打卡記錄(P26-50)

1.才同學(xué)

#紅寶書一周共讀#20180905

P30-P63

筆記

1、DISC的特質(zhì)挑戰(zhàn)：

D速度過快，團(tuán)隊(duì)跟不上；不善授權(quán)、如果別人沒做好，會(huì)下意識(shí)跳下來自己做。

I描述愿景不一定兌現(xiàn)

S不善應(yīng)變，不敢出手

C很難親近，不易快樂

2、DISC的優(yōu)勢

D意志的斗爭，信心的傳遞

I善于描述，營造體驗(yàn)氛圍

S從對(duì)方的角度出發(fā)，為客戶著像

C善于庖丁解牛，抓住關(guān)鍵問題進(jìn)行引導(dǎo)

3、與D相處的原則

不給D造成壓迫感

匯報(bào)要點(diǎn)

D喜歡快速?zèng)Q策，預(yù)防D過快決策

婉轉(zhuǎn)提醒錯(cuò)誤

感想

1、從前兩點(diǎn)筆記來看，可知不同特質(zhì)的人做領(lǐng)導(dǎo)和做員工的狀態(tài)完全不一樣，知道了用戶是什么行為風(fēng)格，和他們的溝通就是順暢不比那么，問題就在如何辨別上了，我覺得如何辨別對(duì)方是什么行為風(fēng)格這才是重中之重。

2、對(duì)于如何辨別用戶是何種行為風(fēng)格，之前團(tuán)寵講過一個(gè)很好的方法，分享給大家，練習(xí)收集特質(zhì)描述詞語，一個(gè)特質(zhì)至少找到20個(gè)形容它的詞語，才算合格。

3、與D型領(lǐng)導(dǎo)合作的方式是，首先不要俯視他，匯報(bào)工作用總分的形式，先說結(jié)果再說原因，最后一條婉轉(zhuǎn)的提醒錯(cuò)誤我覺得不光是對(duì)D型領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該對(duì)所有領(lǐng)導(dǎo)都適用的說。

2.浦麗娜

#紅寶書一周共讀#20180905? P26-50

三點(diǎn)筆記（筆記為書中 你最有感觸的內(nèi)容）

1、D特質(zhì):關(guān)注事情，比較主動(dòng)。目標(biāo)明確堅(jiān)定，使命必達(dá)，速度很快。

? ? I特質(zhì):人來瘋，自來熟。人越多，越興奮。不怕與陌生人在一起溝通。

? S特質(zhì):關(guān)注人，很委婉，害怕沖突，會(huì)觀察別人的感覺和反應(yīng)。喜好和平，遷就他人。

? C特質(zhì):關(guān)注事，行動(dòng)慢。講究條理，追求卓越。

2、每個(gè)特質(zhì)都可以做領(lǐng)導(dǎo)，你只要把每個(gè)特質(zhì)可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)給克服了，你就能在自己獨(dú)有特質(zhì)的基礎(chǔ)上做好領(lǐng)導(dǎo)。

3、D的挑戰(zhàn):速度過快，團(tuán)隊(duì)跟不上步伐，不善授權(quán)，下屬的猴子跳到肩膀上。

? I的挑戰(zhàn):描述的愿景不一定兌現(xiàn)。

? S的挑戰(zhàn):不善應(yīng)變，不敢出手。

? C的挑戰(zhàn):很難親近，不易快樂。

三點(diǎn)感受（感想為 你讀了之后的真實(shí)感受，你的收獲，你今后將如何運(yùn)用）

1、復(fù)盤了一遍四個(gè)特質(zhì)，分析了一下身邊人。沒有所謂的優(yōu)缺點(diǎn)，只有如何有針對(duì)性的相處。不同行為，可以讓每個(gè)人都相處愉快。

2、對(duì)于高D高I的領(lǐng)導(dǎo)，以后匯報(bào)工作一定得言簡意賅，先說結(jié)果，再說其他重點(diǎn)事項(xiàng)。對(duì)于高I的員工，定好的目標(biāo)，最好以文字形式提交。對(duì)于高S的下屬，發(fā)布工作指令時(shí)，務(wù)必和風(fēng)細(xì)雨。

3、這幾天，工作時(shí)，提高自己的觀察力和敏感度。便于更好的DISC分析。

3.素素

#紅寶書一周共讀#20180905

by 素素.上海.F35

三點(diǎn)筆記（筆記為書中 你最有感觸的內(nèi)容）

1、每個(gè)特質(zhì)都適合做領(lǐng)導(dǎo)，只要把每個(gè)特質(zhì)可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)給克服了，就能在自己獨(dú)有特質(zhì)的基礎(chǔ)上做好領(lǐng)導(dǎo)。

