人生三大難題：年輕時(shí)如何擁有一大筆錢(qián)，中年時(shí)如何擁有一大筆錢(qián)，年老時(shí)如何擁有一大筆錢(qián)。
深夜看到辜辜寫(xiě)在朋友圈里的這段話(huà)，我也深以為是，除了談戀愛(ài)，賺錢(qián)是最能讓我血脈噴張的事情了。我認(rèn)為賺錢(qián)是一門(mén)手藝或者技術(shù)活，賺錢(qián)的能力完全可以從后天的學(xué)習(xí)和不斷練習(xí)中習(xí)得。最近讀了《猶太人為什么能賺錢(qián)》和富爸爸系列的叢書(shū)，不免有些心得。猶太人是世界上被公認(rèn)的最會(huì)賺錢(qián)的民族，那么請(qǐng)跟我一起來(lái)拆書(shū)，來(lái)解密世界第一商人的賺錢(qián)秘訣。
一.猶太人為什么能賺錢(qián)？
馬克思說(shuō)，“錢(qián)是以色列人的妒忌之神，在他面前，一切神都要退位……”猶太人認(rèn)為金錢(qián)是更為實(shí)在的世俗上帝，窮就是罪惡。
1.以財(cái)富為信念的民族
應(yīng)該說(shuō)，對(duì)金錢(qián)的認(rèn)識(shí)，尤其是對(duì)錢(qián)的重視程度，反映了一個(gè)民族的商業(yè)形態(tài)。猶太人就是認(rèn)為“金錢(qián)無(wú)姓氏，更無(wú)履歷表”，他們不像有些民族那樣，把錢(qián)分為干凈的錢(qián)或不干凈的錢(qián)。他們相信辛辛苦苦賺來(lái)的錢(qián)都是理所當(dāng)然心安理得的，不管是農(nóng)夫賣(mài)米得來(lái)的錢(qián)，還是賭徒贏來(lái)的錢(qián)，或者知識(shí)分子腦力勞動(dòng)得來(lái)的錢(qián)都是一樣的，所以猶太人會(huì)千方百計(jì)的經(jīng)營(yíng)，以便盡量賺取更多的錢(qián)。
在猶太教經(jīng)典《塔木德》以及猶太人的智慧中，有著許多熱愛(ài)金錢(qián)的教誨：
人的身體各部皆依靠心而身存，心則依靠錢(qián)包為生。
傷害人的東西有三種：煩惱，爭(zhēng)吵，空的錢(qián)包，其中最傷人的是空錢(qián)包。
《圣經(jīng)》會(huì)投放光明，金錢(qián)會(huì)投放溫暖。
貧窮比五十種災(zāi)難還慘。
猶太人在多年的流亡生涯中，沒(méi)有國(guó)家，沒(méi)有政府，沒(méi)有用以保護(hù)他們安全的力量，當(dāng)猶太人遭到統(tǒng)治者驅(qū)逐的時(shí)候，錢(qián)可以換取統(tǒng)治者的收留和保護(hù)；當(dāng)某個(gè)地方發(fā)起反猶暴亂的時(shí)候，用錢(qián)賄賂官員，而讓猶太人有一條生路；甚至遇到盜匪的搶劫，錢(qián)可以贖回猶太人的生命，所以猶太人如此愛(ài)錢(qián)，其實(shí)是心酸的，是無(wú)奈的，是迫不得已的。猶太人沒(méi)有權(quán)利，沒(méi)有地位，沒(méi)有尊嚴(yán)，唯一擁有的就是錢(qián)，有了錢(qián)，他們就能得到活下去的保障，錢(qián)就是他們賴(lài)以生存的唯一依靠。
2.智慧為賺錢(qián)而存在
猶太人對(duì)金錢(qián)與智慧的關(guān)系是這么認(rèn)為的：智慧只有化入到金錢(qián)之中才是活的智慧，金錢(qián)只有化入智慧之后才是活的錢(qián)，活的智慧與活的錢(qián)難分仲伯，因?yàn)樗麄兺瑯佣际侵腔叟c錢(qián)的完美結(jié)合。
因?yàn)楠q太人對(duì)智慧的尊崇，或者說(shuō)他們?cè)谫嶅X(qián)當(dāng)中體現(xiàn)的智慧，成就了猶太人很多經(jīng)典的賺錢(qián)案例，不得不讓人拍案驚奇，拍掌叫絕！
