? ? ? ? 眨眼間，2017年就過去了。這是注定變化的一年，也注定會有更多的不安和迷茫。慶幸的是，這段日子沒有太長。在我的堅決和岳林的幫助下，我從廣州回到了深圳，從奧飛跳到了大疆。這是2017年影響我最大的一個決定，也絕對會是影響我人生最重要的決定之一，其重要性絲毫不亞于高考。從玩具行業(yè)變?yōu)橄M電子行業(yè)，從市場產(chǎn)品崗換到渠道銷售崗，我又開始了重新學習和適應的階段。恰巧又是在大疆這樣激進、快節(jié)奏的公司，所以這一年我?guī)缀醢讶可硇亩挤旁诹斯ぷ魃?。工作的?jié)奏和壓力超出了我的想象，但是收獲也超過了我的預期。
? ? ? ? 除了工作以外，這一年在健身、英語、閱讀方面也小有進步。也去過那么些地方，做過那么些事兒。對于生活，對于未來，對于人生，也有了新的感悟和想法。可以說，終于能看得更加清楚，想得更加明白。遺憾的是，感情仍然沒有結(jié)果（大師告訴我還是隨緣吧~）。
? ? ? 既然是2017年的總結(jié)，就都得總結(jié)一點嘛。那么，我就結(jié)合以上說到的這些，分為工作、想法感悟、技能學習、生活和感情這五大部分來寫吧。
【工作篇】
? ? ? 工作上，主要還是關(guān)于DJI的。4月份拿到銷售助理的offer時，我以為至少要先做一年的小跟單和部門助理，然后才能成為一名銷售，正式去對接代理。因為在奧飛的時候，就是這樣：銷售要先從跟單開始做起，而且即使當上了銷售，也未必能直接跟客戶談單，而是要負責銷售工作偏事務性的部分。別人都是這么跟我說，我也一直是這么以為。可是沒想到，在進入DJI的第三天，我就負責幾個 小代理了；5月份開始負責土耳其的兩個代理，其中一個是土耳其唯一的ARS(Authorized Retail Store)；6月份負責土耳其供應大渠道的代理。到現(xiàn)在進入DJI 8個多月，手頭上已經(jīng)負責土耳其、尼日利亞、毛里求斯、納米比亞的8、9個代理，還不包括肯尼亞、摩洛哥等國家的潛在代理。這8個多月的工作，讓我意識到以前想法的狹隘性，更讓我意識到我自己身上的能力：原來我也可以做得這么好。
? ? ? 說到工作，也簡單講講我現(xiàn)在的工作內(nèi)容?；旧戏譃槲宕髩K：第一是市場開拓，開拓新的代理和零售渠道；第二是渠道運營，主要分為市場的管控、渠道的精耕細作和市場活動三個方面；第三是“三單”：談單、做單、跟單；第四是信息的穿透和收集；第五就是銷售支持工作和內(nèi)部事務。工作綜合性比較強，從頭到尾，方方面面的工作都會涉及到，而且我是個小助理，所以也會負責很多事務性的工作。有時候我會調(diào)侃自己：上要談判開渠道，下要盤點寄物料。
? ? ? ? 除了工作節(jié)奏快、工作綜合性強，我這個崗位還有一個特點，就是非常結(jié)果導向。本來嘛，銷售就是一個非常容易衡量的崗位，你做了些什么事情，最后有什么產(chǎn)出，用數(shù)據(jù)和事實說話，一目了然。這也是我喜歡這個崗位的原因之一，我可以用很直接的方式去衡量我的產(chǎn)出，評價我的工作，能夠得到直接、及時、有效的反饋。每次“達陣”，都會很有成就感。下面請允許我用列舉法羅列下過去8個多月的小成績（公司非常注重信息安全，所以我不能透露太多信息和數(shù)據(jù)，我可不想被扣分...）：
1、做了尼日利亞和毛里求斯的國家市場報告，并寫成了代理開發(fā)案例。很驚喜的是，居然還被邀請在銷售部做分享
2、開拓了三個代理，其中一個是Canon和Sony在尼日利亞的代理
3、接觸土耳其兩大渠道和蘋果分銷商，跟他們一輪一輪地談判，最終協(xié)助趙大哥與蘋果分銷商達成了合作
4、負責土耳其Spark新品發(fā)布會
5、歷經(jīng)三個月，從開店選址到最后的開業(yè)活動，終于在土耳其的最大的城市——Istanbul（伊斯坦布爾）開了土耳其第二家授權(quán)店
6、黑五、圣誕土耳其零售渠道線上官網(wǎng)的廣告投放
7、土耳其和尼日利亞的銷售突破
? ? ? 說到這里，也順帶提一下工作的一點感悟。有的時候有沒有產(chǎn)出、突破，其實不完全看你的努力，更要看天時地利人和，要靠些運氣。不同國家、不同市場的操作難度不同，不可相提并論。在看到突破時，心里要明白，有幾分是自己的努力，幾分是運氣；在沒有產(chǎn)出時，更不要氣餒，有的時候我們只是差了那么點運氣而已，但不能因此否定我們的所有付出。
