媒體人David Sax在《紐約客》上寫過一篇文章，說他參加多倫多一個(gè)商業(yè)“大?！眰兊臅?huì)議時(shí)，發(fā)現(xiàn)在場幾乎人手一本Moleskine筆記本。如果你留心觀察，也經(jīng)常能在各種電影人物的手中看到Moleskine筆記本的身影。
Moleskine筆記本一般有著硬皮長方形封面，紙張呈淡黃色，有著圓角紙頁，橡筋箍環(huán)，易于書寫，又方便攜帶，本子最后還有個(gè)內(nèi)袋，里面可以放名片、貼紙等。
和一般人印象中價(jià)格便宜的筆記本不同，Moleskine售價(jià)不菲，大一點(diǎn)的大型款售價(jià)219元，小點(diǎn)的迷你款也要129元，但價(jià)格并沒有阻擋住消費(fèi)者，2014年，Moleskine賣出了超過1700萬個(gè)筆記本，銷售收入9000多萬歐元，最近幾年公司的年收入都在1億歐元左右。
許多人不知道的是，如今大獲成功的Moleskine最開始并不是Moleskine公司的商標(biāo)，而是某種類型筆記本的統(tǒng)稱，還一度停產(chǎn)消失在市場中。
這種最早出現(xiàn)在19世紀(jì)后半葉一個(gè)法國小作坊的筆記本，因?yàn)樘貏e的封面，被某位藝術(shù)家稱為Moleskine，也就是“鼴鼠皮”，后來大家就把這一類綁著皮筋的小本子統(tǒng)一叫作Moleskine，1986年最后一家法國Moleskine作坊被賣，Moleskine從此停產(chǎn)。
1995年一個(gè)夜晚，一位名叫瑪利亞·塞布雷貢迪的教師在家中閱讀英國旅行家布魯斯·查特溫的《歌之版圖》，她在書中讀到作者對(duì)Moleskine筆記本消失的惋惜。
塞布雷貢迪調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)，畢加索、梵高、海明威等許多藝術(shù)家和作家都使用過Moleskine作為素描本和日記本，這讓塞布雷貢迪感受到Moleskine的魅力，當(dāng)時(shí)低成本的機(jī)票培養(yǎng)出一群愛好旅行的文化人，她認(rèn)為這部分人群肯定喜歡在旅行中攜帶—本有文化內(nèi)涵和吸引力的筆記本。
當(dāng)時(shí)塞布雷貢迪正給一家意大利米蘭的小公司Modo&Modo幫忙，Modo＆Modo公司自稱是出版社，但它從未出版過圖書作品，正在考慮制造什么產(chǎn)品，在塞布雷貢迪的建議下，Modo＆Modo公司決定生產(chǎn)這種筆記本，并注冊了Moleskine商標(biāo)。
Modo＆Modo找到中國的制造工廠，開始生產(chǎn)組裝Moleskine，1997年，第一批Moleskine筆記本從中國運(yùn)到米蘭，Modo＆Modo公司出售了5000本給他們的意大利分銷商，第二年增加到3萬本，1999年，公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他歐洲鄰國，銷量急速攀升，到2003年，銷量達(dá)到每年300萬本，兩年后增長到一年450萬本。
2006年，modo&modo更名為Moleskine，到了2014年，Moleskine賣出了超過1700萬個(gè)筆記本，銷售收入9000多萬歐元。
為什么Moleskine價(jià)格不菲，還如此暢銷呢？這主要?dú)w功于Moleskine販賣情懷的故事營銷和精準(zhǔn)的奢侈品定位。Moleskine的副總裁MariaSebregondi曾這樣說：“我們不只是賣筆記本，我們同時(shí)在販賣好故事。”
兩個(gè)世紀(jì)以來，許多知名藝術(shù)家和作家都用過Moleskine，這讓Moleskine極具歷史文化底蘊(yùn)和豐富的想象空間，Moleskine公司在這方面不斷深挖，找出許多藝術(shù)家、思想家與Moleskine的聯(lián)系，然后在全球各地花很大力氣宣傳Moleskine與大師們有關(guān)的歷史故事。
比如梵高先后用過7本Moleskine，里面記載著他的手繪草圖甚至完成的作品，畢加索與馬蒂斯也用Moleskine勾畫過草圖，海明威用Moleskine記錄靈感，巴布羅、歐尼斯特、布魯斯·查特文大師都用過Moleskine。
粉絲們對(duì)這種故事十分買賬，可以說，Moleskine已經(jīng)不僅僅是單純意義上的日常消費(fèi)品了，人們購買它更多是精神意義上的需要和個(gè)人身份的認(rèn)同。憑借這些大師“代言人”，Moleskine吸引了許多忠實(shí)粉絲，銷量不斷提升。