一個(gè)猶太人走進(jìn)紐約的一家銀行，對(duì)貸款部經(jīng)理說(shuō)：“我想借些錢(qián)。”
“好啊，你要借多少？”
“一美元?！?/p>
“只需要一美元？”
“不錯(cuò)，只借一美元，可以嗎？”
“當(dāng)然可以，只要有擔(dān)保，再多點(diǎn)也無(wú)妨?！?/p>
“好吧，這些是擔(dān)保?！豹q太人從皮包里取出價(jià)值50萬(wàn)美元的現(xiàn)金、有價(jià)證券等，放在經(jīng)理的寫(xiě)字臺(tái)上。
經(jīng)理傻了：“當(dāng)然當(dāng)然，不過(guò)你真的只要借一美元嗎？”
“是的?！豹q太人說(shuō)，然后就辦完了手續(xù)。
經(jīng)理越想越糊涂，擁有50萬(wàn)美元的人怎么會(huì)來(lái)銀行借一美元？他虛心地請(qǐng)教這位猶太人：“我實(shí)在弄不清楚，你擁有50萬(wàn)美元，為什么只借一美元？而不是三十萬(wàn)四十萬(wàn)美元呢？那樣的話(huà)我們也會(huì)很樂(lè)意為您服務(wù)的?！?/p>
“哦，是這樣的，我來(lái)貴行之前，問(wèn)過(guò)了幾家銀行，他們保險(xiǎn)箱的租金，都很昂貴。所以嘛，我就準(zhǔn)備在貴行寄存這些股票，租金實(shí)在太便宜了，一年只需要花六美分（指一美元的一年貸款利率）?！?/p>
經(jīng)理暈了，但不得不佩服猶太人的聰明。
貴重物品的存放按常理應(yīng)放在金庫(kù)的保險(xiǎn)箱里，對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，這是唯一的選擇。但猶太商人沒(méi)有困于常理，而是利用銀行貸款的相關(guān)規(guī)則，通過(guò)貸一美元的方式，將財(cái)物交給銀行保管，預(yù)存放在保險(xiǎn)箱相比，一樣的安全、保險(xiǎn)，只是便宜多了。這就是猶太人的大智慧。
3.商人的游戲規(guī)則就是契約
猶太人之間沒(méi)有國(guó)家和政府，當(dāng)然就沒(méi)有了法律、法官、監(jiān)獄這些監(jiān)督性強(qiáng)制性的事物，但猶太人并不因此恣意妄為，而是竭盡全力的維護(hù)規(guī)則。他們明白，如果大家都不遵守規(guī)則，都違背破壞規(guī)則，那將會(huì)天下大亂。
在生活中，規(guī)則無(wú)處不在，開(kāi)車(chē)有交通規(guī)則，踢球有競(jìng)賽規(guī)則，做游戲有游戲規(guī)則。所謂規(guī)則，就是大家都應(yīng)該遵守的做事規(guī)程和行為準(zhǔn)則。屬于自己的權(quán)利，一定要享用；屬于自己的義務(wù)，絕對(duì)要履行，這就是猶太人可貴的規(guī)則意識(shí)。
猶太人的經(jīng)商史就是一部契約的簽訂和履行的歷史。他們一旦簽約，簽訂了契約就百分之百的執(zhí)行，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這是與上帝的約定神的旨意絕對(duì)不能更改。
《塔木德》對(duì)維護(hù)規(guī)則還有十分具體的描述，比如規(guī)定：用作丈量的繩尺，冬天和夏天有所區(qū)別，因?yàn)闊崦浝淇s；作為量器的瓶子底下不能有殘留；砝碼底部必須清潔，以保持分量的準(zhǔn)足；賣(mài)牛禁止涂上不同的顏色。
猶太人在做生意時(shí)從來(lái)都是絲毫不讓?zhuān)掷灞刭?，但一旦有了承諾，縱使吃大虧，也要絕對(duì)遵守規(guī)則。