2、I特質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)非常善于描述愿景，可是最大的挑戰(zhàn)是他說的話往往不能兌現(xiàn)。

3、培訓(xùn)的常見誤區(qū)：用單一的標(biāo)準(zhǔn)要求不同特質(zhì)的員工。

三點(diǎn)感受（感想為 你讀了之后的真實(shí)感受，你的收獲，你今后將如何運(yùn)用）

1、很多人做測評(píng)會(huì)喜歡去找印證（或者說是借口）：你看我是什么什么樣的人所以我怎么怎么樣是正常的，但只是這樣歸因?qū)?shí)踐來說是沒有太大意義的，找到自己薄弱的方面加強(qiáng)、找到自己優(yōu)勢的方面保持，才是對(duì)未來有用的面對(duì)方式。凡事必有四種解決方式，不同特質(zhì)的人都能找到適合自己的管理模式。

2、進(jìn)行承諾而不兌現(xiàn)的后果就是，可能以后別人也不會(huì)相信你說的話了。我自己也會(huì)有類似的情況，雖然已經(jīng)很謹(jǐn)慎進(jìn)行承諾了，但還是記不住所有說出去的事情，以后要爭取把每一個(gè)承諾落到紙面、定好計(jì)劃、付諸行動(dòng)，調(diào)用D特質(zhì)做好目標(biāo)管理，調(diào)用C特質(zhì)做好項(xiàng)目分解，調(diào)用S特質(zhì)做好嚴(yán)格執(zhí)行。

3、現(xiàn)在市面上很多分享都是一家之言，因?yàn)樗龀闪四臣滤运芘?，但這不代表他同樣的做法可以復(fù)制給其他人，因?yàn)槁窂讲煌?。雖然我們很難窮舉考慮所有情況，但有了DISC的參考系就能先寫成四個(gè)場景應(yīng)用模板做典型案例，這樣比單純介紹個(gè)人故事來說要有借鑒價(jià)值的多。

4.花幸

#紅寶書一周共讀#20180905? 花幸

三點(diǎn)筆記

1、DISC四個(gè)特質(zhì)都可以做領(lǐng)導(dǎo)，只要把每個(gè)特質(zhì)可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)給克服了，你就能在自己獨(dú)有特質(zhì)的基礎(chǔ)上做好領(lǐng)導(dǎo)。

2、模仿別人可以讓自己優(yōu)秀，但是只有成為自己、發(fā)展自己，才有機(jī)會(huì)創(chuàng)造卓越。一味地用單一的標(biāo)準(zhǔn)去要求員工，反而成了通往卓越之路的障礙。

3、管理不是一個(gè)理論的學(xué)科，它是一個(gè)實(shí)踐的工作，不要太早去下一個(gè)判斷，而是要知道這種狀態(tài)是不是合適的。

三點(diǎn)收獲

1、不要貼標(biāo)簽，不要給自己找理由。我們學(xué)習(xí)DISC不是為了給自己的不足找理由，理所當(dāng)然的不足下去。我們應(yīng)該客觀看待這個(gè)特質(zhì)的優(yōu)缺點(diǎn)，精進(jìn)優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn)。我們每個(gè)人的挑戰(zhàn)是不一樣的，知道自己的挑戰(zhàn)在哪里，去努力克服才能有本質(zhì)上的改變。

2、在工作中，我們經(jīng)常會(huì)“樹標(biāo)桿”，讓大家以此為榜樣學(xué)習(xí)?？墒俏覀兒雎粤嗣總€(gè)人的特質(zhì)是不同的，走向成功的道路也不一樣，我們不能讓大家都在規(guī)定的一條道路上去通往成功。做最真實(shí)的自己，找到適合自己方式去成就自己。

3、每個(gè)人的特質(zhì)不同，也許他在需要細(xì)致工作的場景下，他的S特質(zhì)會(huì)特別適合，但是切換到需要與人溝通談判的場合，S特質(zhì)就會(huì)勉為其難。如果我們是領(lǐng)導(dǎo)，就要客觀多維度的去評(píng)價(jià)員工；如果我們是員工，就要適時(shí)調(diào)整以更好的應(yīng)對(duì)不同場景。

5.謝麗央

#紅寶書一周共讀#20180905 謝麗央

三點(diǎn)筆記

1.對(duì)于哪個(gè)特質(zhì)更適合做什么（領(lǐng)導(dǎo)、銷售、行政等），書中給了我們答案，每個(gè)特質(zhì)只要把可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)給克服了，都可以做。

2.了解了每個(gè)特質(zhì)的挑戰(zhàn)：D速度過快、不善授權(quán)；I描述的愿景不能兌現(xiàn)；S不善應(yīng)變，不敢出手；C很難親近，不易快樂。

