面試前先寫寫畫畫初步框架。

如何對(duì)待身邊朋友？

對(duì)待身邊的人更加友善和通過一些有形的事務(wù)表達(dá)出來罷了。

?

如何送小禮物？

?

有車送淘寶花50塊錢買了車載活性炭雕，花16天開光給他送了過去。把這個(gè)故事告話客戶。

如何進(jìn)攻客戶直系親屬？

?

兩個(gè)動(dòng)作

我隔幾天就去看望下。他媽媽出院的時(shí)候，我也一同去接她出院?？吹贸鰜?，老太太對(duì)于我是贊不絕口。

過了一段時(shí)間，得知他母親在武漢做手術(shù)，而且醫(yī)院離我住得地方不遠(yuǎn)。我就讓我媽媽煲了湯，我買了點(diǎn)補(bǔ)品一塊送了過去。

如可發(fā)短信？

針對(duì)主要痛點(diǎn)猛打，由于武漢在修建地鐵，很多路段限行，我就跟他發(fā)一些武漢市哪些路段限行的提醒短信。

如何了解面試官信息？

??問公司在哪里正好遇見公司前臺(tái)，送了他一點(diǎn)小零食，順便了解了一下您的情況。

了解信息：姓名、年齡、職業(yè)展經(jīng)歷

人：前臺(tái)方法：小零食、糖衣炮彈

?

一萬塊錢并不算什么，僅僅是我2年前的水平，我們私下我可以給你分享三天賺7000的故事。（留下扣子）

如何借力？

[if !supportLists]1、[endif]代購(gòu)大量脈自己護(hù)膚品高效利用代購(gòu)做免費(fèi)的產(chǎn)品宣傳員（借力）整合代購(gòu)，建立代購(gòu)群，定期進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)及公司活動(dòng)宣傳，要一直存在在代購(gòu)的朋友圈中。

[if !supportLists]2、[endif]明星代言，但需要找在美妝時(shí)尚界有說服力的明星，例如范冰冰與VE霜，美妝時(shí)尚博主網(wǎng)紅。

如何問公司問題？

?

到公司的首要事情？

搞清公司的人際關(guān)系、理清人物鏈

如何了解公司情況？

?

如何投簡(jiǎn)歷？

原因：這點(diǎn)是必備做的，大企業(yè)招聘網(wǎng)上信息肯定很多人投的，所以你的簡(jiǎn)歷很容易被別人刷下去。

找到公司做到都是自己數(shù)量級(jí)的投遞簡(jiǎn)歷+主動(dòng)出擊而得到面試；

只有找準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)，注冊(cè)幾個(gè)號(hào)進(jìn)行投遞，確實(shí)一兩天沒有效果，就可以打電話主動(dòng)出擊了，

[if !supportLists]1、[endif]招騁平臺(tái)號(hào)幾個(gè)號(hào)投簡(jiǎn)歷，企業(yè)的文化，成立時(shí)間、資金和產(chǎn)品等都提煉到本子上

主動(dòng)去找電話面試話術(shù)：

1、開場(chǎng)話術(shù)：

“您好，我叫XX，是D公司吧，我在智聯(lián)招聘網(wǎng)站投過貴公司簡(jiǎn)歷，不知道有沒有看到？”（模糊自己）

2、主動(dòng)確定上門時(shí)間話術(shù)（準(zhǔn)備、認(rèn)真態(tài)度）

我很認(rèn)可貴公司的企業(yè)文化和品牌戰(zhàn)略，您看下午我們方便聊聊嗎？”

3、面試到了公司人事接受部門經(jīng)理不接受沒有經(jīng)驗(yàn)的人機(jī)試機(jī)會(huì)都不給怎么辦

1）做好準(zhǔn)備工作，市調(diào)報(bào)告

2）積極的心態(tài)面對(duì)，積極陽光的面對(duì)一切。

3）把握一切機(jī)會(huì)

