? ? 兩天的金錢(qián)密碼培訓(xùn)復(fù)訓(xùn)結(jié)束了，我的心情還是沒(méi)有平復(fù)下來(lái)，有興奮也有壓力也有動(dòng)力，可以肯定的是有滿(mǎn)滿(mǎn)的收獲；接下來(lái)如何把這兩天培訓(xùn)的收獲應(yīng)用到實(shí)踐中，并讓這個(gè)能量進(jìn)一步的延續(xù)甚至放大成長(zhǎng)，我先從第一步總結(jié)開(kāi)始吧！
? ? 這次參加復(fù)訓(xùn)跟我的愛(ài)人Candy一起參加了，學(xué)習(xí)過(guò)心理學(xué)的知道夫妻一起在場(chǎng)這個(gè)能量場(chǎng)是很微妙的，之前有一次金錢(qián)密碼的培訓(xùn)我是特意沒(méi)有出現(xiàn)的，為了不干擾到愛(ài)人的能量場(chǎng)，但是這次我非常感恩我們能一起來(lái)參加復(fù)訓(xùn)，在我們各自的學(xué)習(xí)中，我們能夠更多地看到對(duì)方，理解對(duì)方，接納對(duì)方，非常感恩馬丁老師用深厚的功力引領(lǐng)我們！
? ? 寫(xiě)總結(jié)之前我看了去年4月份我第一次參加培訓(xùn)的總結(jié)記錄，非常神奇的發(fā)現(xiàn)我這次的培訓(xùn)收獲更上次的99%不一樣了；上次我基本上用大腦，把整個(gè)培訓(xùn)的過(guò)程，各個(gè)細(xì)節(jié)及對(duì)應(yīng)的收獲都一一的記錄下來(lái)了，而這次整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程非常神奇，每次馬丁老師讓我們總結(jié)半天的收獲時(shí)，我的大腦里很多時(shí)候都是一片空白，然后思索一下后開(kāi)始有幾個(gè)詞冒出來(lái)，我估計(jì)這幾個(gè)詞就是我目前現(xiàn)在急需的吧，所以在我的腦海里繼續(xù)浮現(xiàn)出來(lái)！
1，有效溝通
游戲環(huán)節(jié)中發(fā)生了一件事情，我跟小四之間產(chǎn)生的100元事件！
搶錢(qián)游戲中我搶了小四100元，然后小四作為錢(qián)少了的同學(xué)里分享的時(shí)候提到了這100元對(duì)她有著很特殊的意義（是某一個(gè)對(duì)她很重要的人給的壓歲錢(qián)，其實(shí)游戲開(kāi)始前她也有簡(jiǎn)單提了一下這100元有點(diǎn)特殊），而且小四分享時(shí)表現(xiàn)出對(duì)失去這100元是非常非常難過(guò)和沮喪的，在分享中她一再?gòu)?qiáng)調(diào)這100元對(duì)她的意義（現(xiàn)在我徹底明白了，她在乎的不是100元的價(jià)值，而是這100元背后所承載的感情和意義）；而當(dāng)時(shí)的我接受到了小四所表達(dá)出來(lái)的信號(hào)，我不是沒(méi)有g(shù)et到這個(gè)信息，但是我的反應(yīng)是原來(lái)這100元原來(lái)還有背后的意義呀，那我更不能把這張錢(qián)還給她了，我要讓她長(zhǎng)長(zhǎng)教訓(xùn)，要非常深刻非常深刻的教訓(xùn)，這樣子她這次參加培訓(xùn)的收獲將會(huì)是最大的了，我心里這么想，也一字不漏的這樣表達(dá)了出來(lái)！