看到這個(gè)題目，請(qǐng)你先想一分鐘，你的答案是什么？

作為一個(gè)老資格的銷售，我打算從專業(yè)角度來談?wù)?，為什么說服女人少買一只口紅是不可能的。

一下是一個(gè)模擬的說服過程。場(chǎng)景地點(diǎn)是在SKIII專柜旁。

女：親愛的，你看這只顏色好嗎？

男：真是不錯(cuò)，很配你的皮膚。 （認(rèn)同客戶）

女：真的嗎？我也這樣覺得呢。

男：當(dāng)然是真的啊，你打算買這只嗎？ （試探需求）

女：我有點(diǎn)想，還在猶豫，有點(diǎn)貴了。

男：多少錢？ （繼續(xù)試探）

女：比上次Doir的貴一點(diǎn)，不過我還真的蠻喜歡的。

男：喜歡就買唄，還猶豫啥？ （終極試探）

女：可是我口紅太多了，我怕買回去都沒地方放了。

男：也是啊，這是個(gè)問題。（試圖引導(dǎo)）

女：就是啊，我是不是買太多口紅了？

男：還好吧。 （建立認(rèn)同）

女：真的，你比小A的老公好多了，他老公總是不讓她買買買。

男：小A老公我認(rèn)識(shí)啊，挺不錯(cuò)的呢。 （樹立客觀形象，順便抬高自己）

女：那我到底買還是不買呢？

男：這么難決定啊，要不我們?nèi)テ渌衽_(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)？ （提出請(qǐng)求）

女：不嘛，再讓我想想，我真的很喜歡這只。

男：你到底喜歡它哪一點(diǎn)呢？ （探尋原因）

女：我就覺得這顏色比較特別。

男：確實(shí)，我也覺得不錯(cuò)，那你為啥決定不了？ （施加壓力）

女：其實(shí)我上次買的LSY的，顏色跟這只差不多，還沒用兩次呢。

男：我想起來了，那只也是我們一起買的，顏色是差不多，難怪你這么難決定了，要不再看看其他的？ （提出客觀證據(jù)，繼續(xù)引導(dǎo)）

女：哎，那去其他地方看看？

男：走吧，如果實(shí)在喜歡，等會(huì)還可以再過來嘛。（給出退路，降低抵觸）

女：可是我真的特別喜歡這只啊！

男：這么喜歡，干脆就買了吧，別想那么多！ （以退為進(jìn)，避免對(duì)抗）

女：可是為什么我這么糾結(jié)呢？

男：你平時(shí)買口紅啊，總是說要配衣服，上次那只LSY的，就是因?yàn)椴惶洌艣]用兩次的。而且你口紅真的不少了，每次都說不能再買了。買東西這么糾結(jié)，說明內(nèi)心深處還是不夠喜歡。你看我們的電影就快開場(chǎng)了，要不我們先去看電影，再慢慢商量好嗎？ （正式說服，用了例證法、引用法、情感說服、時(shí)間壓迫、以退為進(jìn)五種方法）

女：對(duì)呀，老公你說的對(duì)，我這么糾結(jié)就是這個(gè)原因。

男：當(dāng)然了，我是最理解你的嘛，那我們趕緊去電影院吧。（要求客戶立即行動(dòng)）

女：不，我決定就買這一只了，等電影散場(chǎng)了，你再陪我去買幾套配這只口紅的新衣服，問題不就全解決了嘛！老公你真聰明。

男：卒