大家好！我的簡(jiǎn)書(shū)正式更名為不椒。先嘮嘮，再講干貨！
在斷斷續(xù)續(xù)的生活中，現(xiàn)在重新立下這個(gè)目標(biāo)，分享每天的收獲進(jìn)簡(jiǎn)書(shū)。還是在創(chuàng)業(yè)方面，會(huì)分享一些創(chuàng)業(yè)的路徑，然后是我自己在創(chuàng)業(yè)嘗試中的一些思考。
內(nèi)容分享，會(huì)在社群營(yíng)銷以及新媒體運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷方面。主要的知識(shí)來(lái)源，是楊石頭老師智客團(tuán)里的干貨內(nèi)容。
希望給志同道合的小伙伴，有一些，不一樣的視角，這也是我的定位。對(duì)深圳智客團(tuán)有興趣可以私聊聯(lián)系我，暫不公開(kāi)招募。
最后再分享一下楊石頭老師，關(guān)于銷售的五個(gè)內(nèi)動(dòng)力。他們分別是需求、痛點(diǎn)、價(jià)值、社交、服務(wù)、利益。
在我在三星的渠道運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)歷中，有很深刻的體會(huì)。手機(jī)從12年的巔峰沖上市場(chǎng)占有率第一，到現(xiàn)在在中國(guó)的市場(chǎng)占有率不足2%。
在其中經(jīng)歷了幾個(gè)階段。1.需求層面，在12年這是智能手機(jī)的紅海時(shí)代，每個(gè)人都有智能手機(jī)的一個(gè)轉(zhuǎn)型需求。2.在痛點(diǎn)層面，三星蓋樂(lè)世系列作為安卓智能手機(jī)的國(guó)際品牌，有著品牌信任度，同時(shí)在產(chǎn)品系列上形成的高中低端的全覆蓋，第一時(shí)間抓住這個(gè)需求，這就抓住了用戶，對(duì)于蘋果手機(jī)價(jià)格昂貴這一痛點(diǎn)。3.價(jià)值層面，但是前面的分析其實(shí)也成為品牌的一個(gè)分析，蘋果的手機(jī)不在于使用價(jià)值，相當(dāng)于一個(gè)高級(jí)手表，已經(jīng)體現(xiàn)了一定的身份價(jià)值與價(jià)值認(rèn)同。同樣于三星，在下薩德與note7的事件中，現(xiàn)在品牌與身份認(rèn)同，已經(jīng)降到了冰點(diǎn)，三星，在中國(guó)人重回巔峰已經(jīng)是不可能了。4.服務(wù)層面，三星在中低檔手機(jī)的高價(jià)低配，服務(wù)價(jià)值體現(xiàn)的不足，而且出現(xiàn)了卡頓等一些非常嚴(yán)重的負(fù)面服務(wù)感受，在品牌滑落中，最受影響的一部分。5.利益層面，面就落在經(jīng)銷商的方面了，因?yàn)樵?3年、14年、15年，三星制定的年年翻翻的銷售任務(wù)，這導(dǎo)致了大量的渠道積壓庫(kù)存，供過(guò)于求，造成下跌嚴(yán)重，給經(jīng)銷商造成了非常大的壓力，在華強(qiáng)北的二級(jí)手機(jī)市場(chǎng)，經(jīng)銷商紛紛轉(zhuǎn)向華為。oppo，vivo也在自身強(qiáng)大的，省代、市代、區(qū)代，一級(jí)一級(jí)的完成價(jià)值驅(qū)動(dòng)。
最后的一點(diǎn)預(yù)測(cè)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的情況下，這種多層級(jí)的代理，不符合市場(chǎng)規(guī)律，當(dāng)然到造成產(chǎn)品的價(jià)值與售價(jià)不匹配的現(xiàn)象。oppo、vivo，用一些流量明星來(lái)完成品牌價(jià)值的提升，這一方式也即將到頂。當(dāng)用戶對(duì)他們的產(chǎn)品定價(jià)不再滿意的時(shí)候，他們的整體危機(jī)將會(huì)非常嚴(yán)重，應(yīng)該他們的方向也只有走出海外了。
