前言：如何讓你的文案鉆進(jìn)消費(fèi)者的腦子里，激發(fā)他們的購物欲望，《吸金廣告》告訴我們17個(gè)消費(fèi)心理學(xué)的基本原則。本文以及之后的文章會(huì)對(duì)這17條原則進(jìn)行系列解讀。文章中有干貨，有案例。如果文章對(duì)你有幫助，請(qǐng)給我點(diǎn)個(gè)贊。
什么是從眾效應(yīng)
逛街累了想吃飯，三家都是你從沒見過的餐廳，你會(huì)選擇哪個(gè)？大多數(shù)人會(huì)選擇就餐人數(shù)多的那家。
這就是從眾效應(yīng)。從眾效應(yīng)又叫樂隊(duì)花車效應(yīng)，是指當(dāng)個(gè)體受到群體的影響，會(huì)懷疑并改變自己的觀點(diǎn)、判斷和行為，朝著與群體大多數(shù)人一致的方向變化。也就是我們速成的“隨大流”。74%的人，會(huì)受到從眾心理的影響。
人是社會(huì)動(dòng)物，有尋求歸屬感的強(qiáng)烈心理需要。
著名心理學(xué)家馬斯洛大爺提出的著名理論——人類需求層次金字塔，愛與歸屬的需求是僅次于生存和安全需求的第三大需求，也是生命八大原力之一。
消費(fèi)者購買產(chǎn)品主要是基于自己的歸屬感，而不完全是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。成為某個(gè)群體的強(qiáng)大心理驅(qū)動(dòng)力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了產(chǎn)品本身。
在文案中如何應(yīng)用從眾效應(yīng)，讓文案變成印鈔機(jī)
想要知道如何利用從眾效應(yīng)，讓文案賺錢，首先我們要知道我們所從的“眾”是什么樣的。心理學(xué)家告訴我們，人類社會(huì)主要存在3個(gè)群體：
崇拜性群體——你希望加入的群體。
聯(lián)合性群體——與你有相同理想和價(jià)值觀的群體。
疏遠(yuǎn)性群體——你不想加入的群體。
如果你的產(chǎn)品或服務(wù)能與上述的某一個(gè)或幾個(gè)群體聯(lián)系起來，就能說服你的潛在客戶下訂單。
那具體如何做呢？
如果尋求的是崇拜性群體，首先明確你的潛在消費(fèi)者的渴望，然后讓你的產(chǎn)品形象與潛在消費(fèi)者的渴望聯(lián)系起來。比如，很多企業(yè)會(huì)選擇與自己的產(chǎn)品調(diào)性一致的形象代言人，就是暗示消費(fèi)者，選擇了他們的產(chǎn)品，他們就會(huì)與自己的偶像更相似。
聯(lián)合性群體與疏遠(yuǎn)性群體往往是同時(shí)使用。主要的做法就是先將自己的產(chǎn)品與社會(huì)某個(gè)群體聯(lián)系起來，然后將產(chǎn)品與社會(huì)中其他群體分離開來。比如——
阿迪達(dá)斯三葉草廣告《這就是我》。
他們說：“太粉了?！?“太粗放?！?“太放肆。” “太浮夸?！?“太假?！?“太快?！?“太呆。” “太娘。” “太man?！?“太完美?！?“太幼稚?！?“太狂熱?！?“太懶?！?“太怪?！?“太晚。”……
跟“他們”不同，“我們”就是這樣的人，充滿個(gè)性，與眾不同?！八麄儭闭f的太如何如何的人，太不巧，就是我。
“他們”是指循規(guī)蹈矩的群體，“我們”是張揚(yáng)自我的群體?！拔覀儭备八麄儭辈灰粯?。
當(dāng)你的產(chǎn)品有獨(dú)特的消費(fèi)主張，你就可以用“聯(lián)合——疏遠(yuǎn)”策略寫文案。
利用從眾心理寫文案隨處可見。比如：
香飄飄，一年銷售xx，能繞地球xx圈；
老師在在行一小時(shí)咨詢費(fèi)用1000元，訂單排到了3個(gè)月之后；
xx奶粉，兩千萬媽媽的選擇；
等等。
這么多人都買了，說明這個(gè)產(chǎn)品是不錯(cuò)的。
下面我將今天的內(nèi)容總結(jié)一下：
1、從眾心理是刺激消費(fèi)者購買欲望的一種手段，是八大生命原力之一。
2、利用從眾心理寫文案，首先根據(jù)需要進(jìn)行客戶細(xì)分，找到這些客戶在歸屬感的強(qiáng)烈欲望，挖掘深層次的動(dòng)機(jī)。然后將產(chǎn)品與消費(fèi)者的歸屬感結(jié)合起來。
除了從眾心理，還有哪些原則會(huì)讓你的文案鉆進(jìn)消費(fèi)者的腦子里？明天我們會(huì)繼續(xù)拆解。
明天見！