3.了解每個(gè)特質(zhì)的優(yōu)勢：D意志堅(jiān)定，信心滿懷；I善于描述，營造體驗(yàn)氛圍；S從對(duì)方的角度出發(fā)，為客戶著想；C善于庖丁解牛，抓住關(guān)鍵問題進(jìn)行引導(dǎo)。

三點(diǎn)感受：

1.自己是DI比較高的，更多地了解其他型之后，深知之于DI有多么難以向SC轉(zhuǎn)變，SC就有多么難以向DI靠近，所以不要再覺得周圍的人慢、內(nèi)是很奇怪的事情，慢慢先從內(nèi)心接受他人與自己的不同開始改善自己與他人的相處方式。

2.講到與自己接近的型號(hào)時(shí)，感覺那就是在講自己。在理解別的型號(hào)時(shí)，需要投入更多的替代感，去感知、去體會(huì)、去領(lǐng)悟。

3.這本書我要反復(fù)去研讀，直到與各型的相處原則我們能熟諳于心，內(nèi)化為下意識(shí)的自動(dòng)自發(fā)的能力。

6.不二先生

紅寶書一周共讀#20180905 不二

p30~p63

三點(diǎn)筆記：

1. DISC的挑戰(zhàn)

D速度過快，團(tuán)隊(duì)跟不上步伐，不善授權(quán)；I描述的愿景不能兌現(xiàn)；S不善應(yīng)變，不敢出手；C很難親近，不容易快樂。

2.DISC的優(yōu)勢

D是意志的斗爭與信心的傳遞；I善于描述，營造體驗(yàn)氛圍；S從對(duì)方角度出發(fā)，為客戶著想；C善于分析，抓住關(guān)鍵問題進(jìn)行引導(dǎo)。

3. D型人的相處原則

D型人往往在組織中有極強(qiáng)的存在感；能力強(qiáng)大能同時(shí)兼顧很多事情；關(guān)注工作跡象；給你做更多是想提拔你；罵你時(shí)需要主動(dòng)反省自己的工作；認(rèn)錯(cuò)的跡象是與你有更多的互動(dòng)；傾向于快速?zèng)Q策；要的只是“我接下來要做什么”；小事無所謂，要是全聽我；事情做錯(cuò)了，對(duì)D第一件事就是認(rèn)錯(cuò)；D關(guān)注事，不要用IS的方式與其互動(dòng)；善于借助權(quán)利掌控整個(gè)局勢；不害怕攻擊別人；處理壓力的方式是繼續(xù)做事；不要給D造成壓迫感；匯報(bào)要點(diǎn)，預(yù)防D過快決策；工作的事隨時(shí)找D，提醒錯(cuò)誤要婉轉(zhuǎn)。

三點(diǎn)收獲：

1. DISC四種特質(zhì)每個(gè)人都有

我們都有自己的行為方式，但是每個(gè)人在不同的情景下都可能會(huì)使用DISC不同行為風(fēng)格。有的用的多，有的用的少，只要我們想，我們都是可以做到的，可能會(huì)很難。這樣就能避免我們們給人貼標(biāo)簽和給自己找借口。

2. DISC特點(diǎn)既不是優(yōu)點(diǎn)也不是缺點(diǎn)，而是特點(diǎn)

DISC四種行為風(fēng)格沒有好壞優(yōu)劣之分，在不同的情景下使用得當(dāng)就是優(yōu)點(diǎn)，使用過當(dāng)也會(huì)成為缺點(diǎn)。所以說DISC是一種動(dòng)態(tài)的修養(yǎng)，需要我們提升人際敏感度，去覺察，去調(diào)試應(yīng)用。

3. 大D不可怕，可怕的是我們無法應(yīng)對(duì)。

可能會(huì)覺得更D值高的人會(huì)很難相處，因?yàn)檫@類人節(jié)奏很快，而且很冷血，很無情。如果我們知道了大D的行為風(fēng)格和傾向性，我們是可以提前做好預(yù)期和管理的，熟記相對(duì)的相處原則，也許就會(huì)有不一樣的驚喜。

7.佳麗Julia???