4、什么情況啊，我們這里是要有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的?。?/b>

X經(jīng)理啊，咱們都是做銷售，銷售本質(zhì)就是賣貨，如何幫公司更快的賺錢，對(duì)吧！這份報(bào)告是因?yàn)槲也皇煜べF公司產(chǎn)品，所以我才做了一份市調(diào)報(bào)告。其實(shí)這也是我的做事習(xí)慣，因?yàn)槲覍?duì)待客戶是同樣的，只有了解客戶，為客戶付出點(diǎn)什么，客戶才會(huì)信任我。我是把貴公司當(dāng)成我的客戶看待，只有了解貴公司，我才會(huì)我下一步該做什么，而不是這個(gè)不懂那個(gè)不懂，對(duì)吧。其實(shí)這也是我做事習(xí)慣。”

這個(gè)行業(yè)我確實(shí)沒做過，但是我有很多做這個(gè)行業(yè)的朋友。今后在工作中遇到的問題我可以隨時(shí)向他們請(qǐng)教，而且我也相信貴公司在工作方面的疑問也會(huì)有相應(yīng)的指導(dǎo)吧。因?yàn)槲液芎脤W(xué)，并且有一定的執(zhí)行力。”

5、你有什么樣的優(yōu)勢(shì)??？

1.苦干+巧干，每天晚上整理客戶和學(xué)習(xí)；

講個(gè)故事

2.工作中習(xí)慣以創(chuàng)業(yè)心態(tài)去打工，不習(xí)慣講理由；（市調(diào)報(bào)告舉例）

3.開發(fā)服務(wù)客戶秉承一切成交都因?yàn)閻郏?/p>

4、把一件事情做透的習(xí)慣，做同樣一件事每做一次總結(jié)一次，要求一次比一次好，享受這個(gè)過程。

[if !supportLists]6、[endif]如何營(yíng)造好的聊天份圍？

用上了麥凱66，知道客戶是湖北黃岡人，順帶夸夸黃岡人都挺好交友的（拍馬屁）。我?guī)讉€(gè)朋友也是您那的，又聊是住這附近嗎？是開車還是坐車來啊?家庭都在這邊咯...（營(yíng)造好的聊天氛圍）

[if !supportLists]7、[endif]從中還問承受壓力怎樣??？

壓力大的本質(zhì)是目標(biāo)太大，不會(huì)把目標(biāo)進(jìn)行拆解，

[if !supportLists]8、[endif]情商怎樣？

把客戶當(dāng)成自己的哥哥姐姐弟弟妹妹關(guān)心啊，幫客戶排憂解難來的。再講個(gè)以前的銷售故事，716同學(xué)習(xí)的故事也可以，自己的故事也行？人情做透四招+隨著提供增值服務(wù)的

8-1如何主動(dòng)找到HR要求面試？

就直接打熱線電話給前臺(tái)了，直接說：在網(wǎng)上看到招聘信息，讓她幫忙轉(zhuǎn)接人事部，然后我直接就跟人事部預(yù)約來面試了；

[if !supportLists]9、[endif]比如HR可能會(huì)問到什么？

[if !supportLists]10、[endif]HR在意什么等內(nèi)容？

1、你之前有過工作經(jīng)歷嗎？

2、能講講你每一段的工作經(jīng)歷嗎？

3、有過這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)嗎？

4、為什么辭職？

分析這個(gè)問題這個(gè)問題上基本上你說啥，基本都是錯(cuò)的，不但不能加分，能做到不減分就很不錯(cuò)了；?

案例：

分析過程：做過金融電銷，有股票金融方面的專業(yè)知識(shí)！?把話題引導(dǎo)上一份工作內(nèi)容，給HR講專業(yè)的知識(shí)行嗎？HR愿意聽這個(gè)嗎？他感興趣嗎？HR也算是在事業(yè)上班，有穩(wěn)定收入，他炒股是非常正常的，畢竟中國(guó)這么多股民；那么是股民就肯定對(duì)專業(yè)知識(shí)感興趣，因?yàn)檫@些說不定能給他帶來股票上的收益；

如何隱藏自己的劣勢(shì)，激發(fā)自己的優(yōu)勢(shì)？把壞束變成好事?

