怎樣才能讓用戶下決心購買呢？還要靠下面兩個步驟。

【贏得信任——打消顧慮】

如果引入場景后，就給一個二維碼，讓用戶下單，這樣很難產(chǎn)生信任，這是硬廣告。而文案，需要軟廣告。

抓住細(xì)節(jié)，產(chǎn)品生產(chǎn)細(xì)節(jié)、品質(zhì)，從原料到加工，到成品，這是一個真實(shí)、具體、直觀的畫面，最能打動用戶、直擊人心。

描述產(chǎn)品使用場景，自己或周圍朋友的使用感受，用戶會更愿意相信。比如在飛機(jī)上臉會起皮，經(jīng)常會用一款面霜，涂上非常滋潤，是機(jī)上必備。

借力權(quán)威，像用專家、明星、大牌、機(jī)構(gòu)增加名氣；用權(quán)威檢測報告證明品質(zhì)；用獎項(xiàng)和媒體，提升信任度。

用戶評價，來自用戶具體使用心得、點(diǎn)評、反饋，更容易消除顧慮。可以經(jīng)?；卦L購買過的用戶，詢問使用感受。

前后對比圖，是產(chǎn)品和服務(wù)好壞最簡單的包裝方式。

當(dāng)然，文案的寫作者，也要真實(shí)，確保寫出來的內(nèi)容是真實(shí)的。如果是這一領(lǐng)域的專家，非常了解產(chǎn)品的情況，那會錦上添花。

【引導(dǎo)下單——臨門一腳】

到了這步，如果加上二維碼，就理所當(dāng)然地結(jié)束了吧？錯。

要給用戶一個必須買的理由。

制造暢銷感:16732位女性已購買、銷售突破100萬瓶、賣斷貨、百年老牌、出街必備、銷量冠軍......添加這些字樣，推動用戶的從眾心理，增加購買欲望。

制造稀缺感：限時限量購買、優(yōu)惠，余額不足......這也是饑餓營銷，讓用戶等待，提高購買欲望，從而可以提升價格和產(chǎn)量。

制造優(yōu)惠感：折扣、優(yōu)惠、贈品，增加產(chǎn)品的附加值，讓用戶感覺賺到了，利用了人性中占便宜的特點(diǎn)。

制造低價感：幫用戶算賬（來自《爆款文案》），平攤和省錢。當(dāng)產(chǎn)品很耐用，但價格比較高時，可以把價格除以使用天數(shù)，算出一天多少錢。

如果產(chǎn)品節(jié)水、節(jié)電或替代其他消費(fèi)，算出每年或10年省下多少錢，很快可以回本。這些都會讓用戶覺得劃算。

記住，整篇文案，要生動活潑，圖文并茂，動靜結(jié)合，讓用戶能夠看得下去。

【復(fù)盤】

學(xué)到了一些公式，可以結(jié)合之前講得爆款文案的寫法，歸總一下，便于記憶。

計(jì)劃是要真正寫一篇，才會找到感覺。

我堅(jiān)信堅(jiān)持的力量，我是王寧_早起印客。