創(chuàng)始人兼CEO——陳興榮擁有者年少成名的不凡經(jīng)歷。中國頂級名校畢業(yè)，在職場新人還在為如何適應(yīng)職場時，23歲的他已經(jīng)成為中國500強(qiáng)企業(yè)高管，之后一路過關(guān)斬將先后擔(dān)任格力、TCL、奔騰高管，創(chuàng)業(yè)項目迅速被知名小家電上市公司收購。

陳興榮更在40歲時，激流勇退放棄百萬年薪的邀請，連續(xù)三次創(chuàng)業(yè)，2017年小米、順為領(lǐng)投，天津須眉科技有限公司成為小米生態(tài)鏈，成為了一家被估值上億元的個人護(hù)理家電品牌。

有很多公司做得很好，幾十人就能做 20 多個億，“須眉”科技在國貨品牌里有實(shí)力、有潛力，它還沒有達(dá)到比較高的爆發(fā)點(diǎn)，目前處于增長狀態(tài)，完成了大部分的任務(wù)，這對于初創(chuàng)公司來說很正常，方方面面都還能做得再好一點(diǎn)。小米生態(tài)鏈為小米首創(chuàng)，鏈條內(nèi)很多優(yōu)秀企業(yè)都是找準(zhǔn)賽道在風(fēng)口上呈幾何式增長。不增長就是落后，這和產(chǎn)品開發(fā)、渠道布局是一樣的，前面落后了，后面連機(jī)會都沒有了?！疤煜挛涔ξ觳黄啤?，做企業(yè)也是這樣，做公司有個規(guī)律，5 億是個坎，10 億也是個坎，超越這個節(jié)點(diǎn)很難，所以前面一定要跑快一點(diǎn)，后面才有可能沖過去。

下面是陳興榮對自己公司產(chǎn)品的一些梳理。

很多人就想了解我們是怎么做爆品的，其實(shí)所謂的爆品最終還要回歸到產(chǎn)品打造上來，這方面感謝小米給予須眉各種資源賦能，其中的方法論和全新的經(jīng)營理念，特別值得傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)習(xí)。傳統(tǒng)企業(yè)做產(chǎn)品，做到 75 分、80 分就差不多了，但是小米要求我們做到 95 分，甚至 98 分，達(dá)不到就不能上市。一開始的時候把我們折磨得脫了幾層皮，來來回回，也付出很大成本，后來才慢慢理解了背后的用心。

這就是極致的做爆品，不僅是產(chǎn)品極致，每個環(huán)節(jié)都要極致，硬件、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)流程、包裝設(shè)計、宣傳，甚至到最后的服務(wù)，都要極致，這樣才可能做出爆品。

其實(shí)，我們做了兩款爆品（米家便攜電動剃須刀、須眉渦輪三葉剃須刀），但是距離我心中的理想爆品還有一定差距。就拿剃須刀來說，須眉為小米打造的“米剃”時，破100 多萬臺的出貨成績，拿傳統(tǒng)眼光看待，真是非常了不起了。到互聯(lián)網(wǎng)來說，也算是個小眾領(lǐng)域的爆品。作為創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然希望它能做大，銷量遙遙領(lǐng)先肯定是代表被大眾市場認(rèn)可，須眉不是小眾，須眉是大家的須眉！

這個賽道玩家少，技術(shù)門檻高，對手還很強(qiáng)大。用差異化產(chǎn)品切入市場，在短時間殺出一條符合自身的道路，這是很多初創(chuàng)品牌在前期都在做的事。

我們會持續(xù)做差異化產(chǎn)品，但是也不能忘記常規(guī)產(chǎn)品，這方面我們也會做，其實(shí)是一個產(chǎn)品家族，聚焦在個護(hù)行業(yè)理容領(lǐng)域，包括剃須刀、電吹風(fēng)和一些周邊延展產(chǎn)品，每個產(chǎn)品的角色定位不一樣，功能不一樣，爆品既能夠做量、又有品牌口碑，“叫好又叫座”才能體現(xiàn)出一個公司的功底和沉淀，能做出這么好的產(chǎn)品證明公司是有產(chǎn)品和技術(shù)的。所以，爆品思維是一直要去做的。

這個行業(yè)里真正稱得上便攜式的就我們和松下，所謂便攜，還是在于手的握感，這個設(shè)計很重要。松下畢竟是老牌子了，它一款產(chǎn)品的生命周期很長，有的都 20 多年沒有變化，這就給了我們機(jī)會，在這樣一個快速變化的消費(fèi)時代，我們的對象是年輕人，就是一個小眾產(chǎn)品，在小眾領(lǐng)域挖掘出一個賽道出來，賣一百多萬臺，也是可以的。

我們下個月要出的產(chǎn)品，我的預(yù)期是過百萬臺，這是最基礎(chǔ)的。

其實(shí)我們選擇了一個挑戰(zhàn)很高的領(lǐng)域，這個行業(yè)確實(shí)不好做。門檻非常高，很難進(jìn)入，要有很強(qiáng)的核心技術(shù)，還要有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈，前面還有飛利浦、松下這些標(biāo)桿品牌，它們也在不斷創(chuàng)新，我們在作為后來者壓力很大。電動剃須刀分為兩大流派，一個是旋轉(zhuǎn)式（飛利浦為代表），一個是往復(fù)式（德國博朗為代表）。在中國，由于旋轉(zhuǎn)式進(jìn)入中國較早，與往復(fù)式的比例是 7：3 。而我們選擇的就是往復(fù)式的技術(shù)。須眉的開發(fā)周期有15-18 個月，周期很長。剃須刀本身就是一個體驗(yàn)感很強(qiáng)的產(chǎn)品，千人千面，所以我也經(jīng)常說：“男人有一把合適的剃須刀是最關(guān)鍵的?！?/p>

未完待續(xù)。。。想查看全部內(nèi)容，歡迎關(guān)注舵舟公眾號，每周為你推薦一篇不用行業(yè)的研究報告。