在我們傳統(tǒng)觀念認(rèn)為: 政府高價(jià)拍賣(mài)土地，開(kāi)發(fā)商拿到的土地那么貴，導(dǎo)致蓋出來(lái)的房子也就貴。

事實(shí)真的是這樣嘛？

01. 成本決定論:原材料（X Y Z）本身有價(jià)，一個(gè)個(gè)組成商品，疊加起來(lái)乘以一個(gè)合理的利潤(rùn)率，就是產(chǎn)品售價(jià)。

這種觀點(diǎn)是站不住的，首先原材料的價(jià)格有誰(shuí)來(lái)定？金子本身就那么貴嗎？煤礦的定價(jià)緣由在哪里？其次，商人如果想提高售價(jià)和利潤(rùn)率，那就提高成本好了…這顯然是不對(duì)的。

02. 供需關(guān)系決定商品價(jià)格，商品價(jià)格決定資源成本。也就是說(shuō)資源有價(jià)，是因?yàn)樽罱K消費(fèi)者有需求，有最終消費(fèi)者愿意為其買(mǎi)單（爭(zhēng)奪資源）。

03. 世界上并不存在“合理”的利潤(rùn)率，商人是根據(jù)市場(chǎng)需求去定價(jià)，能賺多少就賺多少，然后把賺來(lái)的錢(qián)去“歸功”。同樣，也不存在合理的虧損率，真的虧起來(lái)，沒(méi)有什么合理不合理，血本無(wú)歸都是有可能的。

04.政府拍賣(mài)土地不會(huì)推高房?jī)r(jià)。因?yàn)榕馁u(mài)土地的價(jià)格，不是政府想賣(mài)多少就賣(mài)多少的，得有最終消費(fèi)者為其買(mǎi)單。憑空出現(xiàn)的“天價(jià)”并不會(huì)有人認(rèn)賬。就像總有代理商問(wèn)我應(yīng)該賣(mài)多少錢(qián)合適，我回答 “有效賣(mài)價(jià)”是指，在能成交基礎(chǔ)上的最高價(jià)。在客戶愿意買(mǎi)單的前提下，價(jià)格越高越好。

因?yàn)樽罱K消費(fèi)者對(duì)這塊地的需求，決定了賣(mài)價(jià)。城市人口不斷增加，對(duì)房子的需求增加，導(dǎo)致了房?jī)r(jià)升高，從而導(dǎo)致了土地更貴。我們舉例:就1套房子，100個(gè)人排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)，第一個(gè)人出100萬(wàn)，第二個(gè)人出99萬(wàn)……那么最終房?jī)r(jià)就是100萬(wàn)，不管這塊地是政府拍的，還是給的，房?jī)r(jià)都是100萬(wàn)。

所以炒房團(tuán)炒的是市場(chǎng)供需，從前100個(gè)人100套房子，現(xiàn)在100個(gè)人10套房子。

總結(jié):商品的價(jià)格有市場(chǎng)供需決定，而原材料價(jià)格由商品價(jià)格決定。我們剛開(kāi)始做的產(chǎn)品A，市場(chǎng)初期，又有足夠的商業(yè)噱頭…消費(fèi)者哄搶買(mǎi)單，從而提高并決定了商品售價(jià)。而商品賣(mài)的價(jià)格高，決定了生產(chǎn)A的原材料價(jià)格就高。而我們是能賺多少就賺多少，并不存在合理不合理。后來(lái)越來(lái)越多的廠家開(kāi)始做A，市場(chǎng)飽和，A的售價(jià)就要降低，因?yàn)槟悴唤?，消費(fèi)者就會(huì)從其他家購(gòu)買(mǎi)。而至于價(jià)格降低到什么程度，價(jià)格的管控、競(jìng)爭(zhēng)……那又是另一個(gè)龐大的課題了。