《從0到1》這本書(shū)在2015年剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候火得一塌糊涂，被譽(yù)“創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)”。
在當(dāng)時(shí)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的時(shí)代背景下，“創(chuàng)業(yè)”、“硅谷創(chuàng)投教父”、“Paypal創(chuàng)始人”這些標(biāo)簽都是容易被引爆的元素，但是到最近兩年，隨著創(chuàng)業(yè)熱的降溫，這本書(shū)的熱度也慢慢沉寂下去了。
或許大家更理性地發(fā)現(xiàn)，雖然有創(chuàng)業(yè)公司脫穎而出成為“黑馬”、“獨(dú)角獸”，創(chuàng)業(yè)者也因此“一步登天”實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，但是這種“神話”的發(fā)生說(shuō)到底還是一個(gè)概率題。當(dāng)初那些頭腦一熱辭職創(chuàng)業(yè)的人們，到底有多少人真正能活到B輪呢？
這本書(shū)無(wú)法解答“如何才能創(chuàng)業(yè)成功”，因?yàn)樽x書(shū)的目的本就不是尋找“標(biāo)準(zhǔn)答案”。但是書(shū)中確實(shí)提供了如何評(píng)估創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、如何提高其成功概率的思考框架，值得借鑒與思考。
七個(gè)角度
技術(shù)、時(shí)機(jī)、壟斷、團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售、持久、秘密
1.技術(shù)：實(shí)現(xiàn)想法的能力
你的技術(shù)具有突破性，而不僅僅是稍有改進(jìn)嗎？
有個(gè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)的段子——“我有一個(gè)絕妙的創(chuàng)業(yè)和一個(gè)靠譜的團(tuán)隊(duì)，就差一個(gè)寫(xiě)代碼的了?！?/p>
一般能說(shuō)出這種話的人，項(xiàng)目的結(jié)果也是可想而知。想法固然很重要，一個(gè)有實(shí)力又靠譜的技術(shù)合伙人更重要。比如滴滴打車(chē)在創(chuàng)業(yè)初期也是在更換了CTO之后，才獲得騰飛式的發(fā)展的。
技術(shù)水平?jīng)Q定了產(chǎn)品價(jià)值的高低，也決定了產(chǎn)品的壁壘。有能力把想法變成原型，再把原型變成產(chǎn)品，才可能有入場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
2.時(shí)機(jī)：風(fēng)口與趨勢(shì)
現(xiàn)在開(kāi)創(chuàng)事業(yè)，時(shí)機(jī)合適嗎？
雷軍的風(fēng)口理論大家耳熟能詳，但實(shí)際只是說(shuō)出了一個(gè)大家都熟知的道理——做事的時(shí)機(jī)很重要。越簡(jiǎn)單的理論越難應(yīng)用，雖然大家都知道時(shí)機(jī)很重要，但是大家尋找時(shí)機(jī)的能力卻天上地下。
火車(chē)剛發(fā)明的時(shí)候，速度跑不過(guò)馬車(chē)；汽車(chē)剛發(fā)明的時(shí)候，只是有錢(qián)人家的玩具；飛機(jī)剛發(fā)明的時(shí)候，只飛了12秒。
但這些發(fā)明都改變了世界。
由于我們對(duì)自己的生活太熟悉，導(dǎo)致習(xí)慣性地忽略了身邊細(xì)小的變化。20年前如果有人說(shuō)可以靠互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)，會(huì)被說(shuō)成癡人說(shuō)夢(mèng)；10年前談人工智能會(huì)被人認(rèn)為是科幻小說(shuō)。但現(xiàn)在再看，我們已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)地向新趨勢(shì)走去。
變化的時(shí)代最好的策略就是尋找因變化而帶來(lái)的機(jī)會(huì)，與此同時(shí)，在潮流中也不應(yīng)丟棄自己的獨(dú)立思考。時(shí)機(jī)很重要，但只是成功因素之一。
3.壟斷：競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)很難賺錢(qián)
開(kāi)創(chuàng)之初，是在一個(gè)小市場(chǎng)搶占大份額嗎？