話術(shù)是：金融行業(yè)雖然好，但是由于國(guó)家監(jiān)管漏洞多，導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)貓膩多，非常不穩(wěn)定，但是體檢健康行業(yè)不同，它是未來的朝陽行業(yè)，是一個(gè)能從事一輩子的工作！

是行業(yè)的問題，沒說公司也沒說自己的問題，其實(shí)我說了“漏洞” “貓膩” 這兩個(gè)詞立馬勾起HR的興趣，他作為股民，他百分之百對(duì)這個(gè)感興趣的要死，肯定轉(zhuǎn)手就會(huì)問我，什么漏洞？什么貓膩？之類的，只要它一問，那就上套了，接下來就是我結(jié)合自己的工作和他噼里啪啦說一大堆了，反正我說專業(yè)的他也不懂，他就只有贊同的認(rèn)可的份了；

5、個(gè)人興趣愛好？

6、之前的工作經(jīng)歷（或者是學(xué)習(xí)經(jīng)歷），是如何開展工作的？

7、如果你加入我們公司，你打算如何開展業(yè)務(wù)？

8、在工作中遇到困難的時(shí)候你怎么去克服？

9、你認(rèn)為最自豪的事情是什么？

10、你認(rèn)為自己做的最失敗的事情是什么？

11、之前的業(yè)績(jī)?cè)趺礃?？還能進(jìn)一步提高嗎？說說你的看法及方法？

12、你的優(yōu)點(diǎn)是什么？缺點(diǎn)是什么？（回答的時(shí)候盡量精準(zhǔn)一點(diǎn)，但是也不要太老實(shí)，你懂的。可以通過故事的形式講出來）

13、你的職業(yè)規(guī)劃是什么？長(zhǎng)期、中期、短期？（回答的時(shí)候盡量說出一些具體的目標(biāo)，可利用縱向目標(biāo)細(xì)分的方法突破）

