導(dǎo)讀：一帆風(fēng)順的訂單很少有。對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，挫折失敗簡(jiǎn)直是家常便飯。那么，優(yōu)秀的微商都有哪些共同的優(yōu)點(diǎn)？

實(shí)際上，他們往往都具備以下這8大優(yōu)點(diǎn)：

1. 熱誠(chéng)友善

優(yōu)秀微商在與客戶(hù)溝通時(shí)，熱誠(chéng)表現(xiàn)出來(lái)的興奮與自信能引起客戶(hù)的共鳴，從而相信他說(shuō)的話，樂(lè)于接受他。

2. 不卑不亢

優(yōu)秀微商面對(duì)客戶(hù)要不卑不亢，堅(jiān)信自己的產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，能給客戶(hù)帶來(lái)收益和價(jià)值，客戶(hù)用錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是等價(jià)交換。有些微商在潛意識(shí)里覺(jué)得比客戶(hù)低一等，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)他的產(chǎn)品是看得起他。這樣的態(tài)度反而會(huì)引起客戶(hù)的懷疑。

3. 意志堅(jiān)定

性格軟弱的人在談判中極易相信客戶(hù)為討價(jià)還價(jià)而發(fā)出的各種抱怨，不但對(duì)這種假抱怨信以為真，而且會(huì)向上級(jí)匯報(bào)。如果團(tuán)隊(duì)中這樣的人太多，團(tuán)隊(duì)老大就會(huì)被許多虛假的信息所包圍。

4. 漠視挫折

一帆風(fēng)順的訂單很少有。對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，挫折失敗簡(jiǎn)直是家常便飯。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員遭受挫折后，能夠很快地調(diào)整過(guò)來(lái)，繼續(xù)努力。而性格脆弱的微商一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，低落的情緒會(huì)持續(xù)很久，有的甚至從此一蹶不振。

5. 渴望成功

渴望成功對(duì)微商來(lái)說(shuō)，很大程度上就是對(duì)高薪有著強(qiáng)烈的渴望，知足常樂(lè)的人是不適合做微商的。微商是一個(gè)壓力很大的職業(yè)，微商將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒(méi)有強(qiáng)烈的成功欲望，就無(wú)法激發(fā)起突破重重障礙的雄心。

6. 爭(zhēng)強(qiáng)好勝

成功的微商還要具有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的個(gè)性，面對(duì)挫折永不言敗，想盡各種辦法把業(yè)務(wù)做好。這種人也喜歡與自己的團(tuán)隊(duì)隊(duì)友在業(yè)績(jī)、榮譽(yù)等方面進(jìn)行比較，在各方面總想超過(guò)別人。爭(zhēng)強(qiáng)好勝，對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，是一種積極的心理狀態(tài)。

7. 明察秋毫

微商需要敏銳的洞察力。不僅需要聽(tīng)話聽(tīng)音，還要通過(guò)洞察客戶(hù)細(xì)微的心理變化，體會(huì)客戶(hù)套話后面的本質(zhì)需要，分辨虛假異議后面的真實(shí)企圖，抓住簽單成交的最佳時(shí)機(jī)。

8. 隨機(jī)應(yīng)變

微商在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會(huì)變通，往往導(dǎo)致銷(xiāo)售失敗。