猶太人做生意十分注重合同。有一位出口商人與猶太商人簽訂了1萬(wàn)箱罐頭的合同，合同規(guī)定為：“每箱二十罐，每罐100克?！钡隹谏淘诔鲐洉r(shí)，卻裝運(yùn)了1萬(wàn)箱150克的罐頭。因?yàn)樨浳锏闹亓勘群贤嗔艘话?，猶太商人就拒絕收貨。出口商表示超出合同重量不收錢(qián)，猶太商人仍然不同意收貨，并要求索賠。出口商無(wú)可奈何，只好賠了猶太商人十多萬(wàn)美元，然后把貨物另作處理。
此事看來(lái)，似乎猶太商人太傻了，多給他貨物也不要。而事實(shí)上，這正是猶太人的聰明之處。因?yàn)楠q太人的規(guī)則意識(shí)，決定了他們一切按照合同辦，該怎么做就怎么做，不能因?yàn)樽约耗苷急阋司推茐牧艘?guī)則。如果沒(méi)有了規(guī)則，下次吃虧的就可能是自己；而有了規(guī)則，大家永遠(yuǎn)是在公平交易。
幾千年來(lái)，猶太人信守著與上帝的約定，這種執(zhí)著與契約的規(guī)則意識(shí)，至今影響著世界上所有的商人。
4.賺錢(qián)的欲望是賺錢(qián)的動(dòng)力
馬克思這樣描述猶太人：“在他們的眼里，整個(gè)大地都是交易所，在這塊土地上，他們除了要比自己的鄰居富有以外，沒(méi)有別的使命，生意控制了他們的全部思想，一種生意換成另一種生意，是他們唯一的休息；即使他們偶爾沒(méi)有考慮他們自己的生意，那也是想探聽(tīng)一下別人的生意做的怎樣。”
欲望就是邁向成功的動(dòng)力，人有了欲望，才會(huì)有行動(dòng)的勇氣與信心。賺錢(qián)也是一樣，只有想賺錢(qián)，才有可能賺到錢(qián)。一個(gè)沒(méi)有賺錢(qián)欲望的人，怎么可能賺到錢(qián)呢？
一位白手起家的大亨去世后，以100萬(wàn)法郎作為懸賞讓人們猜“窮人最缺少的是什么？”很多人認(rèn)為，既然是窮人，當(dāng)然缺少的就是錢(qián)啊。但正確答案卻是“窮人最缺少的是賺錢(qián)的欲望”，而這也是大亨從窮人成為富人的秘訣，而且應(yīng)該是所有有錢(qián)人之所以有錢(qián)的秘訣。
猶太青年哈羅德最初是一個(gè)經(jīng)營(yíng)餐飲的商人，可是當(dāng)他看到了麥當(dāng)勞里面每天人潮涌動(dòng)的場(chǎng)面，他就敏銳地感覺(jué)到那里面有驚人的巨大商業(yè)利潤(rùn)。他想，如果自己可以代理麥當(dāng)勞，那一定是非常賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)。
于是，哈羅德找了麥當(dāng)勞總部的老板，說(shuō)明自己想代理麥當(dāng)勞的意圖，老板告訴他，必須要有200萬(wàn)美元的資金，才能夠取得這樣的代理權(quán)。
哈羅德的錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，怎么辦呢？他就決定每個(gè)月都存1000美元。于是在每個(gè)月的一號(hào)，他就把自己賺到的錢(qián)都存入銀行。而且，為了怕自己花掉手里的錢(qián)，他總是先把1000美元存入銀行，再考慮自己的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和日常的支出。無(wú)論發(fā)生什么情況，他都一直堅(jiān)持這樣做，整整堅(jiān)持了六年。
因?yàn)槊總€(gè)月他都準(zhǔn)時(shí)在一號(hào)把1000美元存入銀行，銀行上上下下的人都認(rèn)識(shí)了他，就問(wèn)他為什么這么做，哈羅德就將自己的計(jì)劃告訴了銀行，他這種執(zhí)著感動(dòng)了銀行方面。