#紅寶書一周共讀#20180905

P30-63

三點(diǎn)筆記

1.DISC的挑戰(zhàn)

問題:哪個(gè)特質(zhì)最適合做領(lǐng)導(dǎo)？

答案:都適合。

（1）D的挑戰(zhàn)

a.速度過快，團(tuán)隊(duì)跟不上

b.不善授權(quán)，下屬的猴子跳到肩膀上

（2）I的挑戰(zhàn)

描述的愿景不能兌現(xiàn)

（3）S的挑戰(zhàn)

不善應(yīng)變，不敢出手

（4）C的挑戰(zhàn)

很難親近，不易快樂

2.DISC的優(yōu)勢

問題:哪個(gè)特質(zhì)最適合做銷售？

答案:都適合。

（1）D的優(yōu)勢

意志的斗爭，信心的傳遞

（2）I的優(yōu)勢

善于描述，營造體驗(yàn)氛圍

（3）S的優(yōu)勢

從對(duì)方的角度出發(fā)，為客戶著想

（4）C的優(yōu)勢

善于庖丁解牛，抓住關(guān)鍵問題進(jìn)行引導(dǎo)

（5）銷售培訓(xùn)的常見誤區(qū):

用單一的標(biāo)準(zhǔn)要求不同特質(zhì)的員工

3.D的典型特質(zhì)與相處原則

（1）典型特質(zhì)

a.極強(qiáng)的存在感

b.能力強(qiáng)，兼顧很多事

c.關(guān)注你工作跡象

d.給你更多時(shí)做，代表想提拔你

e.D罵你時(shí)要主動(dòng)反省自己的工作

f.D認(rèn)錯(cuò)的跡象是與你有了更多互動(dòng)

g.D傾向于快速?zèng)Q策

預(yù)防措施:打預(yù)防針＆換一種溝通方式

h.D要的只是“我接下來做什么”

三點(diǎn)法匯報(bào)有時(shí)限性的工作

i.對(duì)于D來說，小事無所謂，要事全聽我

j.事情做錯(cuò)了，要對(duì)D做的第一件事就是認(rèn)錯(cuò)

k.D關(guān)注事，不要用I或S的方式與其互動(dòng)

l.D善于借助權(quán)利掌控整個(gè)局勢

m.D從不害怕別人的攻擊

n.D處理壓力的方式事繼續(xù)做事

（2）相處原則

a.不要給D造成壓迫感

b.匯報(bào)要點(diǎn)

c.預(yù)防D過快做決策

d.工作上的事情隨時(shí)找他

e.婉轉(zhuǎn)地提醒錯(cuò)誤

三點(diǎn)收獲

1.任何性格特質(zhì)都能夠勝任崗位，只要認(rèn)清自己的特質(zhì)，用合適的方式應(yīng)對(duì)，讓特點(diǎn)發(fā)揮優(yōu)勢，規(guī)避劣勢。

2.不同性格特質(zhì)在不同崗位，需要根據(jù)崗位需求做匹配調(diào)整，發(fā)揮優(yōu)勢，更利用成功。

3.多看幾遍《家有喜事》片段，掌握全部知識(shí)點(diǎn)，深入剖析，內(nèi)化為己有。

8.查理先生

#紅寶書一周共讀#20180905

三點(diǎn)筆記（筆記為書中 你最有感觸的內(nèi)容）

1、DISC的具體分析

①D的特質(zhì)一方面比較注重事情，一方面比較主動(dòng)，所以這類人的目標(biāo)非常堅(jiān)定，使命必達(dá)，而且速度也很快

②I特質(zhì)的人喜歡兩個(gè)詞來形容一個(gè)叫“人來瘋”，還有一個(gè)是“自來熟”，人越多，越興奮，不怕與陌生人一起溝通

③S的特質(zhì)，關(guān)注人，但是很委婉，害怕與人發(fā)生沖突，會(huì)觀察別人的感覺和反應(yīng)

④C的特質(zhì)比較關(guān)注事情，遇到事情會(huì)仔細(xì)推敲，不斷的超越，追求完美。

2、針對(duì)DISC的四種特質(zhì)，一：闡述誰更適合做領(lǐng)導(dǎo)，即都適合，剖析如下

①D做領(lǐng)導(dǎo)，要學(xué)會(huì)授權(quán)，不斷的讓下屬跳到自己的肩膀上。

②I做領(lǐng)導(dǎo)，一定要學(xué)會(huì)記錄，并且把文字整理出來，讓愿景兌現(xiàn)。

③S做領(lǐng)導(dǎo)要有應(yīng)對(duì)變化，學(xué)會(huì)該出手時(shí)就出手。

④C做領(lǐng)導(dǎo)要學(xué)會(huì)給自己必要的彈性，偶爾做一些放松。

二：闡述誰更適合做銷售的剖析

①D的目標(biāo)感很強(qiáng)，只需要培養(yǎng)他對(duì)公司的產(chǎn)品有堅(jiān)定的信心

②I的營造氛圍能力強(qiáng)，善于描述，讓對(duì)方在沒有買之前就可以享受到買完后的感覺

③S的特質(zhì)是站在對(duì)方的角度出發(fā)，利他思維，讓客戶放心，感激

④C的邏輯思維強(qiáng)，幫助客戶做逐步分析，抓住關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行引導(dǎo)，做出合適的選擇。