【想法感悟篇】
? ? ? ? 像我這種容易閑得蛋疼的人，平時總?cè)菀子泻芏嘞敕ǎ瑒硬粍泳蛠睃c什么感悟。今年依然有很多想法，但讓我感受最深的，就只有三條了。
? ? ? ? 第一條，就是在資源匱乏時，要抓住主要矛盾，傾盡全力解決最重要的問題。重要性主要體現(xiàn)在解決問題本身后，會給你極大變化。同時，解決這個問題，還能為解決其他問題賦能，提供資源或者相應的能力。
? ? ? 從大的方面來講，我目前最重要的是事業(yè)。如果事業(yè)有成，能多賺點小錢（抱歉，原來我等市井小民是這樣庸俗哈哈），那么我下班可以多打幾次車，看到喜歡的東西更有可能即時買，而不是拼命找折扣、等促銷，偶爾也能請個阿姨打掃衛(wèi)生，而不用操心太多家務。簡而言之，這點小錢能幫我買到時間。那我就能用這些時間去做更多想做的事情，去解決其他的問題。
? ? ? ? 從小的方面來講，工作是我這一年的重心，那該怎么樣最快速、最大化地提升我的工作能力，增加工作產(chǎn)出呢？
? ? ? ? 道理也是一樣的：抓住每個階段最主要的矛盾，傾盡全力解決最重要的問題。
? ? ? ? 在工作初期，我的主要問題是對流程和基本操作不熟悉。那在這個階段，就先不要管如何開發(fā)渠道，如何跟代理談單，而是先把公司的流程摸透，把做單、發(fā)貨的基本操作理順。在下一個階段，英語變成了我的主要問題。在我跟代理溝通都存在障礙的時候，我只能先傾盡一切時間和精力，先把英語的聽說讀寫提上來。而且，聽的、說的、讀的、寫的內(nèi)容，都要跟工作緊密相連，先把工作中需要用到的那部分商務英語學好，而不是去學旅游英語。熟悉流程和操作，提高英語，為我跟代理順暢地溝通打下基礎(chǔ)。而只有在順暢溝通的前提下，我才能去開發(fā)新代理，進行渠道運營等工作。
? ? ? ? 這樣，每一次解決的問題，都為我解決其他問題賦能，這就是抓住每個階段最主要的矛盾，傾盡全力解決最重要的問題。
? ? ? ? 第二條感悟，其實跟第一條相關(guān)，這也是我在一篇微信推送中看到的：要在每一天都保持工作、生活、家庭的完美平衡是不可能的，但是長期來看，是完全可以平衡的。如果你想將一天完美地分3個部分， 朝九晚六認真工作，晚七到八陪伴家人，晚八到十自我成長，那么：Sorry, you will not be able to achieve this and you will surely be frustrated. 但是如果是在一個星期內(nèi)、一個月內(nèi)、一年內(nèi)去平衡工作、生活和家庭，聽起來是不是更加可行？
? ? ? 第三條感悟，叫“戰(zhàn)斗取決于戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)取決于戰(zhàn)略”。很久以前就知道這個道理，但是沒什么適配的經(jīng)歷去感受這個道理，如今稍微有了一些，對這個道理體會就特別深刻。古典在他的《躍遷》中也表達過這么一個觀點：成功的三要素是勤奮、方法論和正確的戰(zhàn)略，而戰(zhàn)略決定了前進的方向，是最最重要的。認識有些人，工作很勤奮，經(jīng)常加班；能力也強，做事很靠譜，但始終拿不了較高的薪水。很大原因就在于，他不是在一個朝陽行業(yè)/他不在一個高盈利的公司/他不在一個產(chǎn)出高的崗位 。這是最初做職業(yè)選擇的時候，他沒有選對戰(zhàn)略，沒有做出正確的決策。選對戰(zhàn)略，做出高質(zhì)量的決策，需要能接觸到豐富、高質(zhì)量的信息，需要提升自己的認知能力和分析能力。不過，這種“做出正確戰(zhàn)略的能力“，其實挺難的，要不然大家也不會有那么多煩惱了。
【技能學習篇】
? ? ? ? 這一part可能會比較無聊，只是很簡單地總結(jié)下過去一年在健身、英語、閱讀、寫作的努力和表現(xiàn)。
1、健身。
? ? ? 這一年，除了在年初花了2000 RMB私房錢去參加斌晨力量舉，認真了學習臥推、硬拉、深蹲、實力舉的動作細節(jié)，然后靠著一半增肌一半增肥的策略勉強“增肌”到70 KG以外，就沒有什么值得說的了。特別慚愧，全年沒有幾個星期是一周訓練3次的。而且，花了2000塊學的東西也沒有在訓練中得到鞏固，很多細節(jié)都記不太清楚了。
2、英語。