14、對(duì)于薪資待遇這塊兒你有什么要求？（避實(shí)就虛）

15、你為什么選擇這個(gè)行業(yè)？

16、你為什么選擇我們公司？

17、你能給我們公司帶來什么？

18、如何證明你說的是對(duì)的？

19、你個(gè)人還有什么問題或者要求？（盡量走積極路線，不要太在意薪水）

20、注意可以去看一下永恒的6問，群共享有。

21、模擬銷售。（可能包括書、筆、辦公用品、他們公司用品、或者你自己身上的手機(jī)等，先挖掘消費(fèi)者痛點(diǎn)這套你懂的）

22、工作之余你都在干什么？

23、你對(duì)你的這份市調(diào)報(bào)告能記住多少？

24、你了解崗位職責(zé)嗎？為什么？

25、你這些信息從哪兒搜集到的？

26、你為什么做這份市調(diào)報(bào)告？

27、對(duì)于競(jìng)品你了解多少？

28、對(duì)于我們公司你了解多少？

29、對(duì)于我們消費(fèi)群的定位你了解多少？你能確保自己的知識(shí)水平能和客戶愉快的交流嗎？

30、如果你是一個(gè)小白，說出一點(diǎn)你最能打動(dòng)我的優(yōu)點(diǎn)？

31、試用期只剩不到3個(gè)星期了你對(duì)打算怎么辦？試用期只剩不到2個(gè)星期了你打算怎么辦？試用期只剩1個(gè)星期了你打算怎么辦？

32、你認(rèn)為銷售是什么？

33、你為什么選擇銷售？銷售什么地方吸引你？說出具體原因。

34、你認(rèn)為做銷售最痛苦的事情是什么？

35、如果客戶連續(xù)拒絕你，你怎么辦？拒絕多少次是你的底線？

36、如果個(gè)人與公司利益相沖突時(shí)你會(huì)怎么辦？

37、如果個(gè)人前途與公司前途相沖突是你會(huì)怎么辦？

38、你的銷售模板是什么？

39、你有經(jīng)常學(xué)習(xí)嗎？你都在學(xué)習(xí)什么？為什么選擇他們的書籍？

40、你有參加過銷售方面的培訓(xùn)嗎？都培訓(xùn)了哪些內(nèi)容？

41、你認(rèn)為開發(fā)一個(gè)新客戶要多少長(zhǎng)時(shí)間？

42、對(duì)這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)你了解嗎？了解多少？

43、現(xiàn)在你面對(duì)的是一個(gè)全新的行業(yè)，你能不能接受從底層做起？

44、我們招聘的職位是要求有XX學(xué)歷的，你如何保證能勝任這份工作？

45、你認(rèn)為公司目前存在什么問題？如果是你，你如何改進(jìn)？

46、你和你的上司出現(xiàn)矛盾了，你會(huì)怎么處理？

47、如果一件事其實(shí)你的方法才是對(duì)的，可是你的上司不聽，你會(huì)怎么辦？

48、如果你帶來團(tuán)隊(duì)加倍完成了業(yè)績(jī)指標(biāo)，那么你打算如何獎(jiǎng)勵(lì)下面的員工？

49、如果把你放到一個(gè)陌生的區(qū)域拓展業(yè)務(wù)，那么你打算如何開展工作？

50、如果現(xiàn)在甲方有人要到公司考察，有三天時(shí)間，那么你打算怎么做才能確保和甲方簽單成功？

51、如果甲方玩兒命殺價(jià)，可是公司不同意降價(jià)，你會(huì)怎么辦？

52、如果客戶在使用我們產(chǎn)品的過程中遇到問題，客戶堅(jiān)決要求退貨、換貨，你會(huì)怎么辦？為什么？

時(shí)間不多馬上快面試了如何回答這些問題？

對(duì)于時(shí)間不多的同學(xué)來說，你可以先把每個(gè)問題用故事的方法，或者是代入法先寫好答案，然后提煉幾個(gè)關(guān)鍵詞，在大腦里邊記上幾遍，當(dāng)然嘴上不能閑著，嘴上也要去朗讀朗讀，這樣能避免HR在問你的時(shí)候不至于手忙腳亂。

如何把細(xì)節(jié)做好？

1、面試時(shí)可以適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)出一定的氣場(chǎng)，即使你壓不住他，但是可以雙眼平時(shí)額頭到鼻子這個(gè)部分，這樣壓力不會(huì)太大；

2、注意細(xì)節(jié)，阮燕有寫，有空可以去看看；

3、面試時(shí)充分激發(fā)自己的優(yōu)勢(shì)，比如我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)的三大；

4、在投遞簡(jiǎn)歷時(shí)你可以在簡(jiǎn)歷中寫一條定制化的“期待加盟XXX集團(tuán)或者XXX公司”等標(biāo)語，這樣無形中加了很多分，即使其他部分做的一般，但是加了這一句后HR往往會(huì)打電話給你讓你去面試的。

5、市調(diào)報(bào)告中可以把學(xué)習(xí)總結(jié)截圖，面試官看了什么都明白了；如果面試官要看你的總結(jié)，你可以登錄網(wǎng)站下載。（這里說明你有求學(xué)上進(jìn)、堅(jiān)持做一件事的習(xí)慣）或者可以曬出你的寫寫畫畫哦，解釋你懂的。

6、市調(diào)有兩個(gè)方向，廣度和深度。廣度是保證你對(duì)他們公司的了解程度，而深度是你能給他們公司提出一些建設(shè)性的建議（如果自己不太自信，我個(gè)人感覺還是從廣度下手，然后再選擇一個(gè)你拿手的作為突破口。比如網(wǎng)絡(luò)市調(diào)可以選擇百度指數(shù)、淘寶指數(shù)做突破）

7、列一個(gè)表，自己的缺點(diǎn)及改正方案等；

8、在市調(diào)結(jié)尾你可以把投遞簡(jiǎn)歷的網(wǎng)站截圖，你可以截你只投了他們一家公司的圖片，無形中又贏得了許多分。（好比我這次選擇的是智聯(lián)，我投得時(shí)候就投了他們一家，所以我智聯(lián)截了一份圖，郵箱里邊有顯示其他競(jìng)爭(zhēng)者還投了其他公司這條信息，你可以再截一份圖，形成對(duì)比，彩印出來放在最后，結(jié)果你懂的）

9、市調(diào)了多少內(nèi)容你可以不必都寫出來，但我們還是老辦法——截圖。（如果你市調(diào)的資料足夠，那么你就截市調(diào)內(nèi)容占你空間的比例和數(shù)量；如果你市調(diào)的內(nèi)容不是太多，那么你可以選擇一張圖片配一段你自己寫的文案）

10、整個(gè)市調(diào)內(nèi)容就是圖文并茂，因?yàn)槿绻庥形淖秩思铱粗鵁?，你也煩是吧，方便HR其實(shí)也是在方便你。

11、合理規(guī)劃頁(yè)眉、頁(yè)腳區(qū)域，上面可以寫一些你對(duì)某事的看法，或者是加盟他們公司的一些宣言。