不能用單一的思想去要求每個(gè)不同特質(zhì)的人。

三：哪種特質(zhì)的人適合行政工作的分析。

3、DISC典型特質(zhì)與相處原則

與D型特質(zhì)的相處核心是不要硬碰硬，因?yàn)镈型的人員本身的能力就比較強(qiáng)，不能一味的只講道理，還要有細(xì)路清晰的方案。

三點(diǎn)感受（感想為 你讀了之后的真實(shí)感受，你的收獲，你今后將如何運(yùn)用）

1、四種行為特質(zhì)的人，在什么崗位都可以，不能隨意的貼標(biāo)簽

2、四種類型的人所表現(xiàn)出來是特點(diǎn)，針對(duì)特點(diǎn)隨時(shí)可以進(jìn)行調(diào)試，得到有效的運(yùn)用行為方式

3、遇到D型的人，應(yīng)該是不與正面沖突，以最好的結(jié)果，通過有效的溝通達(dá)成彼此的結(jié)果。

9.許斐瑯

#紅寶書一周共讀#20180905

三點(diǎn)筆記（筆記為書中 你最有感觸的內(nèi)容）

1、

Q:哪個(gè)特質(zhì)最適合做領(lǐng)導(dǎo)、做銷售、做行政工作？

A:你只要把每個(gè)特質(zhì)可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)給克服了，你就能在自己獨(dú)有特質(zhì)的基礎(chǔ)上做好領(lǐng)導(dǎo)。所以結(jié)論DISC四個(gè)特質(zhì)都可以做領(lǐng)導(dǎo)

2、D的挑戰(zhàn):速度過快，? ?

不善授權(quán)

D的優(yōu)勢:意志的斗爭，信心的傳遞

I的挑戰(zhàn):描述的愿景不能兌現(xiàn)

I的優(yōu)勢:善于描述，營造體驗(yàn)氛圍

S的挑戰(zhàn):不善應(yīng)變，不敢出手

S的優(yōu)勢:從對(duì)方的角度出發(fā)，為客戸著想

C的挑戰(zhàn):很難親近，不易快樂

C的優(yōu)勢:善于庖丁解牛，抓住關(guān)鍵問題進(jìn)行引導(dǎo)

3、模仿別人可以讓自己優(yōu)秀，至少可以保證合格，但是只有成為自己，發(fā)展自己，才有機(jī)會(huì)創(chuàng)造卓越

三點(diǎn)收獲（收獲為 你讀了之后的真實(shí)感受，你的收獲，你今后將如何運(yùn)用）

1、學(xué)習(xí)DISC最多的運(yùn)用是知己知彼，不管是一名管理者、銷售人員、行政人員知自己之不足而去改善，讓自己之優(yōu)勢發(fā)揮極致而成就自己

2、看了這本書才知道原來自己一直以來的銷售模式是S型的模式，以退為進(jìn)，”我不是您，我沒辦法幫您做決定””但我有個(gè)朋友他的情況與您相似????

從對(duì)方的角度出發(fā)，嬴得客戶朋友的讓同

3、管理員工就和管小孩是同樣的道理，因才施教是很重要的，再以不偏離軌道的方式，讓他自我發(fā)揮成為自己、發(fā)展自己、才有機(jī)會(huì)創(chuàng)造卓越。

10.施建濤

#紅寶書一周共讀#20180905-Day2-施小施

三點(diǎn)筆記（筆記為書中 你最有感觸的內(nèi)容）

1、DISC的兩個(gè)維度=任務(wù)-人物——直接-間接

2、維度一：打配合，做組合；維度二：從他人角度出發(fā)

