第一級別：無意識無能力

這個級別的學員，學習效率低下，但沒有意識到這一點。甚至，為自己的無知而沾沾自喜，通常在培訓的第一天，很多學員是這個階段，懵懵懂懂，毫無知情。培訓師可以去引導這類的學員，比如說銷售行業(yè)，要有明確的標準來衡量自己的工作業(yè)績，你也可以用相應的標準衡量自己的工作業(yè)績，如果無法達到明確的標準，問題就出現(xiàn)了，培訓師可以處于無意識，無能力的界限。

第二階段：有意識無能力

相對來說是比較好教的，因為他們有這個學習的意識，并且覺得自己要通過不斷的學習在很大程度上能夠推動工作進展。如果學學員自已改變的話，那么他就將在這個階段沉淀停留不是很久。

第三階段：有意識，有能力

這一階段的學員通常既高效又了解如何達到高效。但這個階段的學員通常有很多招式和套路。

第四階段：無意識有能力

做事情時候有效率，但無需刻意提高效率。他們只是簡單達到期望結果，而沒有考慮怎么做達到這個結果。有的演講就看不出任何的技巧，他已經達到了渾然天成的這種階段。