保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)入行不難，賣幾份保單也不難。（誰還沒有幾個(gè)親戚朋友啊，對(duì)吧！）但是想要把保險(xiǎn)銷售做得有格調(diào)，能長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去是非?？简?yàn)一個(gè)營(yíng)銷員的智商、情商、受挫商的。
每一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身都必須要帶來一個(gè)新的身份，而這個(gè)新的身份也必將需要一個(gè)全新的自我介紹
1、為什么做保險(xiǎn)
因?yàn)椤獝叟c責(zé)任。
也許有些人會(huì)笑，又來套路了。
的確，保險(xiǎn)是“愛與責(zé)任”可以是一句套路，但也可以是真的。
我們掙了錢，自己不花，卻把它交給素不相識(shí)的保險(xiǎn)公司，為什么？為的就是在發(fā)生萬一的時(shí)候，還有一份經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)償，幫我們繼續(xù)完成那份本屬于自己的家庭責(zé)任。這是愛與責(zé)任。
客戶找我們買份理財(cái)險(xiǎn)，我們卻苦口婆心勸他先做好基礎(chǔ)保障，花大把的時(shí)間幫他梳理已有保單，查找風(fēng)險(xiǎn)缺口，為什么？為的就是當(dāng)真有一天意外發(fā)生時(shí)，客戶不會(huì)在我們背后說，保險(xiǎn)都是騙人的，出了問題啥用都沒有，當(dāng)年被那個(gè)賣保險(xiǎn)的坑了。這也是愛與責(zé)任。
我是一個(gè)兩個(gè)娃的爸爸，曾經(jīng)是聽著保險(xiǎn)都是騙人的話長(zhǎng)大的，是對(duì)家庭的愛與責(zé)任讓我認(rèn)真研究起了保險(xiǎn)；是愛與責(zé)任讓我投身到這個(gè)行業(yè)，因?yàn)楫?dāng)我想要買保險(xiǎn)的時(shí)候，完全不知道該相信誰，身邊也找不到一個(gè)靠譜的人來問，于是我就想，既然是這樣，那就讓我來試試吧？
我適合做保險(xiǎn)嗎？
我從沒做過銷售，但工作十年，讓我明白與人為善，真誠待人的道理；
我入行晚，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)還知之甚少，但是可以學(xué)啊，畢業(yè)后我拿了一個(gè)碩士學(xué)位，另一個(gè)在讀，學(xué)習(xí)就是生活的一部分。
我缺少技能，白板一塊，很幸運(yùn)的是，我來到了明亞，我找到了好老師。
2、為什么選擇明亞
明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)自己給自己貼的標(biāo)簽是這樣的：
高素質(zhì)：
注重知識(shí)體系的健全及持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣
具備獨(dú)立的思考能力
專業(yè)化：
成為什么樣的專家，關(guān)鍵看立場(chǎng)與態(tài)度
高收入：
不要把追求財(cái)富作為核心目標(biāo)
而讓財(cái)富成為實(shí)現(xiàn)更高理想過程中的附加值
“佛系”：
不意味著淡泊、隨緣、無欲無求
反而應(yīng)該更具內(nèi)心驅(qū)動(dòng)力和執(zhí)著的精神
聽起來很高大上吧？是。
但是哪個(gè)賣保險(xiǎn)的沒有高大上的slogan？哪個(gè)不給自己臉上貼金？
可是在我看來，明亞的牛就在于，給自己貼的這些標(biāo)簽還真能夠都實(shí)現(xiàn)
明亞就是和其他賣保險(xiǎn)的就是有那么點(diǎn)不一樣。
以我的真實(shí)體會(huì)，
這里可能有著業(yè)界學(xué)歷最高的團(tuán)隊(duì)
我老師的自我介紹有一段是這么寫的：
中山大學(xué)博士，團(tuán)隊(duì)成員多畢業(yè)于南京大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)等一流高校，擁有法學(xué)、醫(yī)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)等背景。我們不代表任何一家保險(xiǎn)公司，我們只忠誠于客戶利益和職業(yè)操守。
我的自我介紹也學(xué)她的寫：
華東政法大學(xué)公共管理、工商管理雙碩士學(xué)位，?團(tuán)隊(duì)成員多畢業(yè)于……
這里可能有著業(yè)界最上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。
群里半夜還在討論體況、核保；微信小程序、小打卡每天有；一階、二階培訓(xùn)層層進(jìn)擊……
也許有人覺得，保險(xiǎn)行業(yè)都是這么雞血的，大家都在拼。
但我想說每天花功夫洗腦，和每天花功夫?qū)W習(xí)有著本質(zhì)差別，日積月累的結(jié)果更是天壤之別。
保險(xiǎn)行業(yè)絕大多數(shù)培訓(xùn)都在做著能做的事，卻忽視了該做的事；
每天力求正確的做著事，卻忘記了究竟什么是正確的事。
這里可能有業(yè)界最專業(yè)的態(tài)度
始終堅(jiān)守保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人代表客戶的法律地位。
始終堅(jiān)守需求為導(dǎo)向的服務(wù)理念。
始終堅(jiān)守客觀中立的態(tài)度立場(chǎng)。
專業(yè)的態(tài)度還有很多，但也不需要太多，能堅(jiān)守住這三條，就能成為我們經(jīng)紀(jì)人的立身之本。
3.?未來將以什么態(tài)度和方式做保險(xiǎn)？
我現(xiàn)在的身份還是兼職，但我的每一步都很堅(jiān)定，每一天都在改變。
未來2年是我讀MBA的兩年，也將是我不斷蛻變和專業(yè)化的兩年。
至于什么時(shí)候全職做，我想只要方向不變，行動(dòng)不變結(jié)果就不會(huì)變，耐心等待信號(hào)出現(xiàn)的那天。
最后我想說：
我不擔(dān)心賣不出保險(xiǎn)，也不擔(dān)心客戶不找我買保險(xiǎn)，
我只希望未來如果有一天風(fēng)險(xiǎn)真的發(fā)生了，我的客戶不會(huì)再說保險(xiǎn)都是騙人的，我被忽悠了。
這是對(duì)我價(jià)值最真實(shí)的檢驗(yàn)，當(dāng)然，我更希望這種檢驗(yàn)一次都別發(fā)生。