3、D、I、S、C都能成為厲害的人，關(guān)鍵是要調(diào)整

三點(diǎn)感受（感想為 你讀了之后的真實(shí)感受，你的收獲，你今后將如何運(yùn)用）

1、不同的人呢，就會(huì)有不一樣的行為習(xí)慣，要能看得慣，也要能有能力去達(dá)成合作

2、沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，配合團(tuán)隊(duì)，1+1>2

3、要改變就要調(diào)整，調(diào)整越大，改變越大，痛苦也越大，破繭成蝶都必須經(jīng)歷痛苦。

11.程琦

#紅寶書一周共讀#20180905-Day2-程琦

三點(diǎn)筆記（筆記為書中 你最有感觸的內(nèi)容）

1、大家都知道，水至清則無魚，人至察則無徒，有一天眼里揉進(jìn)沙子，也要讓沙子有機(jī)會(huì)變成珍珠，雖然不一定容易做到，但那是我們努力的方向；

2、一位用單一的標(biāo)準(zhǔn)去要求員工，反而成了通往卓越之路的障礙；

3、D的典型特質(zhì)與相處原則：認(rèn)錯(cuò)的跡象是與你有了更多的互動(dòng)。

三點(diǎn)感受（感想為 你讀了之后的真實(shí)感受，你的收獲，你今后將如何運(yùn)用）

1、有時(shí)候眼里容不下沙子，其實(shí)真不是沙子的錯(cuò)，讓自己的思想包容，更多元化一些。一人一態(tài)，千人千態(tài)，沒有絕對(duì)的好，也沒有絕對(duì)的壞，轉(zhuǎn)換一種看世界的眼光，就會(huì)有所大不相同。

2、如今想要成功經(jīng)營一家企業(yè)，多元化和包容性是標(biāo)配，簡單來說，多元化就是要實(shí)現(xiàn)員工隊(duì)伍的差異化，而包容性就是為這些有差異的員工創(chuàng)造一個(gè)最包容的環(huán)境，從而讓每名員工都可以自由地在組織中發(fā)揮出最大潛力；

3、要與各類人相處好，就要觀察他們的特質(zhì)，從他們的行為中讀出潛在的含義，一方面是能及時(shí)get到對(duì)方想傳達(dá)或無意中傳達(dá)的信息，另一方面，尤其是對(duì)高D的同事或朋友，他們往往不太會(huì)直截了當(dāng)?shù)牡皖^認(rèn)錯(cuò)，這時(shí)候就需要自己對(duì)人的敏感度，從細(xì)微處接受信息并作出良好的互動(dòng)。

12.芮春華

#紅寶書一周共讀#20180905 D3-芮春華-P30-40

三點(diǎn)筆記（最有感觸的）

1. DISC每種特質(zhì)都適合做各行各業(yè)

2. DISC每種特質(zhì)的挑戰(zhàn)和優(yōu)勢有哪些，學(xué)會(huì)如何揚(yáng)長避短

三點(diǎn)感受（想法和運(yùn)用）

1. 糾正了我意識(shí)的片面性，不要去給自己和他人貼標(biāo)簽，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)關(guān)系無法融洽，目標(biāo)無法實(shí)現(xiàn)

2. 針對(duì)DISC不同特質(zhì)的人，了解我應(yīng)該如何用對(duì)方熟悉的行為風(fēng)格與之溝通，開展工作。如對(duì)D型領(lǐng)導(dǎo)，直接，簡潔，明了；I型領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)常性表揚(yáng)他等等

3. 在不同情境下，有意識(shí)地調(diào)整自己DISC行為風(fēng)格，發(fā)展自我，成就自我。

13.劉麗爽

#紅寶書一周共讀#20180905 D3-劉麗爽-P25-p40

三點(diǎn)筆記（最有感觸的）

1. 所有和比爾蓋茨工作的人，都會(huì)給他兩個(gè)評(píng)價(jià)，第一個(gè)評(píng)價(jià)是，比爾蓋茨很少表揚(yáng)人，第二個(gè)評(píng)價(jià)是他從不吝嗇對(duì)人的批評(píng)；這類人與你講話都是從小事兒講起，一方面他不喜歡表揚(yáng)人是他標(biāo)準(zhǔn)高，一方面他喜歡從細(xì)節(jié)開始，是因?yàn)樗劬軈柡Γ袠O強(qiáng)的敏感度。

2.高D背猴子不善授權(quán)的描述部分。

3.DISC的挑戰(zhàn)與優(yōu)勢：D速度過快，團(tuán)隊(duì)跟不上步伐，不善授權(quán)，下屬猴子跳到肩膀上。D的優(yōu)勢是意志的斗爭，信心的傳遞；I的挑戰(zhàn)是描述的愿景不一定兌現(xiàn)，優(yōu)勢是善于營造氛圍；S的挑戰(zhàn)是不善應(yīng)變不敢出手，優(yōu)勢是從對(duì)方的角度出發(fā)，為客戶著想。C的挑戰(zhàn)很難親近，不易快樂，優(yōu)勢是善于庖丁解牛，抓住關(guān)鍵問題進(jìn)行引導(dǎo)。

三點(diǎn)感受（想法和運(yùn)用）

1. 我在想喬布斯是不是高D和高C類型，梁寧產(chǎn)品思維三十講里面講比爾蓋茨就死磕產(chǎn)品。高C的人會(huì)嫌棄我這種高I人，如何與高C人相處？

2. 我是高D類型，帶隊(duì)的問題D型領(lǐng)導(dǎo)挑戰(zhàn)我都有。個(gè)人貢獻(xiàn)者躍升到管理者，要有一種讓團(tuán)隊(duì)試錯(cuò)的心理和砸了我也忍著的意識(shí)。

