻價值的方式去建立信任基礎吧。

堅持做對的事情！說起來很容易，但如果真要去執(zhí)行的時候，那就太難了。因為你不知道如此下去會不會得到想要的結果。這種不確定性會讓你漸漸地失去堅持下去的動力。

我看到很多品牌商做一些事情，比如搞自己品牌的高手營、商學院之類的，但我很少看到大家能夠堅持下來的。這樣的事情雖然很好，但如果你不能堅持下來，又有什么意義？

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混圈子

人與人之間最難做到的事情是什么？信任！借助圈子這個“介質”去建立信任，這是一個非常高效且廉價的辦法。越是有門檻的圈子，信任的建立就越容易。

當然了，混圈子的前提是你的產品要足夠好。否則，你負面信息的傳播一定會比正面信息傳播得快。

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復制

人生最后的成就大小取決于你幫助了多少人？他們的成功程度如何？所以，大家要學會做復制，不管是人的復制還是項目的復制。

昨天晚上我給他們說，人一輩子一定要想辦法成功過一次以上才行。只有你成功了，才能證明你的過程是對的。你才有機會從成功走向另一個成功。

一旦經驗被證明是有效的，大家就一定要學會復制你的經驗給更多的人，讓更多人因為你的經驗而受益。只有做到如此，才能實現你的價值最大化。

一個人再怎么努力、能干，但結果始終是有限的，如果你能喊上幾百人、幾千人一起做事情，那會是怎樣的結果？

按道理說，這樣的結果不是那種特別牛逼，特別炫的，但我為什么要展示給你看呢？道理很簡單，這樣的案例是值得參考和復制的。

很多人去吹牛逼說幾十億、上百億的牛逼項目，除了水分之外，那樣的案例就好像生雙胞胎一樣，太稀少了。看得再多也是沒有意義的。

你是要做企業(yè)的，別人是要賺快錢的。目的不一樣，做法和目標自然也要有所區(qū)隔才行的。

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打造自己的個人品牌

未來，個人品牌會顯得愈發(fā)重要，每一個人都是一個個體的品牌，所以，大家要有塑造個人品牌的意識。

在過去，這是一個很難的事情，今天，因為移動互聯(lián)網，個人品牌打造將會變得非常容易。所以，大家一定要珍惜這個機會。用十年之后的眼光來看當下的自己，你就會容易理解了。

如果把今天的內容好好消化一下，認真執(zhí)行下去，十年之后，會是怎樣的結果？創(chuàng)業(yè)不是自嗨，是要按部就班地做好每一步，最終去迎接一個成功的自己！