? ? ? ? 由于工作需要，英語被逼著提高，這一年下來聽、說、寫提升還是比較明顯的。更重要的，是有了運用英語的場景。每一次學到一個新的表達和句子，我都會在跟代理們溝通時，反復地“練習”，同時也是默默地在他們面前裝一波逼。（最近在重溫BEC的口語書，打算裝備上新的詞匯和表達去裝逼）
? ? ? “不要學英語，要去用英語?！? 笑來老師說的話，確實在理。
3、閱讀。
? ? ? 又是一個慚愧的話題。
? ? ? 12個月，至少50個星期，我總共才讀了7本半的書...書單如下：
1）每天最重要的2小時
2）把時間當作朋友
3）精要主義
4）解憂雜貨店
5）影響力
6）Elon Musk
7）躍遷
7.5） 反脆弱（還有《槍炮、病菌與鋼鐵》、《土耳其簡史》，這些都是看了一半就棄書了）。其他書不說了，這本簡單提一下?！斗创嗳酢肥恰逗谔禊Z》的作者尼古拉斯·塔勒布寫的，是一本只看一半就讓我茅塞頓開的奇書。雖然有些晦澀，但是強力推薦！也可以期待下我的讀書筆記哈哈。
? ? ? ? 這一年發(fā)現(xiàn)了好多不錯的書，也買了好幾本，但是真正讀下來的，卻少之又少。誠然，利用碎片時間閱讀“大部頭”沒什么效果，而且很痛苦，所以我很少利用通勤的時間去看《反脆弱》、《槍炮、病菌與鋼鐵》這種艱澀的書，可是我不得不承認，即使有整塊的時間，也被網(wǎng)絡和手機碎片化了，沒怎么拿來看書。
? ? ? ? 新的一年，我會控制自己使用手機的時間（推薦：Forest，付費也才12塊，抵?。粫ブ贫ㄊ裁撮喿x計劃。也許會大概規(guī)劃下最近要看什么書，但絕不會再去制定每日/每周/每月閱讀目標了。除非你下定決心，18年要死命看書或者養(yǎng)成每天看書的習慣，否則我真不覺得那些計劃會有什么用。
4、投資。
? ? ? ? 終于在這一年邁開了第一步。選擇了最適合我的指數(shù)基金定投，現(xiàn)在資金有限，沒指望賺什么錢。只是早點開始，即使吃虧，賠得也不會多。
? ? ? ? 特別感謝大神和菜菜的指導，給一個小白普及了那么多投資的知識，還推薦了幾個公眾號和網(wǎng)站給我。如果沒有大神，估計我這一步還沒那么快邁出。
5、寫作。
? ? ? ? 堅持了三十多天然后壯烈放棄...Forget about it/Facepalm.
? ? ? ? 小結(jié)：這一年的經(jīng)歷，讓我徹底相信，不要在一年內(nèi)同時開始多項計劃（特別是每天的那種?。?，同時還妄想你能夠發(fā)揮出超人的意志力和專注力，完美實現(xiàn)你每一項超額且不合理的計劃。
【生活篇】
以圖代文，用下面的圖片來回顧我2017年的生活（大部分是我用手機拍攝或編輯的）：
圖1：這是肥馬，是我在廣州室友養(yǎng)的藍貓，傲嬌又懶散。這是我第一次跟一只貓（其實還有一只狗）住一起，也是我第一次在外別人合租。跟同棟樓的樓友打邊爐、狼人殺，看著app嘗試各種菜譜，逛宜家買一堆家具...也許以后都不會跟別人合租了，所以那很可能是我第一次、也是最后一次體驗合租的日子。
圖2：4月剛拿到大疆的offer,心情還不錯。陪著老媽去了園博園，在小坡上看到一系列的浮雕（是叫浮雕吧？）。其中這兩個小和尚打拳的，是最可愛的。
圖3：第一次參加公司的戶外培訓，是在百度大廈門前的草地，飛的是精靈4Pro.
圖4：岳林來深圳找我玩，在他老人家跟客戶談生意的時候，我就拍了這張“舊天堂書店”的照片。
圖5：陪家人去澳門玩。在街上走的時候突然看到這個地方，覺得在這個角度肯定能拍出一張很不錯的照片。就拍了。
圖6：雷馬和驍獸的合影。第一次穿著寫著自己名字的球服，可惜整個系列賽打得并不好。18年雄起！
圖7：說了好久，我們部門終于去廣州TB了，而且還能去參觀疼老板的豪宅。再次回到廣州， 但是以一個游客的身份，非常歡樂充實的廣州兩日游。
圖8：第一次看到晚上的沙面，還是住在勝利賓館。老賓館走廊上的路燈照在一格格的地磚上，特別有感覺。
圖9:12月在歡樂海岸參加了無人機航拍的培訓，這張照片里的兩個人都是我的同事。當時真的是隨手偷拍，連鏡頭都沒怎么看。最后發(fā)現(xiàn)這張照片還挺有故事感的，我個人也很喜歡。
至此，2017年過完咯~
彩蛋：2017年還有一個故事不得不說，那就是白云邊的故事。只能說，林可爸爸盛情邀請我陪酒的白云邊，簡直是我17年的噩夢。以后去林可家還是喝點茶吧！
【感情篇】
不好意思，您暫無權(quán)限觀看此篇。
哈哈哈這個怎么會公布出來呢？而且最后還不是一個人？就不寫了。
