現(xiàn)在不斷地有人喊出各種亂七八糟的營銷模式，什么免費模式、眾籌模式、微商模式、預(yù)售模式、4p模式、定位模式等，乍一聽，都很有意思，似乎也是一種不錯的營銷方法。但聽得多了，總覺得怪怪的。

營銷，真的有模式可循嗎？

我們先了解一下什么是模式。

所謂模式，就像引水的渠道，一旦挖好溝渠之后，水就會順著溝渠自然重復(fù)的流動。模式，顯然就是一種預(yù)先設(shè)計好的，可以被重復(fù)使用的方法，就像菲利普.科特勒的4P營銷理論，到什么時候都不過期。那么，營銷，真的可以按照預(yù)先設(shè)定的模式做嗎？

我從小就是個非常叛逆的人，我不愿意走別人走過的路，大人們越是說什么不能做我就越要去做。記得在廣州上班的時候，每次下班回家，我會故意不去乘車，而是走路，并且是走一條從沒走過的路（當(dāng)然，方向肯定是要對的）。為了這個“癖好”，我是經(jīng)常搞到自己精疲力盡，而且是人家吃夜宵我吃晚飯。也因為我有過多次嘗試走新路，結(jié)果都走入了死胡同的經(jīng)歷。

我抽煙也是這么任性，如果看到一種沒有看到過的煙我會一定要買來抽，否則我會睡不著覺。

這種叛逆的思維方式，也影響到我在營銷上的創(chuàng)新嘗試和探索。

我相信，創(chuàng)新對于每一個人來說，都有強大的需求和動力。同一部電影很少能吸引人看兩遍以上；

其實我們應(yīng)該明白一個道理：營銷，是一種面對未來的策略行為。既然是面對未來，就會有很多無法預(yù)知的可能性，如果我們完全按照既定的營銷方案去執(zhí)行，就會遭遇很多我們無法解決的困難。

我認(rèn)為營銷是沒有固定模式的，凡是按照模式做營銷的，必然是模仿和山寨，也不會有大的前途，因為真正有效的營銷，絕對不是靠模式，而是靠強大的創(chuàng)新能力。

小米手機，打破傳統(tǒng)國產(chǎn)手機的做法，率先通過網(wǎng)站進行銷售，結(jié)果大獲成功，小米也成為了手機行業(yè)創(chuàng)新的代名詞，盡管它的外形酷似蘋果的iphone，但它的營銷方法，在中國的手機行業(yè)是絕對的創(chuàng)新，所以成功也是有一定的原因的。

被各種自媒體和消費者廣為傳播的小瓶白酒江小白，盡管其白酒的品質(zhì)實在不敢恭維，但其在包裝上的創(chuàng)新，還是成為了互聯(lián)網(wǎng)時代的一道亮麗新風(fēng)景，無論是瓶型、外觀和文案信息，都讓人眼前一亮，說明，江小白也是與小米一樣，打破了傳統(tǒng)白酒的營銷思路，創(chuàng)造了新的玩法。

剛才說了，營銷，是一種面對未來的策略行為，是不可能有固定的模式讓你套的，但為什么營銷江湖還會有那么多“模式”在流傳呢？那是因為我們很多企業(yè)喜歡模仿成功過的營銷方法，因為這是已經(jīng)被“成功”印證過了的。而創(chuàng)新的策略，都是未經(jīng)驗證過的，都是被人稱之為“不靠譜”的，這才使得“模式”有了大量的市場。

但我還是要奉勸我們的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者和營銷老總們，營銷，肯定沒有固定的模式可套，即便有人說有，那也是不靠譜的。真正實效的營銷，應(yīng)該是不斷地創(chuàng)新。

品牌定位，通俗來說也是一種固定的營銷方法，但使用過程中也需要大膽的創(chuàng)新，如果創(chuàng)新能力不足，再懂定位，也弄不出有效的定位策略出來。

李嘉誠成功之后，很多人就問他，你是怎么成功的？有一些經(jīng)驗和模式讓我們參考的嗎？李嘉誠說，沒有，我只是不怕失敗，堅持自己的信念而已！

馬云成功以后也有人這樣問過他，你是怎么成功的？馬云說，我可能是比較笨或者幸運而已，因為當(dāng)大家都在投資門戶網(wǎng)站的時候，只有我一個在玩商貿(mào)網(wǎng)……

中國現(xiàn)在的企業(yè)營銷，大部分確實是在套用一種模式，譬如給品牌設(shè)計一個新定位，產(chǎn)品招商進入渠道，然后通過廣告進行品牌轟炸，消費者受到影響了，就來購買你的產(chǎn)品了。但是，你有沒有想過，即便是定位也要創(chuàng)新，渠道更要創(chuàng)新，而推廣一個品牌，廣告不是唯一的方法，我們還可以創(chuàng)造一些更新穎的傳播方式的呀。

多一點創(chuàng)新，少一點模仿和模式吧，除非企業(yè)特別有錢，不在乎燒掉多少費用，只要做起來看上去靠譜就OK！就像礦泉水里的恒大冰泉，幾十個億的狂轟濫炸，也能成就一個品牌，至于能在市場份額中占有多少？或者能不能戰(zhàn)勝農(nóng)夫山泉和娃哈哈，我們就不得而知了，也許，很多企業(yè)可能從未這么想過！