當(dāng)你說“放著我來”的時(shí)候，你回到了自己非常熟悉的那個(gè)能力系統(tǒng)，就是“有問題→動(dòng)手做→解決”。這套能力系統(tǒng)用到的資源是什么？想象一下你消耗的能量是什么，是你個(gè)人的智力、體力。和這套能力系統(tǒng)比較相似的，是蒸汽機(jī)。

3.關(guān)于我做銷售過程如何發(fā)揮高D高I本身優(yōu)勢：意志得斗爭，信心的傳遞；善于描述，營造體驗(yàn)氛圍，我目前有S的站在客戶角度為客戶思考問題以及解決問題的能力，目前最匱乏的就是要再融入一些思維邏輯的全方位把信息進(jìn)行排列組合，更邏輯思維強(qiáng)的專業(yè)分析，需要一些刻意練習(xí)。

14.金麗華

#紅寶書一周共讀#20180905

三點(diǎn)筆記（筆記為書中 你最有感觸的內(nèi)容）

1、D的挑戰(zhàn):速度過快，團(tuán)隊(duì)跟不上步伐。不善授權(quán)。D的優(yōu)勢，意志的斗爭，信心的傳遞。

2、D特質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)既喜歡自己做，又喜歡叫別人做，但是如果別人沒做好，會(huì)下意識(shí)跳下來自己接手做

3、D罵你時(shí)你要主動(dòng)反省自己的工作，D認(rèn)錯(cuò)的跡象是與你有了更多的互動(dòng)。

三點(diǎn)收獲（收獲為 你讀了之后的真實(shí)感受，你的收獲，你今后將如何運(yùn)用）

1、老公是一個(gè)高D ，和他不能硬碰硬，適當(dāng)示弱，增加S特質(zhì)

2、科室小徐是S偏多，和她交流工作，需要給她工作方向明確

3、女兒是C偏高，和她把事情解釋清楚，不要以為你不說她也是知道的。

15.錢陽

#紅寶書一周共讀#20180905

三點(diǎn)筆記（筆記為書中 你最有感觸的內(nèi)容）

1、實(shí)踐家教育集團(tuán)全球副總裁，30分鐘搞不定的事情，人家兩個(gè)小姑娘13秒不到，立刻搞定，與他的資歷，與他的財(cái)富，他的年齡都沒有關(guān)系，但是與他沒有意識(shí)到自己的行為風(fēng)格有關(guān)系。

2、我不是您，我沒有辦法幫您做決定。

3、管理不是一個(gè)理論的學(xué)科，它是一個(gè)實(shí)踐的工作，你不要太早去下一個(gè)判斷，而是要知道這種狀態(tài)是適合還是不適合。

三點(diǎn)感受（感想為 你讀了之后的真實(shí)感受，你的收獲，你今后將如何運(yùn)用）

1、講到S的耐力，我想我自己也是。我看到這個(gè)故事的時(shí)候，就在想，我對(duì)自己的風(fēng)格也缺少覺察，很多時(shí)候我有點(diǎn)“墨守成規(guī)”，要學(xué)會(huì)該出手時(shí)就出手。

2、“我不是您，我沒有辦法幫您做決定?！碧裎易约?，6月的時(shí)候，有人聽了顧老師的課程說明會(huì)，想報(bào)名又猶豫，我了解了需求后，又聊天，把雙證班也推薦給了她，現(xiàn)在她是F67新生，我就說到這句。約會(huì)發(fā)揮自己“用戶視角”的特長。

3、不要先入為主，看清環(huán)境，否則曾經(jīng)成功的就會(huì)變成失敗。

16.袁濤

#紅寶書一周共讀#20180905（當(dāng)天日期）

三點(diǎn)筆記（筆記為書中 你最有感觸的內(nèi)容）

1、D的挑戰(zhàn)，速度夠快，團(tuán)隊(duì)跟不上步伐。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)首先要關(guān)注達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵資源是否具備，特別是員工的能力能否跟上步伐

2、D的挑戰(zhàn)，不善授權(quán)，下屬的猴子跳到肩膀上，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)即喜歡自己做，又喜歡叫別人做。

3、S的挑戰(zhàn)，不善應(yīng)變，不敢出手

三點(diǎn)收獲（收獲為 你讀了之后的真實(shí)感受，你的收獲，你今后將如何運(yùn)用）

1、對(duì)D領(lǐng)導(dǎo)，一定要善于授權(quán)，不能讓下屬的猴子跳到肩膀上，否則你就會(huì)一直的忙碌下去。而且，有的時(shí)候這種忙碌，更可能是你自己自找的，因?yàn)槟悴簧朴谌シ峙淙蝿?wù)。