過(guò)了幾年時(shí)間，哈羅德已經(jīng)有了7.2萬(wàn)美元了，但是距離需要的200萬(wàn)美元還有不小的差距。于是他去找麥當(dāng)勞總部的負(fù)責(zé)人威爾遜先生，誠(chéng)懇地向威爾遜講述了自己的困難，希望能把麥當(dāng)勞代理權(quán)給他做。
威爾遜聽(tīng)了他的話(huà)，也被他這種執(zhí)著精神感動(dòng)了。為了驗(yàn)證哈洛德所說(shuō)的話(huà)是否屬實(shí)，他還親自去銀行打聽(tīng)哈羅德的事情。柜臺(tái)小姐們知道威爾遜的來(lái)意后就大肆贊嘆哈羅德：“那個(gè)人真是不簡(jiǎn)單啊，他每個(gè)月的一號(hào)都是在中午的時(shí)間存入1000美元，六年來(lái)，不管是寒冬酷暑，刮風(fēng)下雨，他都一直這樣堅(jiān)持著，這個(gè)人真有毅力?！蓖栠d聽(tīng)了，當(dāng)時(shí)就決定把麥當(dāng)勞的代理權(quán)交給哈羅德，從此哈羅德傳奇的發(fā)跡史就開(kāi)始了。
當(dāng)初，如果哈羅德不是堅(jiān)持讓自己每個(gè)月存入1000，美元就不會(huì)有7.2萬(wàn)美元了，這是為了讓心里的種子發(fā)芽他忍受了六年，終于感動(dòng)了威爾遜，也開(kāi)始了他的富豪生涯。
5.自強(qiáng)不息的精神
《塔木德》里就有這樣的故事，一個(gè)以家世為榮的青年，對(duì)另一位貧窮的猶太人吹噓，自己的祖先如何榮耀。猶太人聽(tīng)了，不以為然，對(duì)那人這樣說(shuō)，“你不過(guò)是這顯赫家族的一個(gè)后代，而我，卻肯定是我們家族的偉大祖先?！?/blockquote>金融奇才哈利就是這樣，靠著自己的努力成為了大亨。他十五六歲的時(shí)候就在一家馬戲團(tuán)做童工，負(fù)責(zé)在場(chǎng)內(nèi)叫賣(mài)零食。但天氣寒冷，觀看的人不多，買(mǎi)東西吃的人更少，尤其是飲料，幾乎無(wú)人問(wèn)津。
哈利知道，冬天需要飲料的人是少，但是自己想要賺錢(qián)，必須讓人們?cè)诙煲惨嗪蕊嬃?。于是他腦筋一轉(zhuǎn)，想了一個(gè)辦法，他大聲喊道：“來(lái)看馬戲哦，買(mǎi)一張票就免費(fèi)送一包好吃的花生先買(mǎi)，先送送完為止！”
因此，買(mǎi)票看馬戲的人就越來(lái)越多。人們邊看馬戲，邊津津有味地品嘗著花生，不過(guò)越吃越口渴，原來(lái)是這些花生被撒上了一些鹽。不過(guò)，人們沒(méi)有意識(shí)到，何況花生還是免費(fèi)的啊，而且又這么好吃，于是就只管吃。人們吃了之后會(huì)口渴，就自然會(huì)開(kāi)始找飲料解渴。
這時(shí)，哈里趁機(jī)推銷(xiāo)他的飲料，口干舌燥的人們顧不得那么多了，紛紛拿出錢(qián)包，購(gòu)買(mǎi)小哈里的飲料，結(jié)果小哈里這樣一天賣(mài)出去的飲料，居然等于過(guò)去一個(gè)月的銷(xiāo)售量。
6.時(shí)間比金錢(qián)寶貴
在猶太人的眼中，時(shí)間要比金錢(qián)寶貴，理由有三點(diǎn)：
1）金錢(qián)能夠儲(chǔ)蓄，而時(shí)間不能儲(chǔ)蓄。
2）金錢(qián)可以從別人那里借，而時(shí)間不能借。
3）自己有多少金錢(qián)自己知道，而自己生命還剩多少時(shí)間卻無(wú)法知道。