而且手里也拿著那張100元的鈔票跟我自己的港幣在摩擦，沒(méi)有對(duì)她那非常有意義的鈔票有任何的愛(ài)護(hù)和尊重，我很冷漠的表達(dá)完后，小四的情緒徹底崩潰了，她說(shuō)不想要這輩子不想再跟我有任何的鏈接，不想跟我這樣的人有任何的關(guān)系；我愕然了，心里想我是為你好呀，既然來(lái)學(xué)習(xí)了，就要有收獲呀，我做好人還背鍋呀，冤死了。心里突然莫名的堵呀；馬丁老師問(wèn)我在聽(tīng)到小四奔潰的反饋后，有什么感覺(jué)？有什么情緒？我的回答是沒(méi)感覺(jué)，冰冷的，麻木的還有點(diǎn)冤！這時(shí)候candy處于某種動(dòng)機(jī)想要跟我換那100元，我估計(jì)她是想換了然后私底下還給小四吧，我冰冷地拒絕了，像塊石頭一樣冷酷。又經(jīng)過(guò)一輪的討論，馬丁老師再次讓我發(fā)言，他讓我先把錢(qián)放下，不要再拿在手里搓來(lái)搓去了。其實(shí)我這會(huì)兒拿著這個(gè)錢(qián)很是尷尬，小四說(shuō)很感恩馬丁老師讓我把錢(qián)放下，她不至于一直看著錢(qián)被我搓來(lái)搓去難受，我也感恩馬丁老師，把錢(qián)放下后感覺(jué)放下了一個(gè)燙手山芋一般，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)得到帶有負(fù)面情緒的錢(qián)，是拿不住的，拿了也會(huì)不安，想要想辦法把錢(qián)擺脫掉！
而這個(gè)時(shí)候小四明確地表示這100元她不要了，我不需要想著請(qǐng)她吃午飯，也不需要還給她；我的這種自以為對(duì)她好的方式，傷害了她，雖然她說(shuō)知道我不是有意的，但是傷害卻是一個(gè)客觀(guān)的事實(shí)！
因?yàn)樵缟习l(fā)生了這樣的一件事情，我中午吃飯的時(shí)候悶悶不樂(lè)的，絲毫沒(méi)有覺(jué)得自己多了100元有多么開(kāi)心。中午的作業(yè)跟陌生人要錢(qián)也草草的要了3個(gè)人完成最基本的作業(yè)了事了，沒(méi)有完成老學(xué)員要高要求的標(biāo)準(zhǔn)；我這時(shí)候的情緒還是低落的。下午回去繼續(xù)上課，我重新回到原來(lái)的座位坐到小四的身邊不遠(yuǎn)的地方，我心里在想這樣事情還是需要有個(gè)和解，不然我會(huì)一直不安，也很難全身心投入去學(xué)習(xí)之中，于是下午的課程開(kāi)始不久我就跟小四說(shuō)：我建議如果這張鈔票對(duì)你如果確實(shí)有特殊的意義的話(huà)，還是要把她換回去的；對(duì)你重要的東西要好好愛(ài)惜。說(shuō)完后才發(fā)現(xiàn)小四其實(shí)并非真的不要這張鈔票了，她是因?yàn)槲乙恢逼帘嗡母惺?，不愿意看到她的情緒，甚至還火上加油的方式去對(duì)待她并美其名曰對(duì)她好，她才賭氣說(shuō)她不要這張鈔票了。當(dāng)小四從我手里把鈔票拿回去的瞬間，我心情莫名的舒暢了。
反觀(guān)整個(gè)100元鈔票事件的過(guò)程，我的這種跟人溝通的模式是很值得反思的；我自認(rèn)為對(duì)別人是好的，就可以不顧及別人的感受嗎？當(dāng)別人一而再的向我發(fā)出信號(hào)，表達(dá)出她們內(nèi)心真正的感受和需求時(shí)，我卻選擇關(guān)閉心門(mén)，視而不見(jiàn)的冰冷，這樣的回應(yīng)模式真的會(huì)是對(duì)別人好嗎？