2、當(dāng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)跑的速度過快的時(shí)候，它要反過來想一想，他跟他的團(tuán)隊(duì)之間會(huì)有什么樣的問題，是要去繼續(xù)等待他的團(tuán)隊(duì)，還是說要挑戰(zhàn)他們共同的目標(biāo)，這一點(diǎn)是他要去考慮的。

3、對(duì)于s型的特質(zhì)而言，他要做的就是，善于出手，善于拒絕，有時(shí)候不要覺得不好意思。

17.邱月鳳

#紅寶書一周共讀#20180905-Day2-邱月鳳

三點(diǎn)筆記（筆記為書中 你最有感觸的內(nèi)容）

1、DISC的兩個(gè)維度（第一維度是“任務(wù)—人際”維度，第二維度是“直接—間接”維度。)? ? ? ? ? ? ? ? 2、維度對(duì)應(yīng)的團(tuán)隊(duì)原則（維度一對(duì)應(yīng)的團(tuán)隊(duì)原則：打配合，做組合，維度二對(duì)應(yīng)的團(tuán)隊(duì)原則：從他人的角度出發(fā)。）? ? ? ? ? ? ? ? 3、DISC矩陣（D指揮者，關(guān)注事，行動(dòng)快，目標(biāo)明確，反應(yīng)迅速；I影響者，關(guān)注人，行動(dòng)快，熱愛交際，幽默風(fēng)趣；S支持者，關(guān)注人，行動(dòng)慢，喜好和平，遷就他人；C思考者，關(guān)注事，行動(dòng)慢，講究條理，追求卓越。）? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 三點(diǎn)感受（感想為 你讀了之后的真實(shí)感受，你的收獲，你今后將如何運(yùn)用）? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1、要分析對(duì)方關(guān)注的焦點(diǎn)是事情還是人，是喜歡快速主動(dòng)，還是喜歡委婉被動(dòng)。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2、團(tuán)隊(duì)合作時(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)要強(qiáng)，找準(zhǔn)自己的角色位置，以此作為調(diào)整行為風(fēng)格的前提，再根據(jù)所面臨具體人事的特點(diǎn)進(jìn)行打配合，做組合。此處要求我們具備一種求同存異的容忍的胸懷，要有團(tuán)隊(duì)集體意識(shí)。? ? ? ? ? ? ? ? ? 3、清晰了解每個(gè)人身上都存在這四種特質(zhì)，只是比例不同，沒有好壞對(duì)錯(cuò)之分，只是其中某一種或某幾種特質(zhì)相對(duì)其他特質(zhì)比較突出罷了。我們要能通過細(xì)節(jié)認(rèn)清自身和他人的特質(zhì)比例差異性，根據(jù)環(huán)境變化中的具體情況調(diào)整展現(xiàn)合適的言行風(fēng)格。最終達(dá)到事能善終，悅?cè)藧偧旱膱A滿結(jié)局。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 大家一起共同努力，一起成長為更好的自己！加油！[奮斗]

18.李婕

#紅寶書一周共讀#20180905-Day2-李婕

三點(diǎn)筆記（筆記為書中 你最有感觸的內(nèi)容）

1、銷售特質(zhì)

D型人靠意志的斗爭＋信心的傳遞，只需培養(yǎng)他對(duì)公司的堅(jiān)定信心即可。

S型：“我不是您，沒辦法幫您做決定，但如果我是您，是您現(xiàn)在這種情況，我真的會(huì)考慮一下我們這個(gè)項(xiàng)目”。

銷售培訓(xùn)誤區(qū)：單一標(biāo)準(zhǔn)要求不同員工。

2、D特質(zhì)的特性：

工作能力強(qiáng)、兼顧很多事兒，與D溝通不能硬碰硬，D喜歡選擇題和判斷題，溝通追求簡單省事兒

3、與D特質(zhì)相處

匯報(bào)要點(diǎn)、打預(yù)防針、工作上隨時(shí)找他、婉轉(zhuǎn)的提醒錯(cuò)誤

三點(diǎn)感受（感想為 你讀了之后的真實(shí)感受，你的收獲，你今后將如何運(yùn)用）

1、給企業(yè)銷售培訓(xùn)時(shí)，強(qiáng)調(diào)“做組合打配合”，強(qiáng)調(diào)“團(tuán)隊(duì)精神、分工協(xié)作”，多觀摩別人

2、已背誦了與D溝通時(shí)的講話套路

3、以前總覺得老板、同事忙，不好意思打擾別人，導(dǎo)致溝通有些滯后。通過今天的學(xué)習(xí)，牢記有事隨時(shí)找D溝通！

The end