《來自博倫監(jiān)獄的25封信》之16拆書讀后感

如何在銷售信中用好AIDA法則？

A、吸引讀者（顧客）的注意力;

在訂購產(chǎn)品之前吸引讀者的注意力至關重要，如果無法吸引讀者的注意力，他根本就不會讀你的信和廣告，這就是我為什么要在郵件廣告中附上吸引注意力的東西，比如硬幣、2美元的紙幣，日本的紙幣，墨西哥比索等等，這些都是為了吸引讀者的注意力。

但是、吸引注意力必須用正確的方法，如果表面和內(nèi)容完全兩回事，牛頭不對馬嘴，可能會讓讀者厭惡，甚至生氣，因此，吸引顧客注意的東西要和信中提到的事情有關聯(lián)性，就像我們前期在房產(chǎn)信息上附上一小袋土，目的就是為了吸引讀者的注意力，因為這個土與房產(chǎn)信息非常自然的結(jié)合在一起，會引起讀者的良性注意，這點一定要做到。

A、第二步，就是讓他對這個計劃感興趣，給他講一些有趣的事實，例如：

在夏威夷投資房產(chǎn)能賺到更多的錢；

告訴他塑料中的土是來自于那個海灘上的，

告訴他這是夏威夷投資的最佳機會，

告訴他這個觀光島上有許多漂亮的女孩子，

告訴他可以在海灘上釣到多少特殊種類的魚，

等等一切優(yōu)勢好處；

A、讓他渴望得到你銷售的產(chǎn)品，喚起讀者的購買欲望，要讓顧客感受到購買我們的產(chǎn)品或接受我們的服務后，他可以獲得廣告描述中的東西，讓他們投資最關鍵的是讓顧客看到賺錢的趨勢，幫助顧客在腦海中勾勒出“錢景”，你必須將這些因素展現(xiàn)在顧客面前，讓他們覺得有大把的金錢在等著他們。

類似這樣的：

新汽車---在朋友和家人面前提高自身形象，擁有舒適且豪華的駕駛條件；

漂亮的房子--舒適奢華并且顯示地位；

內(nèi)心的寧靜--不必擔心財務或者財政危機；

假期----有錢環(huán)游世界，去你想去的任何地方，

吸引異性----金錢，傻子都知道，這個可以讓你更能吸引異性，使得你有更多的機會在優(yōu)美的環(huán)境下與異性邂逅，

閑暇時光---用金錢購買時間，或許最好的愿望就是有足夠的錢去娛樂。

A、最后一個環(huán)節(jié)就是發(fā)出行動指令，催促顧客行動。

你應該考慮的比顧客還周全，比如：

你是否想擁有一個絕好的投資機會？

你是否想擁有夏威夷美麗海灘上少有的居住特權？

如果你想擁有，其實很簡單，只需填寫訂購單，然后付款給我可等等。。。。

我想強調(diào)的是，你一定要清楚，明確，你的確是想讓他購買你的產(chǎn)品，親自指引他，讓他完全按照你所安排的路線前進，告訴他訂購券在哪里？告訴他如何填寫？告訴他附上款項，告訴他怎么寄出去，告訴他支票和匯票應該怎么填寫，告訴他信封不需要貼郵票，等等一切細節(jié)。

上面提到的一切，告訴顧客一定要馬上去做，今天去做，一定要告訴他，如果馬上訂購的話，可以得到什么，如果延遲訂購，他會失去什么。

總結(jié)：運用銷售信的固定模板AIDA法則，也就是抓住客戶的注意力，從開始就關注你的信件，在信件中塑造你的產(chǎn)品和服務的價值，激發(fā)他對你的產(chǎn)品或服務感興趣，通過成功案例或者在顧客腦海匯總勾勒出他們想要的那個東西的模樣，建立信任，刺激欲望，催促行動。在信的最后，一定要告訴顧客，馬上訂購可以得到什么，延遲訂購會失去什么。