也許就像小狗叼著骨頭跟貓說(shuō)：我把我最美味最有營(yíng)養(yǎng)的食物送給你，你現(xiàn)在立刻把它吞下去；不顧小貓回饋：我不喜歡吃骨頭，我喜歡吃魚(yú)，而且骨頭我也吞不下，而小狗還是執(zhí)意的再往貓嘴里塞骨頭！雖然比如可能不太貼切，但是我覺(jué)得我就類(lèi)似于那只小狗一樣,在做著吃力又不討好的事情，而且因?yàn)槲业倪@樣的溝通方式，我身邊至親的人還有我的員工們估計(jì)估計(jì)受到很多很多苦頭而我自己還不自知。突然非常心疼我的愛(ài)人candy，因?yàn)槲乙恢本褪沁@樣對(duì)她的，我想她的抑郁有我的一部分“功勞”。
通過(guò)這樣的反思，在日后的行為中我如何去改進(jìn)呢？假如這次“100元鈔票事件”，從小四第一表達(dá)她關(guān)于這張鈔票背后特殊意義時(shí)我能夠真實(shí)感受到她的情緒，體會(huì)到這種鈔票的重要性，如果我當(dāng)時(shí)的回饋是：“沒(méi)有想到這張鈔票對(duì)你有特殊的紀(jì)念意義，我現(xiàn)在把她歸還給你，請(qǐng)你好好保存，但是請(qǐng)你用微信轉(zhuǎn)我100元，根據(jù)游戲的規(guī)則，我還是需要保留100元價(jià)值的東西在我的手里！” 也許小四不至于情緒瞬間就崩潰了，而導(dǎo)致后面一連串的壓抑氛圍；而延伸到我跟身邊至親和其他人員的溝通時(shí)，需要多放一個(gè)心眼，多聽(tīng)一下他們的反饋，在他們的反饋中去感受他們的情緒，去了解和接納并尊重他們的需求，再給到他們最后的決定或者回饋；我相信用這樣的方式，我的溝通會(huì)更加有效，我會(huì)有意想不到的收獲。以后的溝通中一定要有意注意自己的溝通模式！有效溝通是非常重要的！
2，正面反饋的力量
在培訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)了當(dāng)別人給我負(fù)面反饋的時(shí)候，我自動(dòng)就屏蔽了，而生活中和工作中我給別人太多的負(fù)面反饋了，這樣子跟我一起工作一起生活的人肯定會(huì)特別的壓抑，接下來(lái)我自己本身對(duì)于正面反饋要有意注意，并多加練習(xí)，成為一個(gè)能給別人賦能的人；在公司里我也想跟同事一起來(lái)組織一些正面反饋的沙龍，來(lái)提升同事的能量場(chǎng)。感恩馬丁老師關(guān)于正面反饋沙龍游戲的細(xì)節(jié)分享。
3，價(jià)值超100萬(wàn)的產(chǎn)品：Lyla愛(ài)之光護(hù)眼臺(tái)燈。
這是我為本次培訓(xùn)作業(yè)而推出的一款以我女兒名字命名的一款護(hù)眼臺(tái)燈，緣起我一直心里想要為女兒設(shè)計(jì)一款護(hù)眼臺(tái)燈，但是一直以來(lái)一直在醞釀中始終沒(méi)有立刻推出的緊迫感，總感覺(jué)困難重重，雖然一直想做，但是推進(jìn)非常緩慢，內(nèi)心深處還有一個(gè)聲音，這個(gè)點(diǎn)子是不是一個(gè)真正的好點(diǎn)子呀？是不是我自己個(gè)人情愿，覺(jué)得一款好臺(tái)燈對(duì)孩子就非常重要？還有做出一款好產(chǎn)品真的有那么容易嗎？這些聲音還是時(shí)不時(shí)在內(nèi)心回蕩；當(dāng)晚設(shè)計(jì)這個(gè)作業(yè)的時(shí)候我有好幾次打退堂鼓，這樣的預(yù)售有人會(huì)買(mǎi)嗎？買(mǎi)了后我產(chǎn)品什么時(shí)候交付呀？