企業(yè)的成功是因?yàn)樗隽似渌髽I(yè)不能做的事情，靠解決一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的問(wèn)題獲得壟斷的地位，這就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)很難賺到錢(qián)，但企業(yè)很難避免競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)。許多企業(yè)在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，往往忽視了真正重要的事情，而把精力只放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上，為了競(jìng)爭(zhēng)而競(jìng)爭(zhēng)是不可取的。
壟斷企業(yè)有這樣四個(gè)特點(diǎn)：專(zhuān)利技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)以及品牌優(yōu)勢(shì)。
而享有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的企業(yè)必須從非常小的市場(chǎng)做起（利基市場(chǎng)），在這個(gè)基礎(chǔ)上循序漸進(jìn)地發(fā)展市場(chǎng)，有紀(jì)律地逐步擴(kuò)大，直到達(dá)到預(yù)想的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。
4.團(tuán)隊(duì)：基礎(chǔ)決定命運(yùn)
你有合適的團(tuán)隊(duì)嗎？
公司早期的錯(cuò)誤一旦做出，之后就很難改正，因此要做好這份事業(yè)，有些事情在起步階段就必須做好。
比如合伙人在共同創(chuàng)業(yè)前，應(yīng)該有深厚的交情，彼此了解，否則就是在碰運(yùn)氣；
比如公司每個(gè)人都需要和諧共處，也需要有規(guī)章制度來(lái)幫助所有人長(zhǎng)期保持團(tuán)結(jié)。區(qū)分清楚公司所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、控制權(quán)的關(guān)系，以及合理的員工激勵(lì)機(jī)制。不論是現(xiàn)金、期權(quán)還是股權(quán)激勵(lì)，要清晰明了，不要含含糊糊。
5.銷(xiāo)售：營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品同樣重要
除了創(chuàng)造產(chǎn)品，你有沒(méi)有辦法銷(xiāo)售產(chǎn)品？
多數(shù)人低估了銷(xiāo)售的重要性，如果發(fā)明了新產(chǎn)品卻沒(méi)有有效的方式推銷(xiāo)，那么生意將很難做下去——無(wú)論你的產(chǎn)品質(zhì)量有多好。
有效的銷(xiāo)售，要保證每個(gè)客戶那里賺取的平均總凈利（CLV)，大于贏得新客戶的平均成本（CAC)。
具體的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售方式，要根據(jù)不同的企業(yè)發(fā)展期、不同的產(chǎn)品屬性靈活調(diào)整。
環(huán)視四周，如果沒(méi)有看到銷(xiāo)售員，那么你就是。
6.持久：壞計(jì)劃也好過(guò)沒(méi)有計(jì)劃
未來(lái)10年或20年，你能保住自己的市場(chǎng)地位嗎？
運(yùn)氣、機(jī)遇固然重要，但是為了達(dá)成目標(biāo)一步一步的努力也是必要的。沒(méi)有計(jì)劃的進(jìn)步叫“演化”，充滿了不確定性。壞計(jì)劃也好過(guò)沒(méi)有計(jì)劃。不但需要短期的計(jì)劃，也需要長(zhǎng)期的規(guī)劃。
而在面對(duì)長(zhǎng)期的發(fā)展時(shí)，不能忽略的一個(gè)法則就是“冪次法則”——20%的關(guān)鍵事物帶來(lái)80%的收益。
每個(gè)人都是一個(gè)投資者，之所以選擇一份職業(yè)，是因?yàn)橄嘈抛约哼x擇的工作在今后的幾十年中會(huì)變得有價(jià)值。冪次法則告訴我們，要把精力專(zhuān)注在最有價(jià)值的事情上，在自己擅長(zhǎng)的事情上，是從長(zhǎng)期收益來(lái)看的最佳策略。
7.秘密：保持好奇心
你有沒(méi)有找到一個(gè)其他人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的獨(dú)特機(jī)會(huì)？
成功的企業(yè)建立于開(kāi)放卻未知的秘密之上。
我對(duì)書(shū)中“秘密”的理解，是對(duì)用戶需求的洞察。比如打車(chē)軟件解決的是人們“更容易打車(chē)”的需求，共享單車(chē)解決的是“最后1公里”的交通需求。新秘密被發(fā)現(xiàn)，新的解決方式被發(fā)明，于是創(chuàng)造了新的商業(yè)模式。
不論公司大小，“創(chuàng)新”這個(gè)動(dòng)作是持續(xù)發(fā)生的，因?yàn)橐坏┮患夜就Ｖ沽颂剿?，那么也意味著開(kāi)始走向死亡。從這個(gè)角度來(lái)看，每家公司都是“創(chuàng)業(yè)公司”，要保持好奇，向未知領(lǐng)域探索。
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山鳥(niǎo)長(zhǎng)蟲(chóng)
讀讀書(shū)，扯扯淡，聊聊文案
