D---指揮者
關(guān)注事，行動(dòng)快
（乘電梯時(shí)，電梯能裝10人，加你7人，陸續(xù)有人過(guò)來(lái)，快速按電梯的人，快速實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)，不顧及別人的人。。。拿破侖）
I---影響者
關(guān)注人，行動(dòng)快
（熱情的按住電梯，等人過(guò)來(lái)的人。。。強(qiáng)調(diào)感受，強(qiáng)調(diào)人與人的互動(dòng)。。?？肆诸D）
S---支持者
關(guān)注人，行動(dòng)慢
（孕婦，小孩，我出去吧，他們更應(yīng)該先來(lái)；關(guān)注別人感受需求。。。沒(méi)有 自我。。。不愿意發(fā)生沖突，隨大流。。。銷售，客服。。。）
關(guān)注事，行動(dòng)慢
C---思考者
關(guān)注事，行動(dòng)慢
（誰(shuí)的體重太重，可以換兩個(gè)人； 誰(shuí)出來(lái)，誰(shuí)進(jìn)來(lái)；什么事情都要衡量一下）
不同的人對(duì)同一件事有不同的理解，看到同樣的文字，會(huì)有不同的感受！
如果一門(mén)課程兩天5800，你會(huì)怎么招生？
分析讀者的需求，了解他的困惑
不同的人
D：關(guān)注目標(biāo)，決策快，不希望廢話；
多少錢(qián)，得到什么？怎么獲得？關(guān)注公眾號(hào)？回復(fù)PPT？
I：5800的人，好好玩，要不我也玩一下？
講究快樂(lè)，關(guān)注感性的認(rèn)識(shí)！
特定的詞語(yǔ)。。。
S：沒(méi)有人報(bào)，報(bào)了會(huì)不會(huì)后悔，也不知道別人評(píng)價(jià)怎么樣？沒(méi)有安全感！
C：為什么這么貴？
憑什么？無(wú)限個(gè)問(wèn)號(hào)？質(zhì)疑！
了解讀者類型，了解不同人的行為風(fēng)格，了解對(duì)手，才能戰(zhàn)勝對(duì)手！
針對(duì)：
D---兩天拿到認(rèn)證講師資格。。。企業(yè)高管典型案例分享，干貨滿滿。。。
多快實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，在哪里可以拿到，有什么樣的干活
I---不只是學(xué)習(xí)，有得玩，博士，創(chuàng)業(yè)者，無(wú)人機(jī)。。美酒，咖啡。。。
S---現(xiàn)在有1000人報(bào)名哦，
創(chuàng)業(yè)者，培訓(xùn)師，90后，各行業(yè)，而且已經(jīng)有你的同事來(lái)啦
C---分成9個(gè)模塊，理論+演練，原始資料提供，全國(guó)免費(fèi)復(fù)訓(xùn)。。。
為什么要用這些詞，背后的邏輯是什么？
D---決策速度快，只考慮有沒(méi)有用
I---有沒(méi)有趣
S---有沒(méi)有安全感
C---靠不靠譜
why?
D---關(guān)注成就，需要成就感
I---需要快樂(lè)，需要認(rèn)同
S---需要穩(wěn)定，不想折騰
C---完美，完美才是錯(cuò)誤，把標(biāo)點(diǎn)符號(hào)錯(cuò)誤當(dāng)成不靠譜。。。
安全感
D---占有，征服，足夠的信息才有安全
I---別人的認(rèn)同，鼓掌，點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)，才會(huì)有安全感
S---和諧，溫暖才會(huì)安全；不喜歡波浪。。。
C---關(guān)注自己需求，世界按照我的標(biāo)準(zhǔn)。。。邏輯足夠通，信息確保無(wú)誤，不能有任何邏輯與講不通的東西。。。
學(xué)習(xí)，賺錢(qián)，社交。。。也是安全感。。。
不同的人，采用TA習(xí)慣的方式與TA溝通
回到文案
D---快刀斬亂麻
I---輕松，畫(huà)面感，夸獎(jiǎng)，表?yè)P(yáng)。。。同理心
S---列口碑，別人的評(píng)價(jià)
C---數(shù)字，對(duì)比，金子塔原理，SWOT。。。。前后邏輯，綜合考慮，。。。感覺(jué)靠譜，給安全感。。。
判定
關(guān)注人，還是事？行動(dòng)快，還是慢？
人在面對(duì)抗拒的時(shí)候的3層抗拒
信息抗拒---信息不完整
情感抗拒---溫度
人的抗拒---人不靠譜
不知道讀者是誰(shuí)。。。建議都用上。。針對(duì)點(diǎn)埋一些關(guān)鍵詞。。。
不拿DISC來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)
信息完整，邏輯清晰，列重點(diǎn)
情感共鳴。。。
