公司/團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目名稱：
產(chǎn)品名稱：鯨選童書(shū)
聯(lián)系人：陸美自
電話：13911538262
職位：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
01
你們提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，有何特點(diǎn)？
如：童書(shū)甄選服務(wù)，為3-6歲寶寶挑好書(shū)
02
你們解決了用戶怎樣的問(wèn)題？（他們的年齡、富裕程度、相關(guān)的認(rèn)知等等）
如：媽媽，中等水平
03
消費(fèi)者在解決這些問(wèn)題的時(shí)候，重視的因素有那些？
如：孩子是不是喜歡，價(jià)格
04
在用戶眼里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)各是什么？
讀小庫(kù)：優(yōu)勢(shì)：獨(dú)家的書(shū)，有利潤(rùn)。劣勢(shì)：書(shū)不一定多好
05
用戶目前有哪些問(wèn)題是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解決不了的？
如：推薦書(shū)不夠系統(tǒng)
06
你們是如何解決這些問(wèn)題的？
如：參考德國(guó)分齡，建立自己的標(biāo)準(zhǔn)，建立系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)，為用戶細(xì)分推薦
07
你們目前遇到了什么困難（現(xiàn)象）？你認(rèn)為是為什么（原因）？
如：商業(yè)化之路很難，目前主要推薦的是獲獎(jiǎng)繪本，與國(guó)內(nèi)行情不一致，存在教育市場(chǎng)的問(wèn)題。并且書(shū)的利潤(rùn)太低，而我們給用戶推的又不是很集中的書(shū)，是分齡分主題的書(shū)，難以單一進(jìn)行規(guī)模采購(gòu)
08
你希望提供學(xué)習(xí)這個(gè)課程解決什么問(wèn)題？
如：通過(guò)挖掘消費(fèi)者內(nèi)心需求，找到最合適的方式，通過(guò)社群的方式進(jìn)行商業(yè)化。
Session 1思考題：運(yùn)用消費(fèi)者決策規(guī)律，分析你的產(chǎn)品涉及的顧客心理并給出營(yíng)銷建議
產(chǎn)品：童書(shū)年齡包，0-6歲，總共5個(gè)年齡包（0-2，2-3，3-4，4-5，5-6）
根據(jù)心理學(xué)對(duì)比效應(yīng)+折中效應(yīng)+聯(lián)合評(píng)估模式，營(yíng)銷建議
1. 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讀小庫(kù)進(jìn)行對(duì)比
讀小庫(kù)：貴；因?yàn)楠?dú)家，選品有局限，不能覆蓋世面上最好的書(shū)。特點(diǎn)：帶著眼鏡的教授形象
鯨選童書(shū)：價(jià)格親民，年齡段分的細(xì)，以國(guó)際大獎(jiǎng)童書(shū)為基底，受眾更廣。特點(diǎn)：一個(gè)慈愛(ài)的媽媽
2.?產(chǎn)品定價(jià)：根據(jù)折中效應(yīng)，定3組不同價(jià)格
第1組：僅是圖書(shū)年齡包15本? 399元/季；
第2組：圖書(shū)年齡包15本+各年齡段線上講座課程10次? 599元/季；
第3組：圖書(shū)年齡包15本+各年齡段線上講座課程10次+線下親子活動(dòng)2場(chǎng) ?1099元/季
問(wèn)題：盡管通過(guò)上面的方式也似乎不能解決根本問(wèn)題，都是獲獎(jiǎng)好書(shū)，就涉及版權(quán)合作，好書(shū)出版社合作太分散，做的比較累，利潤(rùn)還很薄。