剛從歐洲回來(lái)時(shí)差所導(dǎo)致的睡眠也開(kāi)始來(lái)襲擊，困了累了要睡覺(jué)了，好多個(gè)聲音在跟我說(shuō)放棄吧，隨便簡(jiǎn)單點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)東西應(yīng)付一下得了，何必較真？何必背負(fù)那么多呀？而最終我還是咬牙堅(jiān)持了下去，寫(xiě)了好幾個(gè)文案，最終選擇了最簡(jiǎn)單粗暴的文案，直接附上付款二維碼加上預(yù)售套餐，開(kāi)始在我熟悉的朋友里銷(xiāo)售，語(yǔ)言也簡(jiǎn)單粗暴：兄弟，趕緊支持我一下，谷地第一款國(guó)內(nèi)產(chǎn)品預(yù)售！
在短短半個(gè)多小時(shí)里我發(fā)給了不超過(guò)30個(gè)朋友，我就收到現(xiàn)金超過(guò)10000元的預(yù)售款！天吶，這個(gè)回饋太爆了；我沒(méi)有繼續(xù)過(guò)度的營(yíng)銷(xiāo)，我需要把文案再修改得更好，我要更加專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，我要把預(yù)售成功率進(jìn)一步提高，對(duì)于lyla小臺(tái)燈來(lái)說(shuō)，我的熟人圈只有一次營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)，我必須把她的效益最大化起來(lái)！
這次作業(yè)，讓lyla護(hù)眼小臺(tái)燈橫空出世了，不會(huì)夭折了，因?yàn)槲乙欢ㄒ阉龀鰜?lái)，而且要一直打磨，做到我覺(jué)得最滿(mǎn)意為止去交付到給這么信任和支持我的小伙伴們！馬丁老師說(shuō)了一句話(huà)：“內(nèi)心戲太多，其實(shí)是我們自己在為自己不去做某一件事找理由和借口”，其實(shí)，很多事情沒(méi)有那么復(fù)雜，外面也沒(méi)有你想象的艱難，去做了就有機(jī)會(huì)成了！確實(shí)如此，這款產(chǎn)品2020年的目標(biāo)是創(chuàng)造100萬(wàn)的純利收入，接下來(lái)我該如何打磨如何營(yíng)銷(xiāo)將進(jìn)一步完善，用心去完成一份作業(yè)，帶給我一個(gè)100萬(wàn)商機(jī)的產(chǎn)品！非常值得。感恩老師，勞恩支持我的伙伴們，也感恩我自己！
4，關(guān)于感恩，感謝的表達(dá)！
一個(gè)真誠(chéng)，一個(gè)有心的反饋感恩感謝可以給到對(duì)方一種愉悅的感覺(jué)，從而讓對(duì)方對(duì)于自己所付出的行為有更好的接納，從而更加樂(lè)于去對(duì)你去付出和接納，從而有更好的互動(dòng)關(guān)系！
這點(diǎn)太重要了，今天我就一直在用，對(duì)于給我無(wú)條件支持預(yù)售的伙伴們我在回饋感謝他們時(shí)，用了更加飽滿(mǎn)的情感去感恩，感謝他們?cè)谖业纳谐霈F(xiàn)，感恩他們對(duì)我的無(wú)私的幫助，感恩生命中有他們！從而我也延伸到我們谷地公司外貿(mào)團(tuán)隊(duì)對(duì)于外國(guó)客戶(hù)，他們下了訂單后，我們應(yīng)該如何去表達(dá)我們的感恩和感謝，從而建立起更好的鏈接！我接下來(lái)分享給我們外貿(mào)的小伙伴們，相信我們?cè)谕赓Q(mào)的業(yè)績(jī)上又會(huì)更上一層樓！
5，關(guān)于拒絕后的進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)