有位月收入20萬(wàn)美元的猶太大亨是這樣認(rèn)為的，他細(xì)細(xì)算過(guò)一筆賬：他每天工資近八千美元，那么每分鐘為十七美元，假如他被別人打擾，占用了五分鐘的時(shí)間就等于被盜竊現(xiàn)款85美元。所以猶太人從不浪費(fèi)自己的時(shí)間，也不浪費(fèi)別人的時(shí)間。
猶太人認(rèn)為從某個(gè)層面來(lái)說(shuō)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)，有效地運(yùn)用時(shí)間，準(zhǔn)確地說(shuō)，是合理運(yùn)用資金的時(shí)間才是商人成功的關(guān)鍵。
7.人際交往的溶合劑
現(xiàn)在的人們都知道這樣的道理，生意的運(yùn)作其實(shí)就是關(guān)系的運(yùn)作，人際關(guān)系也是一種生產(chǎn)力。雖然關(guān)系不是萬(wàn)能的，但做生意想賺錢(qián)沒(méi)有關(guān)系是萬(wàn)萬(wàn)不能的。這個(gè)道理，猶太人很早就知道了，他們做出過(guò)這樣的預(yù)言：“人類(lèi)必將進(jìn)入一個(gè)公共關(guān)系的時(shí)代?！?/p>
人是群體動(dòng)物，總希望得到對(duì)方的關(guān)心、真誠(chéng)、和諧等等這樣的“和氣”，生意人與客戶(hù)和睦相處，如果能做到“一團(tuán)和氣”，那他的合作伙伴、捧場(chǎng)的顧客會(huì)越來(lái)越多，自然就能夠賺錢(qián)。換句話(huà)說(shuō)，“和氣生財(cái)”就是人性化經(jīng)營(yíng)。
一個(gè)猶太老板的餐廳開(kāi)張了，第一批賓客是全市的出租車(chē)司機(jī)，而且是老板免費(fèi)宴請(qǐng)他們。在宴會(huì)上，老板向司機(jī)們真誠(chéng)地說(shuō)：“各位每天為市民服務(wù)到深夜，實(shí)在太辛苦了。我們趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，慰勞各位?！?/p>
這種做法是前聞所未聞的大手筆，報(bào)紙、電視臺(tái)絕不會(huì)輕易放過(guò)采訪(fǎng)的機(jī)會(huì)，一定競(jìng)相報(bào)道，可以讓新聞界對(duì)其餐廳做一番免費(fèi)、詳盡的宣傳，更妙處還在于，那些有感于一夜之情的司機(jī)，對(duì)老板的關(guān)心肯定感動(dòng)。所以，司機(jī)們有機(jī)會(huì)就必定把一批批顧客送到該餐廳來(lái)。
希爾斯·羅巴克百貨公司是美國(guó)的一家企業(yè)，該公司的總裁羅森沃得最早提出了“不滿(mǎn)意就無(wú)條件退貨”的承諾，這一商業(yè)理念日后漸漸風(fēng)靡全球。
當(dāng)他提出這樣的經(jīng)營(yíng)理念之后，公司內(nèi)部就有很多人極力反對(duì)，認(rèn)為這無(wú)疑是自找麻煩，那些存心不良的顧客會(huì)千方百計(jì)的找借口要求退貨的。商界的同行者諷刺羅森沃德發(fā)了瘋或欺騙顧客，絕不可能兌現(xiàn)“不滿(mǎn)意退款”的。羅森沃德卻力排眾議，給公司的管理人員反復(fù)解釋和分析這一嶄新的理念，才得到勉強(qiáng)的同意，結(jié)果這一“和氣生財(cái)”的經(jīng)營(yíng)方式比預(yù)料的還要成功，公司的營(yíng)業(yè)額成倍增長(zhǎng)。
羅森沃德還設(shè)立了員工疾病和死亡救濟(jì)撫恤金，開(kāi)辦了免費(fèi)的員工保健所和療養(yǎng)中心。他還率先在美國(guó)企業(yè)內(nèi)建立職工儲(chǔ)蓄分紅制，就是扣下職工5%的月薪，儲(chǔ)蓄在公司內(nèi)作為入股，這樣，每位職工都成為本公司的股東，年終可享受本公司的經(jīng)營(yíng)成果，獲得分紅。這種職工持股辦法，又大大提高了職工職工的工作積極性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益得到了顯著的提高。
