一周前，在招聘平臺(tái)上遇到了一個(gè)正在看機(jī)會(huì)的候選人，加了微信以后，該候選人第一句話就是要求我提供真實(shí)姓名，電話以及公司名，理由是怕后續(xù)聯(lián)系不上我，我感到有點(diǎn)冒犯但預(yù)計(jì)他之前也許是遇到了不靠譜的獵頭，我說我理解你，然后就按照他的要求把信息都發(fā)給了他，他給我發(fā)了一個(gè)大拇指，然后我們約了一個(gè)時(shí)間電話溝通，詢問職業(yè)推薦的一些詳細(xì)信息，原本聊的都正常進(jìn)行，最后我照例詢問了一下他的薪酬情況和薪酬期望，他說他30+k，期望50-80k，我看了一眼他的履歷，學(xué)歷普本，十余年工作，沒有大廠經(jīng)驗(yàn)，近幾段跳槽頻繁，我說大廠可能給不了這么多，他說我看網(wǎng)上很多職位介紹都寫了50-80k呀怎么會(huì)給不到呢，我說那些都是虛的，你得看具體最后offer的數(shù)值，畢竟薪酬都是跟個(gè)人情況掛鉤比較大的，他說不會(huì)啊，我自己也在面試別人，那些畢業(yè)一兩年的談的也是這個(gè)數(shù)啊，我說我怎么沒聽說呢，頂級(jí)985本碩畢業(yè)生就算是算法ssp最高也就30k左右，工作一兩年怎么可能50-80k呢，我說大廠都不會(huì)這樣給的，他就說我現(xiàn)在就在談這個(gè)數(shù)啊，怎么給不了？我說你談的是大廠嗎，他說大廠系的創(chuàng)業(yè)公司，大廠本身一面以后就沒消息了，我說創(chuàng)業(yè)公司拿錢砸人正常的，他就在電話那邊感慨，要不是自己面試過別人還談過薪差點(diǎn)就要被我騙了，我很無語，我說那你如果堅(jiān)持要這個(gè)數(shù)你可以自己去跟大廠談，我不參與，可以了吧，但他依然沉浸在自己的世界里持續(xù)感嘆差點(diǎn)被我騙了，我開始覺得這個(gè)人無法溝通，想要放棄合作了，就在我思索如何結(jié)束對話的時(shí)候，他又開始要求我提供工作年限，過往業(yè)績情況等詳細(xì)信息，我徹底被激怒了，我說你問的太多了，他說哦那就算了不合作了，我啪的掛了電話，又在想自己是不是不應(yīng)該這么不禮貌，本想軟著陸的在微信上補(bǔ)一句不小心按錯(cuò)了，發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)把我秒刪，我心想這樣也好，反正不合作了，但是想起他最開始跟我要的個(gè)人詳細(xì)信息，還是覺得脊背一陣發(fā)涼。

這么幾年當(dāng)獵頭當(dāng)下來，時(shí)不時(shí)的就會(huì)遇到幾個(gè)疑心病特別重的候選人，比如對自己的信息守口如瓶，不斷的要對方發(fā)資料或者證明自己，一直以來我都很配合，但是這些人也最終被時(shí)間證明，他們性格如此，并不會(huì)因?yàn)槲遗浜纤麄?，他們就好好配合我，他們有一種根深蒂固的不信任感，喜歡無端的質(zhì)疑。這個(gè)故事告訴我們，如果一個(gè)人給你的第一感覺不好合作，那么他大概率是真的很難合作。

一個(gè)人的氣質(zhì)是藏不住的。

獵頭們最欣賞的候選人果決干練，溝通起來一針見血，不僅會(huì)把獵頭需要了解的信息坦誠相告，也會(huì)找獵頭獲取自己所需要的全部資料，獵頭往往都是非常樂意提供很多關(guān)于公司和職位的細(xì)節(jié)信息的，所以雙方的溝通就會(huì)高效且愉快。在短短十分鐘電話里，你就能非常清晰的感受到對方的思路邏輯多么清晰，辦事效率多么高。不需要追蹤就可以大膽預(yù)測他們會(huì)有一個(gè)光明的未來。

這部分候選人非常清楚自己的目標(biāo)和訴求，他們能用最短的時(shí)間把所有的關(guān)鍵信息溝通完，然后一句廢話都不說，掛上電話就開始繼續(xù)自己的工作。這部分人往往工作經(jīng)驗(yàn)在10年以上。他們不僅對自己的職業(yè)規(guī)劃非常清晰，而且對市場行情和業(yè)內(nèi)公司都十分了解，他們很清楚獵頭能提供的價(jià)值點(diǎn)在哪里，所以他們也會(huì)精挑細(xì)選合作的獵頭，考察獵頭的專業(yè)素養(yǎng)和靠譜程度，甚至?xí)鲃?dòng)和自己信任的獵頭保持長期聯(lián)系，在沒有獵頭幫助的情況下他們甚至不愿意輕易投簡歷。

相比之下，獵頭聚會(huì)聊天中達(dá)成普遍共識(shí)的還有，工作經(jīng)驗(yàn)越短的候選人反而越難伺候，因?yàn)樗麄儾粌H對市場行業(yè)不了解，經(jīng)常問東問西，問題量是成熟候選人的十倍，而且他們還經(jīng)常沒想明白自己的職業(yè)規(guī)劃，一會(huì)覺得這條路也可以，一會(huì)覺得那條路也可以，時(shí)常陷入糾結(jié)，遲遲拿不定主意，有時(shí)候朋友的一句無心的吐槽就能改變他們的職業(yè)選擇，而獵頭跟他們說的信息他們又無法判斷真假，無法完全信任，又對細(xì)節(jié)收入非常在意，比如面試往返交通費(fèi)是否能報(bào)銷，福利補(bǔ)貼到底有多少，這種細(xì)小的事情也會(huì)左右他們大方向的職業(yè)選擇。

說到這里順口吐槽另一個(gè)招聘平臺(tái)上的候選人，履歷背景也很一般，跳槽頻率一年一家，本來想隨便聊聊，沒想到他問題很多，又是跟我要組織架構(gòu)圖，又是詢問公司內(nèi)部的各大事業(yè)部的詳細(xì)情況，問了一大堆，始終不答應(yīng)推薦簡歷，總是說要再等一等，也是十分反常，但由于是第一次遇到所以我還是很配合的回答了大部分問題，也把手頭有的資源都分享給了他，最后他跟我說他的簡歷已經(jīng)被別的獵頭推薦了，我說那應(yīng)該由別的獵頭給你答疑才是，他說那個(gè)人沒你靠譜，我說我把你當(dāng)候選人服務(wù)，結(jié)果你從一開始就沒打算跟我合作。他說總要經(jīng)歷過才知道誰靠譜誰不靠譜，然后又開始問我問題，我說等下次合作的時(shí)候再給你解答吧。

這個(gè)故事（連同過往類似經(jīng)驗(yàn)）告訴我們，所有行為反常的候選人，大概率都是真的有合作問題。

作為獵頭，應(yīng)當(dāng)相信自己的直覺，果斷拋棄行為反常的候選人，找到真正優(yōu)秀的人合作，就跟談戀愛一樣，如果你感覺那個(gè)人有問題，那就是真的有問題。對的人是不會(huì)讓你感覺有問題的。