馬丁老師分享了一個(gè)視頻關(guān)于如何在被拒絕后成長(zhǎng)的視頻；很多時(shí)候其實(shí)被拒絕是一種常態(tài)，而我們很多人總是在被拒絕后就停止了，而沒(méi)有進(jìn)一步去深挖為什么被拒絕？沒(méi)有多問(wèn)一句：為什么\why，而很多時(shí)候當(dāng)你多問(wèn)一句的時(shí)候，有機(jī)會(huì)把拒絕轉(zhuǎn)變?yōu)榻邮埽芏嗳藳](méi)有去做這一步，這個(gè)覺(jué)知也給到我非常大的啟發(fā)，拒絕其實(shí)是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，無(wú)回復(fù)才是比較麻煩的，持續(xù)無(wú)回復(fù)才是無(wú)力的！
6，愛(ài)的流動(dòng)和表達(dá)非常的重要
當(dāng)我跟爸爸媽媽說(shuō)完“我愛(ài)你”后的那種雀躍，那種內(nèi)心能量的爆棚指數(shù)絕對(duì)超100了，而很多時(shí)候我們都沒(méi)有去很好的表達(dá)出來(lái)，不僅對(duì)對(duì)方不好，對(duì)我們自己也不好！今晚培訓(xùn)回來(lái)后，我跟老爸和老媽分享我們的培訓(xùn)經(jīng)歷，在看唐山大地震電影時(shí)，我感受到電影里的繼父在對(duì)戰(zhàn)友電話(huà)中說(shuō)起家人在家的時(shí)候那種開(kāi)心和自豪感，我覺(jué)得我自己太自私了，很多能夠給到父母開(kāi)心和自豪的事情都藏著掖著，沒(méi)有分享給他們；今晚回到家后，我立刻就讓老爸成了全村年底捐款謝神捐款最多的那位了，我跟他說(shuō)我們?cè)谏钲谌兆舆^(guò)得挺好的，年底謝神了，我們多一些款，我們更加誠(chéng)心，來(lái)年掙更多，老爸心里很舒服，也很有面子，非常開(kāi)心！我又分享了自己出國(guó)在國(guó)外接大訂單的事情給他們知道，讓他們了解公司的運(yùn)作，讓他們更加安心！愛(ài)的流動(dòng)和表達(dá)太重要了，對(duì)于我們至親的人我們更要這樣主動(dòng)去做，親人永遠(yuǎn)都是親人，請(qǐng)用愛(ài)去對(duì)待和接納他們！很多過(guò)去的事情我們無(wú)法改變，但我們可以改變對(duì)這件事情看待的角度和看待的位置！
7.關(guān)于因果的認(rèn)知
我相信這個(gè)世界上存在著因果，而且沒(méi)有能夠例外的！
過(guò)去的時(shí)間里發(fā)生的事情我無(wú)法改變，但是我可以改變現(xiàn)在，從而改變我的未來(lái)！我以稻盛和夫老先生“作為人，何為正確？”來(lái)作為我做決策的底線(xiàn)和依據(jù)，我相信只要我一次一次發(fā)自?xún)?nèi)心的問(wèn)自己，最終在決策時(shí)按照自己內(nèi)心的原則，我的未來(lái)會(huì)非常美好！
8，回爐再練及日常踐行與磨練！
總結(jié)，分享，實(shí)踐，再總結(jié)，再分享，再實(shí)踐，持續(xù)去提升自己的心性，每日冥想，有意注意有效溝通，用心生活，持續(xù)踐行！
9，感恩回饋
2020年發(fā)愿分出部分時(shí)間服務(wù)心創(chuàng)組織，分享的同時(shí)更好的成長(zhǎng)！
感恩馬丁老師，您是我生命中的貴人！
感恩一起修行的小伙伴們，感恩相遇！
Sam
2019年12月2日早上4點(diǎn)