一團(tuán)和氣并不是表面上的客套，而是要真正為對(duì)方著想，與人方便自己才方便，最成功的買(mǎi)賣(mài)不是最賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，而是大家都感到滿(mǎn)意的買(mǎi)賣(mài)。
二·猶太人是怎樣賺錢(qián)的？
78:22的經(jīng)商法則，是猶太民族特殊的經(jīng)營(yíng)法則，這是猶太人生意經(jīng)的基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)千百次的運(yùn)作，為猶太人創(chuàng)造了數(shù)不清的財(cái)富。1.賺有錢(qián)人的錢(qián)
根據(jù)78:22的商業(yè)法則，猶太人認(rèn)為，在整個(gè)人類(lèi)當(dāng)中，富人與普通人的數(shù)量比例大約是22:78；而富人總共擁有的財(cái)富與普通人總共擁有財(cái)富的比例，恰好是顛倒過(guò)來(lái)的78:22，因此，賺錢(qián)就應(yīng)該賺那22%有錢(qián)人的錢(qián)。
從窮人與富人關(guān)系的角度來(lái)看，賺錢(qián)的方式有四種：富人賺窮人的錢(qián)，窮人賺窮人的錢(qián)，富人賺富人的錢(qián)，窮人賺富人的錢(qián)。但是常見(jiàn)的一種就是富人賺窮人的錢(qián)，榨取窮人的剩余價(jià)值。這也是窮人越來(lái)越窮，富人越來(lái)越富的原因。比如股市上莊家賺散戶(hù)的錢(qián)，而窮人賺窮人的錢(qián)，勢(shì)必會(huì)使絕大多數(shù)的窮人越來(lái)越窮；富人賺富人的錢(qián)，錢(qián)只是在富人之間流動(dòng)，不會(huì)流經(jīng)窮人的口袋里。窮人要想發(fā)家致富，只剩下最后一種方式，也是最道義最便捷的方式，那就是一定要賺富人的錢(qián)。
根據(jù)猶太政策研究所提供的調(diào)查資料顯示，92%的猶太人生活在世界上最富有的二十個(gè)國(guó)家中，有680萬(wàn)猶太人生活在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度高于以色列的國(guó)家里，其中美國(guó)有530萬(wàn)人，加拿大有37.1萬(wàn)人，法國(guó)有50萬(wàn)人，英國(guó)有23.8萬(wàn)人，澳大利亞有10萬(wàn)人，而且猶太人幾乎都集中在大城市里，大多數(shù)國(guó)家半數(shù)以上的猶太人居住在該國(guó)的首都或最大的城市里，因此有人說(shuō)猶太人是一個(gè)“城市民族”。
猶太人的這種生活特點(diǎn)，很符合他們“賺有錢(qián)人的錢(qián)”的經(jīng)營(yíng)原則，他們知道只有在富人堆里面做生意，才能讓自己也成為富人。
2.厚利適銷(xiāo)
