滴滴的燒錢(qián)背后

對(duì)于滴滴，你的印象是曾經(jīng)瘋狂的燒錢(qián)，讓用戶(hù)感覺(jué)遇到了天上掉餡餅的好事，這也是用戶(hù)第一次感受到共享經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的紅利。

從2組圖對(duì)比看出，滴滴在燒錢(qián)時(shí)期用戶(hù)數(shù)量瘋狂的增長(zhǎng)，一度達(dá)到最高峰，在滴滴的燒錢(qián)慢慢褪去后，用戶(hù)紅利變少，用戶(hù)活躍度看是平緩，再到后來(lái)開(kāi)始下降，或許你曾經(jīng)為滴滴的用戶(hù)下降捏了一把漢，但這正是滴滴的策略，正是滴滴想要的結(jié)果，滴滴的策略主要分為2個(gè)階段：

1.瘋狂燒錢(qián)

在這個(gè)階段，通過(guò)燒錢(qián)的手段，滴滴曾經(jīng)少了幾個(gè)億，就是為了積累大量的用戶(hù)，把互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)盡可能的搜刮為滴滴的用戶(hù)群，所以在那個(gè)時(shí)候基本每個(gè)手機(jī)用戶(hù)都使用過(guò)滴滴。

2.過(guò)濾用戶(hù)

滴滴清楚的知道，不可能讓互聯(lián)網(wǎng)里的所用人成為自己的用戶(hù)，除非像微信那樣的必備應(yīng)用，而打車(chē)并不是每個(gè)人都必需使用的，所以，滴滴在燒錢(qián)之后必須要放棄一部分用戶(hù)，而依靠那個(gè)忠實(shí)用戶(hù)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的盈利，比如現(xiàn)在打滴滴很貴吧，很多人都不用了，但是還有一部分人用，可能滴滴的費(fèi)用比其他車(chē)的費(fèi)用還貴，但是憑借滴滴的便利和之前的口碑，很多人愿意多花錢(qián)去打滴滴，滴滴正是抓住了這部分人，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在的盈利，從滴滴總的用戶(hù)數(shù)量來(lái)看，這部分愿意付費(fèi)的用戶(hù)數(shù)量并不少。

今日頭條千人千面后面的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

今日頭條的“你關(guān)心的，才是頭條”將其核心的千人千面表達(dá)的很清楚。今日頭條本身并沒(méi)有產(chǎn)生新聞的媒體部門(mén)，所以將整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的新聞都納入了自己的信息源。通過(guò)極其復(fù)雜的機(jī)器推薦算法，將用戶(hù)感興趣的新聞?wù)宫F(xiàn)在用戶(hù)面前，比如用戶(hù)看過(guò)幾篇文章，則下次會(huì)推薦給你類(lèi)似的文章，你看過(guò)得文章越多，今日頭條對(duì)你的“興趣”也就越了解，越清楚你是一個(gè)什么樣的人，需要什么，然后將每個(gè)人感興趣的東西推送的每個(gè)人的手上，達(dá)到了沒(méi)完沒(méi)了的效果。

這里有一個(gè)很核心的就是很清楚的知道用戶(hù)的“興趣”，機(jī)器比你清楚你喜歡什么，需要什么，在這樣的情況下，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)將是非常準(zhǔn)確，一些廣告可以很精準(zhǔn)的投放的每個(gè)需要的用戶(hù)手中。比如你看過(guò)幾篇關(guān)于祛痘的文章，那么機(jī)器將很聰明地把關(guān)于祛痘的廣告投放到有祛痘需求的用戶(hù)手中，真正讓用戶(hù)得到用戶(hù)需要的東西，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)投放。