嘗到名人“代言”的甜頭后，Moleskine把這種名人光環(huán)和情懷做到了極致，Moleskine不斷邀請當(dāng)代的設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家們在其筆記本上創(chuàng)作，讓粉絲們感受到品牌的生命力和傳承的力量，并在全球多個(gè)城市舉辦展覽，展示人們在Moleskine上記錄的靈感。
除了販賣情懷的故事營銷，Moleskine的成功還源于它精準(zhǔn)的奢侈品定位。這和歷史上Moleskine筆記本的定位正好相反，歷史上的Moleskine筆記本是以價(jià)格便宜而受到歡迎的，梵高的一生都很清貧，他的畫掛在畫廊里賣不出去，他所有生活來源都靠他的弟弟迪奧供給，海明威早年沒出名的時(shí)候也很貧窮，所以當(dāng)年這些名人買Moleskine的本子主要是因?yàn)楸阋恕?/p>
但在數(shù)字化的今天，紙質(zhì)筆記本的消費(fèi)需求日益萎縮，做平價(jià)文具是沒有出路的，因此和做鋼筆的奢侈品牌萬寶龍一樣，Moleskine也選擇了奢侈品定位，價(jià)格是其他筆記本的許多倍，并在各個(gè)方面不斷增強(qiáng)奢侈品的屬性。
在塑造自己的奢侈品形象方面，Moleskine有先天的優(yōu)勢，梵高、海明威等大師們的“代言”給品牌帶來厚重的歷史感和文藝氣質(zhì)，讓人們感受到傳承的力量，而且Moleskine還和其他成功的奢侈品牌一樣不斷推陳出新。
Moleskine經(jīng)常和其他知名品牌合作推出限量款，比如可口可樂、樂高、迪士尼和Line系列、小王子系列等等，增強(qiáng)時(shí)尚奢侈品屬性的同時(shí)，吸引更多的粉絲群體。
Moleskine還通過品牌授權(quán)的方式積極開展跨界經(jīng)營，Moleskine與高端連鎖餐飲集團(tuán)Caviar House & Prunier下屬機(jī)場食宿公司Caviar House Airport Premium合作，在瑞士日內(nèi)瓦機(jī)場開了一家同名咖啡館，后者負(fù)責(zé)咖啡館的食物供應(yīng)及服務(wù)，而Moleskine只負(fù)責(zé)咖啡館內(nèi)Moleskine產(chǎn)品的銷售，以及品牌內(nèi)容的呈現(xiàn)，比如開辦展覽、空間布置等。
比如日內(nèi)瓦機(jī)場店展出過藝術(shù)家Michele Tranquillini的一副大尺幅畫作，這位藝術(shù)家擅長在Moleskine筆記本上繪制旅行日記和地圖，他們還精心設(shè)計(jì)了咖啡杯和門店紀(jì)念印章，咖啡杯由Moleskine出版的繪畫書《I am Milan》作者Carlo Stanga負(fù)責(zé)裝飾，紀(jì)念章也是精心設(shè)計(jì)，既帶有Moleskine的品牌標(biāo)識(shí)，也看得出地方門店特色，可以印在游客的Moleskine本子上，用作收集和紀(jì)念。
Moleskine還借鑒奢侈品牌的運(yùn)作思路，在最好的購物中心開設(shè)專賣店，比如它們在北京三里屯太古里開了大型概念店，Moleskine三里屯店人均消費(fèi)約300元，許多人一次買好幾本，花費(fèi)高達(dá)上千元，但Moleskine不僅僅是沖著銷量去的，它們更看重的是在時(shí)尚人群聚集區(qū)打造了一個(gè)體驗(yàn)空間，提升品牌形象。
隨著數(shù)字化時(shí)代到來，Moleskine也與時(shí)俱進(jìn)，不斷進(jìn)行智能化、移動(dòng)化創(chuàng)新，比如Moleskine發(fā)布了Smart Writing Set智能筆記套裝，售價(jià)199美元，套裝中包含一個(gè)紙質(zhì)筆記本和一支智能筆，通過藍(lán)牙技術(shù)和紅外線攝像頭，把筆記本上的筆記實(shí)時(shí)變成數(shù)碼圖案和電子文本傳輸?shù)街悄茉O(shè)備里，然后用戶可以在手機(jī)里編輯、組織并分享自己的涂鴉與筆記。
Moleskine智能筆記套裝打破了紙質(zhì)筆記本與數(shù)字化的界限，更重要的是營造出一種傳統(tǒng)與現(xiàn)代的融合感。雖然在數(shù)字時(shí)代，人們書寫的頻率必然越來越低，如果筆記本生產(chǎn)商僅僅滿足于功能性，必然會(huì)被時(shí)代淘汰，好在Moleskine筆記本憑借故事營銷和奢侈品定位，成為了長盛不衰的文具界“網(wǎng)紅”。