《塔木德》記載，薄利多銷(xiāo)就是往自己的脖子上套枷鎖，后利才能永盛不衰猶太人認(rèn)為，賣(mài)一件商品所得的利潤(rùn)相當(dāng)于賣(mài)三件商品的利潤(rùn)，這才是上策，反之，賣(mài)三件商品所得的利潤(rùn)只相當(dāng)于賣(mài)一件商品的利潤(rùn)，是下策。因?yàn)榍罢叩慕?jīng)營(yíng)方式既可省了各種經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，還可保持市場(chǎng)的穩(wěn)定性，并很快可以按高價(jià)賣(mài)出另外兩件商品。而以低價(jià)一下賣(mài)了三件商品，市場(chǎng)已飽和了，你想多銷(xiāo)也無(wú)人問(wèn)津了。
在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，一般有五種定價(jià)策略：
1）撇油定價(jià)策略。以高于成本很多的定價(jià)投放新產(chǎn)品的策略，新產(chǎn)品由于率先推出，可以以奇貨自居，一般會(huì)采取這一策略。
2）滲透價(jià)格策略。把產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，企圖排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速地進(jìn)占市場(chǎng)。
3）折扣策略。通過(guò)給購(gòu)買(mǎi)者優(yōu)惠以鼓勵(lì)其積極消費(fèi)的價(jià)格策略，即薄利多銷(xiāo)。
4）綜合定價(jià)策略。根據(jù)產(chǎn)品、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種情況，采取綜合定價(jià)的辦法。
5）心理定價(jià)策略。為滿(mǎn)足消費(fèi)者心理的價(jià)格策略，在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，人們具有多種不同的心理，有人出于實(shí)用性，有人出于好奇心，有人出于自尊心，有人顯示富貴，針對(duì)這些心理定價(jià)，會(huì)對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生強(qiáng)烈的刺激作用。
猶太商人的“厚利適銷(xiāo)”策略，是集心理定價(jià)與撇油定價(jià)于一體的策略，是完全有其經(jīng)濟(jì)學(xué)上的理論依據(jù)的。猶太人認(rèn)為，壓低價(jià)格只能說(shuō)明對(duì)自己的商品沒(méi)有信心。如果有人質(zhì)疑猶太人的產(chǎn)品昂貴，他們會(huì)很有信心的對(duì)你說(shuō)出很多道理，讓你相信他們的高價(jià)是合理的。
為了避免其他商人的“薄利多銷(xiāo)”的沖擊，猶太人寧愿經(jīng)營(yíng)昂貴的消費(fèi)品，也不經(jīng)營(yíng)廉價(jià)的商品。世界上經(jīng)營(yíng)珠寶、鉆石等首飾的商人中，猶太人居多。就是為了避開(kāi)那些以薄利多銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)檫@些競(jìng)爭(zhēng)者一般沒(méi)有資本，或力量經(jīng)營(yíng)鉆石、黃金之類(lèi)的資本密集型商品。此外，猶太人從事的金融證券、信貸投資、媒體報(bào)紙等行業(yè)，也都是厚利乃至暴利的行業(yè)。
3.猶太人的三大金錢(qián)法則
猶太人的金錢(qián)法則就是：錢(qián)是靠賺出來(lái)的，而不是靠克扣自己攢下來(lái)的。他們崇尚的是“錢(qián)生錢(qián)”，而不是“人省錢(qián)”。猶太人認(rèn)為，錢(qián)有死活之分，存在銀行的錢(qián)就是死錢(qián)，只有投資的錢(qián)才是活錢(qián)?；铄X(qián)能賺到遠(yuǎn)比銀行利息多得多的錢(qián)，他們是堅(jiān)決反對(duì)將活錢(qián)變成死錢(qián)的——存入銀行。
