在很大程度上，面對(duì)選擇時(shí)，我們是什么樣的人，取決于我們?cè)谧龀鲞x擇之前的那個(gè)瞬間把注意力放在了什么地方?！_伯特.西奧迪尼

這就是先發(fā)影響力的力量。在那個(gè)抉擇的瞬間，我們有可能受到偶然接觸的危險(xiǎn)線索引導(dǎo)，更叫人擔(dān)心的是，我們也可能受到深諳心理學(xué)的溝通者特地放在那里的線索引導(dǎo)，又或者我們可以自己實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備一些線索，把我們引導(dǎo)到符合自己一貫利益的方向，達(dá)成更好，更持久的效果。不管怎么說？這個(gè)人為的瞬間具有先發(fā)影響力。不管是要警惕這個(gè)過程，還是為其潛力所吸引，都不妨先承認(rèn)它強(qiáng)大的力量，理解它內(nèi)在的運(yùn)作原理。

所以我們?cè)谠噲D說服別人的時(shí)候可以適當(dāng)?shù)囊胍恍┫劝l(fā)引導(dǎo)力的元素。溝通者可以利用先發(fā)概念，不露痕跡的引導(dǎo)他人的思路，進(jìn)而引導(dǎo)其行為達(dá)成對(duì)自己有利的結(jié)果。

我們最先展示的東西改變了受眾對(duì)接下來展示的東西的體驗(yàn)。我們一開始所做的真正具有影響力的事情對(duì)受眾起著先發(fā)制人的作用，改變了受眾對(duì)我們接下來所言所行的聯(lián)想。所有的心理活動(dòng)都來自龐大而復(fù)雜的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)里的關(guān)聯(lián)模式，試圖施加影響的舉動(dòng)，只有在觸發(fā)了，有利于改變的聯(lián)想時(shí)才能成功，比如吉姆只是先讓自己跟信任概念掛上了鉤，然后與信任相關(guān)的其他正面的聯(lián)想就會(huì)跟他以及他的建議聯(lián)系起來，他只是想了個(gè)辦法，讓自己獲得了這類值得信任的人的標(biāo)志性待遇，比如拿到鑰匙去房間里取東西，僅僅這一點(diǎn)，他就讓受眾更容易接受他所推薦的商品。

引導(dǎo)注意力這一非傳統(tǒng)的方法，為了獲得目標(biāo)行為不一定要改變對(duì)方的觀念，態(tài)度和體驗(yàn)，只要改變決策瞬間，當(dāng)事人腦袋里的重點(diǎn)就行了。

只要我們能讓人們把關(guān)注點(diǎn)放在某樣?xùn)|西上，比如一個(gè)想法，一個(gè)人一件事的就會(huì)讓這件事顯得比之前更加重要。

對(duì)自己主動(dòng)選擇靠近的東西，人們會(huì)分配更多的重要性。人類就是容易為恰好凸顯出來的事情分配不恰當(dāng)?shù)臋?quán)重。生活中沒有什么事是非同小可的，除非你正在想他。

在背景中展示的，看似可不預(yù)理會(huì)的信息捕捉到了寶貴的關(guān)注，這一手能用在無數(shù)的影響力場(chǎng)合。如果在教室的墻壁上裝飾了太多的海報(bào)，地圖和藝術(shù)品，會(huì)降低小學(xué)生的理科考生成績(jī)，很明顯被剪信息技能引導(dǎo)引導(dǎo)也能分散注意焦點(diǎn)，想要最佳的影響效果，必須深思熟慮的對(duì)其加以管理。

最成功的作品，總是以一個(gè)神秘的故事開頭的作者們先是描述一種看似令人費(fèi)解的狀態(tài)，接著邀請(qǐng)杜喆閱讀后面的材料，解開這個(gè)迷。

提升受眾對(duì)信息接受度的最佳方式之一，是盡量減少對(duì)他的有利反駁，因?yàn)榉瘩g往往比利潤(rùn)更強(qiáng)大。

在溝通時(shí)，使用精心設(shè)計(jì)的強(qiáng)大比喻，可以帶來令人信服的說服力，這種效應(yīng)來自一個(gè)擠進(jìn)自動(dòng)的其為基礎(chǔ)的過程，把一個(gè)概念的特點(diǎn)跟另一個(gè)概念相關(guān)聯(lián)。

“”如果…，那么…”計(jì)劃比簡(jiǎn)單的一項(xiàng)陳述或行動(dòng)計(jì)劃 ，我這個(gè)月想減重五斤，或者我打算少吃甜食減肥的效果好得多。光是成熟自己達(dá)成目標(biāo)的意圖，或是定下一份普通的行動(dòng)計(jì)劃，成功的概率相當(dāng)?shù)拖?，如果那么?jì)劃之所以效果顯著，理由很充分，這一計(jì)劃里各個(gè)元素的特定出現(xiàn)順序，有助于我們抗擊總是妨礙目標(biāo)達(dá)成的敵人使用，如果那么這樣的措辭，其目的是調(diào)動(dòng)我們的警覺性，辨識(shí)出適合執(zhí)行有一行動(dòng)的具體時(shí)間或環(huán)境，我們想要進(jìn)入就緒狀態(tài)，首先得注意到可取的時(shí)間或環(huán)境，其次，要讓他自動(dòng)跟期待行為掛鉤，這一先發(fā)影響力過程的自主定制性質(zhì)，值得注意，我們必須讓自己對(duì)特定線索保持高度警覺，心病在這些線索和有助于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟之間建立強(qiáng)大的關(guān)聯(lián)。

面對(duì)一份滿足自己需求的禮物，人們會(huì)感到更為強(qiáng)烈的回報(bào)義務(wù)，這就激活了互惠原則。

使用有關(guān)家庭的圖像和標(biāo)簽，如兄弟姐妹，祖先，祖國(guó)血脈在成員里創(chuàng)造出極體，看能提升人為了集體利益犧牲個(gè)人利益的意愿。人極其擅長(zhǎng)感受象征的力量，因此這些想象出來的虛構(gòu)家庭能提高人的自我犧牲精神，一般而言，自我犧牲精神，詩意血緣關(guān)系極盡的氏族相關(guān)的。西班牙人曾有兩項(xiàng)研究，用同胞儒家仁的概念換取人們對(duì)本國(guó)人民的聯(lián)盟感，立刻大幅提升了受訪者為西班牙戰(zhàn)斗至死的意愿。

只有在情緒性背景下宣傳熟悉的基于感受的產(chǎn)品時(shí)，也就是人們不太實(shí)用力先思考的時(shí)候才應(yīng)該使用音樂隊(duì)有著強(qiáng)大支持，論據(jù)結(jié)匯，造成嚴(yán)重后果的產(chǎn)品，俄安全設(shè)備，軟件套裝的背景音樂反而消弱了廣州效力，因?yàn)榇耸聺撛诘馁u家很可能會(huì)進(jìn)行仔細(xì)的思考斟酌。

莫貪不義之財(cái)，貪來即是損失。

——赫西俄德（Hesiod），古希臘詩人