猶太商人普吉天生有數(shù)學(xué)頭腦，他認(rèn)為，銀行存款的利息不大，物價(jià)在存款生息期間會(huì)不斷上漲，錢(qián)存在銀行就會(huì)貶值。而且存款本人死亡時(shí)，必須向國(guó)家繳納繼承稅，如果錢(qián)存放在銀行，相傳三代后將會(huì)變成零，這樣的認(rèn)識(shí)是從他祖輩的親身經(jīng)歷得來(lái)的。他曾祖父留下的巨款存入銀行，經(jīng)過(guò)他爺爺?shù)剿职謺r(shí)，已經(jīng)所剩無(wú)幾。
所以，普吉的爸爸就開(kāi)始做投資生意，普吉更是憑著他的數(shù)學(xué)頭腦，在證券公司發(fā)揮了他的才華，五年內(nèi)賺取了上百萬(wàn)美元。然后自己做起了投資的生意，賺了上百億美元，成為了投資界的名人。
猶太人這種不做存款的秘訣，其實(shí)是一門(mén)很科學(xué)的資金管理方法。那就是，做生意應(yīng)該合理的使用資金，千方百計(jì)地加快資金周轉(zhuǎn)速度，用錢(qián)來(lái)賺錢(qián)。
怎樣使錢(qián)不閑置呢？猶太人非常注意這幾方面：
1）善于分析市場(chǎng)走勢(shì)，把錢(qián)投向回報(bào)率高的項(xiàng)目，猶太人善于精打細(xì)算，他們算過(guò)這樣一筆賬：把錢(qián)存入銀行，年息最多也不過(guò)10%左右。而把錢(qián)投入做生意或生產(chǎn)項(xiàng)目，如果利潤(rùn)回報(bào)率為10%，一年滾動(dòng)周轉(zhuǎn)四次，就可獲得40%的增值。如果對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)觀察分析準(zhǔn)確的話(huà)，每次周轉(zhuǎn)會(huì)盈利30%或更多些，那么一年滾動(dòng)周轉(zhuǎn)四次，所得的利潤(rùn)就超過(guò)100%了。所以，猶太人即使一時(shí)找不到投資目標(biāo)，他們也寧可拿著現(xiàn)金，等待投資時(shí)機(jī)。
2）加快資金周轉(zhuǎn)。一個(gè)人做生意的本錢(qián)總是有限的，連世界首富也不過(guò)幾百億美元左右。但一個(gè)大的企業(yè)，一年通常要做幾百億美元的生意，但是企業(yè)本身的資本，最多不過(guò)幾十億美元，他們的訣竅就是資金不斷的周轉(zhuǎn)，一步步把營(yíng)業(yè)額做大。所以，無(wú)論是一個(gè)人，還是一個(gè)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)的秘訣，就是看其能否以較少的資金做較多的生意。
3）善于確保資金安全，猶太人做買(mǎi)賣(mài)很有規(guī)矩。如規(guī)定交易，必須訂立合約，一切按照合約條款辦事兒。對(duì)于不放心的買(mǎi)賣(mài)，就會(huì)要求對(duì)方必須提供銀行擔(dān)?；蛳鄳?yīng)物業(yè)抵押等。
當(dāng)今的社會(huì)，已經(jīng)全然不是那個(gè)羞于談錢(qián)的社會(huì)了，財(cái)商的高低也是衡量人們幸福指數(shù)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你不理財(cái)，財(cái)不理你，讓我們調(diào)動(dòng)所有的意念和感知，一起來(lái)學(xué)習(xí)吧！接下來(lái)的拆書(shū)，還在繼續(xù)哦！
